房产经纪人的“人”，“房”，“客”

黄瓜为什么是绿的 · 简书 · · 2021-03-02 21:57

正文

做房产也是我我们老生常谈的一个话题，人，房，客。这三个是我们做房产销售的精华所在。

所谓人，就是我们自己，作为一个房产经纪人首先每天态度要端正，工作认真，心态要好。每天的基础的工作量一定要到位。

第二个就是“房”，房就是我们所卖的房子

，也是我们的标的，对一个房子不管是租房还是售房，一定要前期对这个房子有所了解，以及房子周边的配套也要做大致的了解，比如周边的交通，公交路线，学校，菜场，商场等等一切达到烂熟于心，这样来客户了我们好跟客户做详细的讲解。

第三个重中之中的就是“客”，客指的就是我们的客户，没有客户前两两步基本上白做，所以客户就是我们的命根子，有客户才能有带看，有带看才会有成交。

再此：我们主要讲解一下我们的客户来源，客户来源方式很多，但是我们常用的就是网络，经营好我们的网络资源，因为网络端口都是花钱的，所以一定要用好，现在大家找房子基本上会通过网络进行寻找合适的房源。再个就是上门客户，上门客户一般是很准的，大多都是经过中介公司的洗礼，所以只要有合适的房源进行匹配，加上你的专业知识一定能搞定客户。还有就是转介绍，转介绍就是靠的专业和服务，让客户愿意为您介绍更多的亲戚朋友来找你买房。还有就是驻守和发单，这个只能靠运气了，但是每个方式方法都要活学活用。且不能死板硬套。