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流量怎么变成钱？
文 | 二水水
9月16日晚10点，微信公号十点读书粉丝数超过1000万。据36氪了解，同量级的微信公号数量不多，其它还包括一条、微信路况、卡娃微卡等。
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“十点”矩阵
张爱玲说“出名要趁早”，这句话放在互联网内容创业中同样合适。典型案例应属“一条”：从2014年创立初期“一条”就大规模做渠道投放，砸出足够大的流量底盘后，“一条”无论是做广告还是电视都有了足够的底气。现在要想复制一个“一条”基本是不可能。
流量同样是十点读书的护城河。不过创始人林少告诉36氪，他们并没刻意花钱去买过流量。总的来说，十点读书流量之所以能出现滚雪球效应，主要有几方面原因：
时间上十点读书比一条还要早很多。2012年微信公众平台刚推出时，十点读书就是第一批入驻的自媒体。而试水微信公号之前，他们已经凭借好书推荐在微博上积累了约20万粉丝；这笔流量，后来也帮助团队在新平台上顺利渡过最艰难的启动阶段。
除了借势平台红利，十点读书抓住了一个相对普世化的内容切口。照林少的理解，原生移动端的十点读书抢占的是睡前阅读这一场景。“以前大家通常会翻翻杂志，而自媒体的出现给了读者一条形式更丰富的阅读渠道。”
选在夜间推送，十点读书希望挑起人们感性的那面。《找靠谱的人共事，与温柔的人结婚》、《知道你会来，所以我等》、《有时候相爱，大概就是为了告别吧》……虽然是做书评起家，但现在这类治愈抒情系散文才是十点读书的内容主流，这些小短文的目标受众也很精准 —— 女性用户占到了十点读书用户的70%，相对熟龄，通常在 25~30 岁左右。不过十点读书也不是“纯鸡汤”，抒情体之外，在每晚8篇文章中也会包括一些书评、书单、作家访谈等。
林少介绍，十点读书公司
一共14名写手，其中给“十点读书”这个号供稿的有4人。几名编辑轮番产出内容，现在大概每天能推送 2~3 篇团队原创，多是带有运营性质的内容，比如专访、互动栏目、书单等。而团队整个内容生产环节上，更多依赖外部写手，他们和4、500位自媒体、畅销书作者，以及国内几十家大小出版社都保持着内容合作关系。
去年8月，十点读书进账了首笔融资：金额300万，来自吴晓波和曹国熊联合成立的狮享家新媒体基金，拿到钱后林少和团队在内容上又有了新动作。
具体来说他们运营了几个“十点”品牌下新的自媒体账号，以此打通更多阅读场景和品类。比如，“她读”在内容上女性化导向更明显，加入了不少明星、时尚的相关元素；而“十点电影”则重在电影的推荐和解读，十点团队还在电影方面做起了短视频，每周一期，目前腾讯视频上每集平均有几十万的播放量。
总之，手上握着“十点读书”积累起的大把流量，只要是读者爱读爱看的，林少他们都会尝试。如果内容基调与“十点读书”不够搭配，就另开一个号，再从主体账号输送流量过去。
流量生意
而内容最终需要导向商业，一般自媒体的变现方式无非广告、电商两种。
根据林少这几年的创业经验，他认为目前广告主偏向投放三类自媒体：用户量特别大的、已经积累了一定影响力和品牌效应的、自媒体有独特个人魅力的，“用户量超过20万，内容质量又相对高的，就有广告价值。”
