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月入112 万美元,17 岁男孩创办卡路里AI 应用程序,自创系统化Tiktok 达人营销法 |【经纬低调分享】

经纬创投  · 公众号  · 科技投资  · 2024-12-24 11:42

主要观点总结

本文介绍了扎克·亚德加里的创业经历及其产品Cal AI的成功要素,包括打造可分享性、培养用户好奇心、建立强大的网红达人推广策略、运用定价心理学、简化产品和流程、从失败中吸取教训、关注已经奏效的事情等。文章通过具体实例详细阐述了这些策略的应用方法和效果。

关键观点总结

关键观点1: 打造可分享性

在产品中设计惊喜时刻,让用户体验后产生分享欲望。通过转发用户生成的内容,建立信誉并节省时间。

关键观点2: 建立强大的网红达人推广策略

寻找合适的创作者,建立达人聚焦系统。通过计算CPM和RPM来评估达人交易,构建智能交易,设计病毒式传播的内容。

关键观点3: 运用定价心理学

制定有效的定价策略,包括免费试用、年度计划与月度计划的对比、分解高价位等。同时建立透明度,发送提醒邮件或通知以建立信任。

关键观点4: 简化产品和流程

减少产品的复杂性和混乱感,更好地解决用户问题。简化onboarding流程,让用户更快地开始使用产品。

关键观点5: 从失败中吸取教训

将失败视为实验和垫脚石,从中学习并改进策略。迅速转变方向,避免在无效的事情上浪费时间。

关键观点6: 关注已经奏效的事情

抓住每一个机会创造惊喜时刻,鼓励用户分享体验。利用可分享的时刻来创造势头,扩大产品影响力。


正文

17 岁的你在做什么呢?

或许还在为学业忙碌,为生活中的小确幸或小烦恼纠结。而扎克・亚德加里,这位少年,在 17 岁时就创办了卡路里 AI 应用程序 Cal AI,还自创了系统化的 Tiktok 达人营销方法,月入 112 万美元。

从病毒式营销到定价心理学,扎克站在每一位用户背后思考产品存在的价值和提升空间。既能够提供有价值的用户洞察,同时也为自身开辟了新的盈利增长点,把小痛点做出高回报。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

本文将介绍扎克・亚德加里创业背后,产品和营销可供借鉴的要点,更涉及成功投放Tiktok的手把手方法。以下,Enjoy:

来源:增长黑客炼成记


你 17 岁时在做什么?如果你和大多数人一样,那可能不是每月赚 112 万美元。我17岁的时候正忙着弄清楚如何侧方停车,纠结购买黑莓手机是否是个好主意。

但扎克·亚德加里(Zach Yadegari)不一样。他是 Cal AI的策划者。Cal AI是一款使用简单照片跟踪卡路里的应用程序。不用文本记录,也无需电子表格,只需拍照,然后砰的一声——卡路里就计算出来了。

Cal AI 创始人扎克

一位青少年是如何打造这样的产品出来的?事实证明扎克并不是偶然成功的。他一步一步地设计了它。

在最近的一次采访中,扎克分享了他的创业过程。这篇文章拆解产品成功的要素,并提供可行性借鉴。

1
病毒式产品不是天生的,它们是经过设计的

Cal AI 要让人们这样评价它:“哇,这很酷”。因为人们喜欢分享让他们看起来很聪明、或足够能向他们的圈子介绍的新鲜事物。

图中两个智能手机屏幕展示了 Cal AI 应用程序的主界面。左侧屏幕显示扫描仪视图,捕捉一盘上面撒有蓝莓和糖浆的煎饼。而右侧屏幕显示详细的营养信息,包括“蓝莓和糖浆煎饼”的卡路里、碳水化合物、蛋白质和脂肪份量。

Cal AI 主界面

应用程序的卡路里扫描功能可以立即开启对话。拍一张照片,人们就可以立即获得有关食物的反馈。这是一个如此简单、神奇的时刻,用户自然想告诉其他人。

要点:在你的产品中打造一个惊喜时刻。问问自己:

  • 这个功能是否让某些人想要分享它?
  • 用户向朋友展示这个功能有多容易?

