今天和大家分享《定位》这本书。
说到“定位”，英文 Positioning。
我首先想到的是
选择以及卡位。
比如得到专栏，李翔商业内参定位在“为企业界人士提供商业资讯服务”，而李笑来的通往财富自由之路，是面向个人的商业模式，通俗讲一个2B一个2C，后者的市场天然大很多，所以卖到最好也不足为奇。这也就是一开始就思考清楚从而不战而胜的关键。你定位在哪里，一开始决定了你的市场大小和成长天花板。
再举个反例，我最近弄了个饭团的付费专栏
“读书学新消费”
，正好与我最近自己的思考和研究相符合就推出来了，现在52个人加入，赚了90块。为什么说这是反例呢，因为“新消费”这个定位天然就是小众呀，从业者才会去关心这个问题。如果我换一个思路，“普通人的新中产消费之套路”，教你怎么更智慧的花钱，在花钱中找到自己的身份认同，在物质消费和精神消费中搭建起“更好的自己”，不失为一种更有市场的定位呢，也许现在就赚了999了。（不好了，泄露商业机密了。捂脸.jpg）
当然，我还想到一个词
“垂直细分”
，据说这个词最早是创业家的牛文文提出来的，他强调未来的商业世界，更好的利益逐利点在于找到一个细分市场，深耕进去，才有可能获得商业上的成功。我理解，这也是移动互联网时代对“定位”的一种解读。从商业利益最大化的角度来说，当然是选择一个面向大众的市场，找到细分的领域深耕，最有可能收获商业上的成功。
那么，经典的定位理论，给了我哪些启发呢？
有人说，这个时代定位理论失效了？那也要看看失效在哪里，曾经有效在哪里，来方便我们以后更好的定位不是吗？学好定位有什么好处呢，即使你不去开一家公司，你也可以用定位思维打造自己的操作系统，找工作找对象找机会，说不定都用得上呢，所以，不妨一起探索下哇~
先思考一下：
为什么沃尔玛这种大型超市如火如荼之际，711这种街头便利店还有生存空间？
为什么淘宝这种大平台囊括所有买卖，天猫/蘑菇街/美丽说/网易严选依然风生水起？
为什么如家这种大众款商旅酒店满街都是，还会有airbnb/ 特色民宿等新项目出现？
读完这本书，颠覆认知的点：
1、定位不是从产品开始，而是围绕心智开展。
定位一件商品、一个服务、一家公司甚至一个人，而是围绕顾客的心智进行，也就是将产品定位于潜在顾客的心智中。一句话说明：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
2、定位不是从0到1，而是重组认知。
定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
首先我们说下，为什么需要定位？
想想看，我们小时候对这个世界的认识是混沌的，模糊的，我们认识花花草草，太阳月亮，分辨钟表认识时间，这是一个不断建立秩序的过程，小孩子有时候会着急，是因为你打破了TA建立的有序的世界。那么，为什么追求秩序才能更好的认识世界呢？因为人脑的构成吧，在秩序中能更好的辨别，秩序让忆秦娥变得可预期，从而增加安全感。
再想想看，现在这个社会，信息大爆炸，物质大丰裕，稀缺时代已经过去，在丰饶中筛选才是头疼的问题。我要买鞋子，我脑袋里可能最多记7个品牌，人的心智带宽是有限的 ，其他成千上万的品牌我是记不住的。那么他们怎么活下来呢，在竞争如此激烈的社会？从供给者的角度，为了更好的占有市场，为了让需求者更好的选择，定位，成为一门不得不学习的理论。
如何应对传播过度的社会？
尽量简化信息。传播和建筑一样，越简洁越好，你一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智。简化简化再简化，才能给人留下长久的印象。你的工作其实是筛选，筛选出那么最容易进入心智的材料。
思考问题的本质，不在于产品，不在于你自己的心智，而是顾客的心智，这才是问题的解决之道。
定位思想的本质在于，把认知当成现实来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的“位置”，这种思维方法称为“由外而内”。
定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
如何进入心智？
成为第一，是进入心智的捷径。
第一个进入月球的人是谁？阿姆斯特丹
第一高峰的名字叫什么？珠穆朗玛峰
你的初恋最喜欢吃的菜是啥？哦哦哦
第二呢？第三呢？你是不是都不记得了，这就是首先进入心智的力量，俗称“卡位”。就像罗胖做跨年演讲，这个事国内目前没有人做，国外都是政府官员干的事，他第一个做了，那么第二个模仿者就很难，已经占领了这个品类下，用户的原始心智，后来找居上就是很难的了。
照相业的柯达，计算机的IBM，复印机的施乐、可乐中的可口可乐，电气业的通用电气等都是定位界的斯巴达，当第一胜过做得更好，这是迄今为止最有效的定位观念。
正如盒马鲜生，作为新零售的代表，做到第一个将这种模式跑通的公司，天然就占据了一定的传播优势，即使它不够完美，有太多值得吐槽的地方，但是第一胜过更好。
要想在心智中留下不可磨灭的信息，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一个纯洁的心智，一个未受到其他品牌污染的心智。
动物学家用“刻板印象"来描述新生动物第一次看到其生母时的情景，仅需数秒钟的时间，这幼小的动物就能永远把母亲的形象印刻在脑中。
