文/ 雾满拦江 来源 | 雾满拦江（lwwuwuwu） 已获授权
01
牟其中先生曾说：
做个好穷人容易，只要有骨气、不怕老婆孩子挨饭就行了。
做个好富人，真的好难——那需要巨大的智慧、和仁慈的灵魂。
02
有位姓程的朋友，旅居德国。
他迷上了当地一家咖啡的味道，每天必须要喝。
有天，他正要出门去喝咖啡，儿子忽然叫住他，说：老爸，你知道吗？你喝的那家咖啡，商家让很小的非洲孩子在田里干活，而且只付给非洲孩子极低廉的薪资。他们剥削可怜的非洲孩子，还用高价剥削你，难道这咖啡你还要喝吗？
……程兄闻言，正气直冲脑门，说：我保证，以后再也不喝这家的咖啡了。
03
从此程兄再也不喝那家的咖啡，而是改喝其它品牌。
喝了段时间，顶不住了。
——不是不喜欢其它品牌的味道，而是其它品牌咖啡，价格太贵，程兄的腰包有些吃紧。
程兄一咬牙，那啥，忧国忧民又不是我一个人的职责，凭什么就让我一个人付出代价呀？
不行，我还是要喝老牌子。
于是程兄开始瞒着儿子，喝自己喜欢的老咖啡。但他的心里，总感觉什么地方不对，就象是欺骗了儿子一样。
终于有一天，程兄禁受不住灵魂的折磨，就打电话给儿子，向儿子道歉并承认错误。
04
电话里，程兄对儿子说：儿子，爸爸向你承认错误，我不该贪便宜，还喝那家老牌子，不应该和黑心的咖啡商，一块剥削可怜的非洲孩子。
万万没想到，儿子在电话里说：不，你继续喝老牌子是对的，不喝才错了。
程兄：……什么意思？
儿子：我那善良天真的亲爹，你以为价格昂贵的咖啡，就不是非洲孩子背下山的吗？告诉你，只要是咖啡，都是可怜的非洲孩子背下山的。你有没有看过电视？在非洲，一个8岁的孩子，背着沉重的咖啡豆，翻山越岭，走几十公里的山路，把咖啡豆送到收购点，才能拿到3欧元。无论是便宜的咖啡还是昂贵的咖啡，都是非洲穷孩子背出山的。无论是你选择昂贵的咖啡，还是选择便宜的咖啡，这个结果不会改变。
程兄：……咖啡商真是太可恶了，那我以后……以后不喝咖啡了！
儿子：善良的亲爹，你如果不喝咖啡，才真是害惨了非洲孩子。你想啊，正是因为有你们这些咖啡客，才有了市场，非洲那些一贫如洗的孩子们，才算是有条谋生之路，通过艰辛的劳作赚钱养活家人，或是让自己上学读书。可如果你们都不喝咖啡了，那些非洲孩子，就再也赚不到钱了。他们的家人如何养活？又拿什么来上学读书呢？
程兄：……看来要解救非洲穷孩子，只有一个办法，那就是呼吁国际社会采取行动，禁止童工。
儿子：……我那傻气到冒泡的亲爹，你可别，千万别！你如果真的这样干了，那是比不喝咖啡更坏的事儿，你会害惨更多的非洲孩子，会让他们陷入更无希望的绝境。
05
听了儿子的话，程兄急了：儿子，你说话能不能小心点，我主张禁绝童工，这是保护非洲孩子呀，怎么会害惨到更多的孩子？
儿子：爹，你学点经济学好不好？学点经济学又不会死！我跟你说，非洲的孩子之所以那么悲惨，就是因为当地没有足够的资本。孩子们必须以超强的体力劳动，才能换回每天3欧元的报酬。
如果不干这个，非洲孩子就会饿死。
可如果，你主张禁绝童工，而且还起到效果的话。当地的咖啡商，为了规避经营风险，就不会再招收童工。而童工之家，生路断绝，为了避免饿死，他们会哀求老板降低价钱，只要让他们继续背咖啡豆，什么价格他们都会接受。最后的市场博弈，有可能是童工的价格降低到每天1欧元。
此前，一个孩子背咖啡豆，可以有3欧元的收入。现在降低到每天只有1欧元，为了维持生存，当地家庭就必须有三个孩子出来做童工。
——你禁绝的努力，却导致童工数量激增了3倍！
06
善未易明，理未易察。
所以牟其中说：做穷人容易，做富人难。
穷人不需要想太多，只要骨气就可以了——既然你家的咖啡，剥削了非洲孩子，那我就不喝。至于我不喝咖啡，会不会导致咖啡商倒闭，非洲大山里的穷孩子连背咖啡豆的生路都没有，会不会活活饿死，这事跟我有个毛线关系？
但你如果想做个富人，脑子就必须要多拐几个弯。
07
我在深圳时，有个患难之交。
去年年底又见到他，心里好难受——这么多年过去了，他仍然是那么的落魄，无神的眼睛，憔悴的脸庞，眉宇间凝结着化不开的忧与伤。
为什么，这么多年来，他的境遇竟尔一无改善呢？
他解释说：都怪我太善良，太正直！
……嗯？
他说：我做不到昧着良心，把很便宜的东西，以很贵的价格卖给别人，让黑心老板发财。比如说，我曾遇到过一个老板，他生产一种化妆品，里边的试剂外加包装，全部成本不超过两块钱，可是老板敢卖到5、6百块，你说黑不黑？
黑……黑是黑了点。我说：不过你说化妆品的成本不超过两块钱，肯定是算法出了问题。你想想这个流程，化妆品的配方，是要付人家专利费的，工厂要付租金，机器要花钱买，还要雇人维修保养。员工培训，五险一金，日常工资支出，再加上国家的各项税费，以及分销渠道上的各路人马，专卖店，柜台租凭，靠这条线吃饭生存的人，肯定比你想象的更多。无论怎么计算，也得不出这么低的成本。