扎克确保他们创建的每条内容都具有这种可分享性。他们让网红发布展示应用的视频,扎克的团队再在自己的帐户上转发这些视频。这样,该应用就获得了更多的曝光,而无需自己创建所有内容。

要点:转发用户生成的内容。有人在谈论你的产品?分享他们的帖子。这可以建立信誉并节省时间。

2
深入内容评论区

大多数人都把评论区当作事后才想到的东西。扎克不是。对他来说,评论区是一个关键的增长工具。

当网红发布关于 Cal AI 的帖子时,扎克的团队立即跳到评论中。他们自己在评论区里提出了诸如“这是什么应用?”或“它是怎么用的?”之类的问题。他们还回复了几乎每一条评论,保持讨论的活跃度并提高参与度。

这产生了滚雪球效应。帖子的参与度越高,算法就越能将其推送给新的受众。

要点:

  • 培养用户的好奇心:自己去评论区问问题,例如“这是什么应用程序?”或“它适用于所有食物吗?”
  • 回复每条评论:即使是简单的“谢谢!”也能让对话继续下去。
  • 增加价值:回复时,请包含有关产品的有用详细信息或提示。

3
建立强大的网红达人推广策略

扎克并没有仅仅与随机的网红达人合作。他建立了一个达人聚焦系统,用于寻找合适的创作者并谈判带来实际成果的交易。以下是他如何做到的,具体到数字。

第一步:寻找合适的达人

扎克明白参与度胜过覆盖率。如果没有人与内容互动,粉丝数量就无关紧要。以下是他寻找达人的流程:

建立列表:扎克通过自己刷与健康和健身内容,和他们互动,微调他账号的 TikTok 算法。TikTok 的 For You Page 开始提供适合产品细分市场的网红。他的团队将这些网红ID保存在电子表格中,并记录以下指标:每篇帖子的平均浏览量和参与率(计算方式为点赞、评论和分享除以浏览量)。还有定性评估——内容的基调和氛围。

检查参与质量:为了避免网红的虚假参与,扎克会检查他们的评论。如果大多数评论者本身就是网红,或者在 Instagram 上有“突出显示的故事圈”,那就是一个危险信号——这很可能是一个类似机器人的参与小组。相反,他会寻找拥有真实、参与度高、受众真正关心其内容的创作者。

设置基准:对于 TikTok,他优先考虑参与率至少为 1-3%(对于自然创作者来说是一个健康范围)且每篇帖子平均浏览量稳定在 50,000 次以上的创作者。

第二步:计算 CPM 和 RPM

扎克使用两个关键指标来评估和协商达人交易:

CPM(每千次观看费用):接触 1,000 人需要花费多少钱?对于扎克来说,CPM 是衡量这位网红是否划算的一种方式。在他的领域,具有竞争力的 CPM 约为 5-10 美元。如果有人收取更高的费用,他们最好有出色的参与度。

RPM(每千次观看收入):每 1,000 次观看为Cal AI带来多少收入?扎克确保 RPM 是 CPM 的 2-3 倍,以使投入划算。例如:如果一位网红收取 10 美元的 CPM,但产生 30 美元的 RPM,那么这是一个可观的回报。

这些计算有助于他锁定高ROI的交易,同时避免为没有成果的创作者支付过高的费用。


第三步:构建智能交易

扎克不会和达人做一次性的内容合作。相反,他将多个视频捆绑成每月定期合同。这种策略降低了成本,并创造了稳定的内容流。

例如:

  • 标准交易:四个视频 4,000 美元(每个视频 1,000 美元)。
  • 协商交易:四个视频 3,000 美元(每个视频 750 美元)。

这样,Zach 在降低 CPM 的同时,获得了更多的曝光率。定期发布的帖子也让 Cal AI持续出现在同样的粉丝面前,增加了持续下载的机会。

第四步:设计病毒式传播的内容

扎克确保每一条网红内容都具有自然感,并与创作者的动态无缝契合。以下是他保持其有效性的方法:

专注于讲故事,而不是销售:表现最佳的视频不会让人觉得是“广告”。相反,它们展示网红在日常生活中随意使用 Cal AI 的场景。例如,健身创作者可能会在“我一天吃什么”视频博客中跟踪一顿饭的卡路里摄入量。

激发好奇心:视频中会显示应用的名称,但很少直接提到。这激发了评论中的好奇心,Zach 的团队经常会在评论中提出诸如“这是什么应用?”之类的问题。这种巧妙的方法促使观众自己研究该应用,通常是在 App Store 上搜索。

第五步:衡量和优化结果

活动上线后,扎克密切跟踪效果。他选择的工具是最简单的电子表格和 Mixpanel。以下是他监控的内容:

达人 RPM:他将 App Store 下载数据与影响者发布日期叠加,以计算每 1,000 次浏览产生的收入。如果 RPM 低于 20 美元,影响者的合同可能不会续签。

