独家 |种子轮获投百万，逗皮开启众媒时代，付费广告还能让用户买单？

今日，“逗皮”的创始人刘金山向猎云网独家透露，“逗皮”最近已经获得累计数百万的“种子+轮”投资，投资方为著名的天使投资人姜波先生。资金以分批形式陆续到账，第一批资金主要用于产品的研发和早期市场营销。投资人姜波先生在罗马利亚和乌克兰投资了多家木材企业和大型商场，旗下上海宝武木业有限公司(原森龙木业)是中国最大的榉木供应商，在国内有多家分公司，姜波先生还投资了上海东方假日田园梦竹缘景观餐厅以及多家互联网公司。“逗皮”定位是一家全民代言的广告原创传播平台，利用口碑式和体验式广告传播方式，开启“众媒”传播时代。

万物互联的大众传播时代，广告内容的传播单纯仅仅是制造出互联网创意还不够，能不能借助技术整合更多的数字媒体或者跨媒体，对创意进行传播和扩散，精准到达消费者，成为了广告行业发展关注的焦点。尤其是当前程序化的广告传播市场，正处在快速增长时期。如何抓住媒体、流量、技术、广告主和数据，成为行业竞争的利器。行业的天花板还很高，为未来发展的前景提供了更多的可能，这也是让一直从事着金融市场开拓工作的刘金山，决定重新投入到新领域的一个契机。

广告本身就是一件让大众很反感的行为，那如何让受众主动接受还进行创作传播，这成了刘金山思考广告市场的切入点。“爱奇艺的付费会员去除广告的模式，折扣了广告传播的有效价值；但从侧面来看，优质内容的付费模式却给行业打开另外一扇窗，未来出现的某一个专一有效平台，有效信息的分享以付费的模式传递给精准用户，这是行业发展的新生态也是‘逗皮’所要挑战的新模式。” 刘金山告诉猎云网。

那“逗皮”究竟是如何做到广告付费精准传播给用户?在“逗皮”的传播平台，首先是商家先入驻平台，发布广告主题，意向用户发布代言素材申请成为代言人，商家通过审核代言素材放到“逗皮”平台，所有的用户群体都可以一键分享到自己的移动社交圈。代言的素材形式可以是多元化的，视频、图片、语音或者一键代言都可以成为多点传播的素材。

疑惑的点在于抓住用户的同时，靠什么吸引用户主动代言主动传播?这和“逗皮”服务对象群体以直面线下的中小商户不无二系。初期用户引流来自于客户线下商店体验参与，用户通过商家扫码关注微信公众号，成为商家口碑传播的“代言人”，分享到熟人圈，对于用户来说，可以享受到商家更多的优惠折扣、VIP会员卡或者免费体验等等；对于商家来说，通过用户体验式的口碑营销，不仅可以提高用户二次消费的概率，还可以拓展更多的优质用户。通过熟人社交，多点传播，来达到精准传播广而告之的目的。

 “用户不仅仅可以做到主动接受广告信息，还能付费接收广告。”刘金山告诉猎云网，“与线下商家合作，不同时段推送的各种优惠折扣，通过分享如需领券享受商家消费折扣，部分则需支付一元。”通过付费形式享受折扣，难点在于培养新形势的消费习惯，但也给平台自净盈利提供新的方式。

从服务的B端群体来说，『逗皮』是在建立精准化数据模型，规避当前广告效果假数据当道的乱像。商家接入『逗皮商家中心』，登陆后台管理系统，可以直接获取当前用户活跃数据，通过领券引流客户群体以及消费群体。『逗皮』要将有商家有效信息传递给用户，如何判断信息是否被用户有效接收？『逗皮』创造了一种全新的广告模式“答题广告”，通过读取商家广告了解相关信息，答对广告选择题领券，做到有效规避、精准传达。

现阶段，逗皮的主要盈利点在于按答题广告计价的广告费，同时在广告效果达成后的后续提成和返点也是获取利润的重要方式。在12月，『逗皮』已经实现动态盈利。

目前，“逗皮”传播载体主要以微信公众后台为主，2016年5月16日上线，经过了四个版本的更新迭代。主要在上海推广，商家“代言人”接近10W+，服务的人数接近100W+。接入的知名商家有上汽大众、大浪淘沙、香天下、热带风暴、欢乐谷、南瓜派、卉都、汤连得温泉馆等。年初即将上线“逗皮”App，据刘金山介绍，App的功能将会在广告创作分发渠道上会有更多的惊喜，比如对口型、模型、配音、流形体等等，会在功能方面弥补微信的不足点。

日前，『逗皮』的核心团队有21人。创始人&CEO刘金山，中南财经政法大学金融系毕业，有过长江证券、渣打银行从业经历，近7年的市场开发实战经验，4年的项目管理经验，3年的创业经历。联合创始人&投资人姜波，海归背景，创立过多家成功企业，同时也是著名天使投资人。联合创始人&逗皮战略发展顾问李炜导师，为中南财经政法大学客座教授、东华大学大学EMBA课程导师，成功指导过两千多家企业，含多家上市公司。联合创始人&CMO芦伟，有十几年广告市场经验，客户资源丰富，有很强的市场把控能力。

据悉，“逗皮”团队在寻求天使轮融资。明年将会进行上海市场的稳固，之后全国市场的推广，接下来也会与明星培训院校合作，提高用户代言UGC原创质量。

产品：逗皮
公司：上海告至网络科技有限公司
微信公众号：逗皮