他不吭声。
我也是多嘴，继续说：现在是社会化大生产，不再是过去的小农作坊。原材料占全部成本的比重，早就不值一提。相反，更有价值的是商家品牌。市场上的每个品牌，都是高智力运作与市场艰难拉锯才达成的平衡。空有体力，甚至智力，你未必能够找到用武之地，相反，品牌意味着一个高价值的商业平台，能够带给许多人以机会。计算成本时如果不考虑这个，思虑就不周全，就会钻牛角尖。
他仍然不吭声，我也无话可说。
所谓渐行渐远。
08
其实我说的化妆品成本核算，跟咖啡价格，是同一个道理。
咖啡豆只是原材料，在出产地是极便宜的。
——但如果，让非洲的咖啡豆来到世界各地，以品牌的模式获得消费市场的接受，这是比原材料更具价值的智力付出。
财富不是靠体力得来的——如果是，那大象河马犀牛什么的，可比人类力气大多了，可是这些动物更是没有创造出财富来。
从古至今，财富始终是一种智力运作。史书上说，中国春秋年间的四大富豪之首陶朱公，他的经营模式向来与正常人类不同。旱天时，别人都在造车子卖，因为旱天市场需要车。可是陶朱公偏偏在旱天造船，等到洪涝季节，商家急手忙脚改造船，陶朱公这边抢先市场一步，先把钱赚走了。当大家疯狂造船时，他又改造车——等到洪水突然退下，他是唯一有成品车的商家，又领先市场一步。结果他不想发财都不行，赚到盆满钵满。
穷人很艰难，但穷人不需要看那么长远。
要做富人，你必须要比穷人看得更长远。
09
做穷人，只需要看到世事不公正的表象，只需要看到咖啡豆低廉，而品牌咖啡却很贵，只需要满胸正义的抨击就够了。
做富人，你不仅要看到旱季之后是雨季，要在旱季提早造船。要看到雨季之后是旱季，要在雨季造车。你还要看到决定商品的价格，远非计算原材料那么简单。要看到品牌重于原料，更要看到人性的深处，才能够完成社会组织，把一盘散沙的员工组织起来，彼此之此密切的合作。
做富人，不仅要看到非洲背咖啡豆的孩子收入低，还要看到这种低的背后机制。要看明白童工现象，跟商人无关，不是商人导致了童工，恰恰是商人给贫寒之家提供了机会。更要清楚这世上之所有会有童工，只是因为资本断流，没有从权力阶层流动到民间。只要打通政商通道，让资本下移，回归于民间本身，当地百姓的收入才有可能上来，童工现象，才会因为民众富裕而绝迹。
做穷人，只需要仇视资本。
做富人，就必须学会利用资本。
10
美国女思想家安·兰德说：财富是一个人思考能力的产物。
一个人的独立思考和判断能力，和他的财富能力正相关。
——商业是这个世界最大的善。每个人都是个小系统，天然的就需要与他人进行交换。拒绝付出的人就不可能获得，这是一切交换的铁律。
——人性的最大法则，是不介意自己得到多少，而对自己的付出耿耿于怀。这种天性导致了交换障碍。有些人涌泉所得，只付出点滴，却仍觉得自己亏大了。摆脱天性中的交换恐惧，公正的看待每个人的付出，是获得财富认知的关键。
——资本是中性的，它的毛孔中没有血也没有泪，只有交换恐惧症者的偏狭激愤。
——不要再有偏狭之心，不要再发激愤之语。学会利用资本，让资本造福于每个人，这才是我们与生俱来的使命。
融入这个文明时代，学习商业法则。最要紧的就是不要再恶意的贬斥他人的努力。你选购到手的任何商品，成本中最昂贵的，不是原材料，也不是薪资税费，而是商业前沿的智力运作。
人是智慧生物，最伟大的智慧是带给每个人便利。今天的我们，得益于此前智慧先行者的每一点付出，万不可轻率的贬斥别人，让自己落入到阴暗的仇恨之窟。把你的心打开，把你的眼睛擦亮，人类早已放下体力时代的重负，现于今比拼的是智力开发。
爱护自己的生命价值，你的大脑蕴藏着无以限计的潜能，当偏狭激愤压抑自我，我们心里唯见千里冰封，万里寒霜。只有当我们愿意为这个世界付出，渴望每个人，都能够在你的智力平台上获得利益，这时候你就领略了善良与仁慈的意义，就会见到繁花满天，落英缤纷，才会感受到灵魂深处那激放的灿烂风华。
文/ 雾满拦江 来源 | 雾满拦江（lwwuwuwu） 已获授权
上边的内容帮助到你了？那赶紧看看下边的号，他们的内容也能帮助到你的！
营销行业发生了哪些新鲜事儿？营销前线早知道……
大家好，我是创妹，扫码和我做朋友！
顶尖企业，都是在用“品牌思维”做营销！你想学吗？
想和1000名营销高手交流吗？加入营销智汇吧?
全球顶尖的广告长啥样？关注我马上知道！
多方位、全视野、客观地评价、调整营销的对象、方法及趋势。
广告行业发生的新鲜事儿都在这里！
最新营销方法研究与分享，我就干这一件事儿！
就知道你看到这里了
向上划一个一个地去关注
营 销 兵 法
中国营销媒体影响力第一
微信号：lanhaiyingxiao
官方网站：yingxiaobingfa.com