留存和流失:扎克关注在初始峰值之后有多少下载量保持不变。如果影响者推动了高下载量,但用户没有使用该应用,则表明需要改进受众定位或新用户onboarding 流程。

为什么这样做有效

通过将数据驱动的决策与对参与度的不懈关注相结合,扎克充分利用了他在达人营销上花费的每一美元。他的衡量标准——5-10 美元的 CPM 和 30 美元以上的 RPM——确保每个活动不仅有利可图,而且可延展。

如果你也正在构建应用或产品,他的办法很值得参考。从小处做起,专注于参与度,让数字指导决策。你不需要大量的预算来实现这一点——只需要建立一套运营系统,再坚持不懈地完善它。

4
定价心理学很重要

Cal AI 的定价策略不仅仅是数字——它还与数字的呈现方式有关。

扎克是这样构建它的:

  • 3 天免费试用与 99 美元/年的计划挂钩。如果你想试用,必须注册年度计划。
  • 9.99 美元/月的选项没有免费试用。这使得年度计划更具吸引力。
  • 将 99 美元分解为 8.33 美元/月,感觉比 9.99 美元/月更便宜。

扎克还为该过程建立了透明度:用户在试用的第 2 天会收到提醒,然后在第 3 天开始计费。但他知道许多用户忘记取消——导致全年自动计费。

要点:

  • 策略性地使用免费试用。围绕付费计划去设计免费试用。
  • 把年度定价参照月度定价呈现,让它看起来更实惠。
  • 在试用期间发送提醒电子邮件或通知以建立信任——但要知道许多用户不会自动取消。

5
每次都以简单取胜

大多数卡路里追踪应用程序都让人不知所措。它们有上百万种功能——有些有用,但大多数都不是。

Cal AI只做一件事:追踪卡路里。它不会试图测量你的水分或追踪你的步数。

即使是onboarding 流程也很简单。用户回答几个问题(身高、体重、目标),就可以开始了。

扎克也将这种简单性带入了定价模型。没有隐藏费用。没有令人困惑的选项。只有一条清晰的路径:免费试用,然后支付 99 美元/年。

要点:

  • 减少混乱。更好地解决一个问题。
  • 让onboarding 过程变得顺畅。步骤越少越好。

6
将失败当作垫脚石

在 Cal AI 之前,扎克推出了一款名为 GrindClock 的应用程序——一款闹钟应用程序,其中包含 David Goggins 等人的励志演讲。这款应用程序很快获得了 20,000 次下载,但最终失败了。

扎克没有放弃,而是从中吸取了教训。他弄清楚了什么有效(新颖性因素)和什么无效(缺乏长期参与)。这些教训塑造了他对 Cal AI 的态度。

要点:

  • 将失败视为实验。问问自己:我学到了什么?我可以改进什么?
  • 迅速转变。如果某件事不起作用,不要浪费时间试图强求。

7
利用可分享的时刻来创造势头

扎克抓住每一个机会来创造惊喜时刻。无论是有影响力的人展示应用程序,还是用户拍摄他们的餐食照片,Cal AI 的一切都是为了可分享而设计的。

他甚至鼓励用户在评论和社交媒体帖子中分享他们的卡路里结果。

要点:

  • 为病毒式传播而设计。问问自己:什么是实现惊喜时刻的因素?
  • 鼓励用户分享他们的体验——无论是通过功能、竞赛还是社交挑战。

8
掌握专注的艺术

扎克的团队并没有同时处理多个项目。他们专注于 Cal AI。这让他们行动更快,更频繁地更新应用程序,并超越竞争对手。

扎克则一边在高中学习,一边工作。

要点:

  • 选择一个项目来专注。成功往往来自于做更少的事情,做得更好。
  • 把你的资源投入到扩展已经有效的东西上,而不是追逐闪亮的干扰。

9
总结

Zach 的故事与运气无关。它与策略有关。以下是你今天可以应用他的策略的方法:

  • 在产品中构建可共享性。
  • 使用评论区激发用户好奇心并提高参与度。
  • 利用有影响力的人,但要预料到这将是一场苦战。
  • 使用定价心理学,推动用户选择更高价值的计划。
  • 简化一切——产品、onboarding、定价。
  • 从失败中吸取教训并迅速转变。
  • 深入关注已经奏效的事情。

扎克的成功不是魔术。它提醒我们,关注小事——植入的评论、战略定价、不懈的推广——才是取得巨大胜利的关键。

如果他能在 17 岁时做到这一点,那还有什么阻止你尝试呢?

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