罗马不是一天建成。
韩都电商(838711)于2月公布的业绩预告显示,韩都去年全年盈利预计为6000万元至7500万元,同比去上一次财年业绩翻番。其董秘张虹霞就公开表示,韩都衣舍的业绩上升,有赖于二级生态系统的试水。
虽说有董秘背书,但据其新三板挂牌股权转让说明书显示,韩都衣舍的主营业务依旧在服装领域。2014年,韩都衣舍营收8.3亿元人民币,其中女装占比高达80%;2015年,该公司营收达到12.6亿元人民币,女装占比同样高达73.3%。
如希望在短时间内将电商代运营业务拉高,于韩都可谓道阻且跻。放着增长迅速的主业不做,又为何选择坚决转型?
一定程度上,韩都转型是种必然。
光大证券研报就指出,品牌服饰行业在2011年-2015年就已进入“调整期”,高库存和高加价倍率问题显现。2015年至今虽然进入“弱复苏期”,但行业发展驱动力主要为内生增长,合理增速早已下降。
“外延扩张接近天花板,各子行业代表性公司处于净关店状态,同时,服装价格高企、缺乏提价空间 ,恢复增长后的合理增速将相比以前放缓。”
由此,就有业内人士向《零售老板内参》(微信ID:lslb168)记者直言,韩都如想完成2000亿市值目标,就必须转型。“单做服装肯定不可能。”
赵迎光深以为然,他向记者表示,品牌价值十亿,平台百亿,生态是千亿,这是企业发展的大逻辑。
他还强调,发力二级生态,更重要的则是风口已来临,是一级生态的需要。
赵迎光分析,互联网人口,已从增量变成了存量,用户增速放缓,急需精细化运营。“以前大家都在抢人,不强调转化率。但到了2015年,该进来的品牌都进来了,这时该怎么挣钱?一级生态说,该提高转化率。你本来只消费100元,我让你消费更多。”
消费更多面临的问题是,商家普遍水准太低,这就给了韩都机会。
“品牌商们融入线上的需求十分迫切,否则,它们很难生存。(韩都储备够了)发力二级生态也是水到渠成的事情。 ”赵迎光道。
时候是到了,但市场上的代运营商早已林立。
广发证券研报指出,2014年以来,电商代运营行业进入整合期,目前行业整合仍在继续,但已初步形成了较为清晰的行业竞争格局。
在广发证券分析师的眼中,韩都明显算不得种子选手。第一层级是宝尊电商,其占据行业的绝对龙头地位,占据近20%的市场份额。“宝尊电商客户大多是国际大牌,而宝尊凭借自身的市场控制力与上游品牌、下游仓储物流供应商都享有较强的议价能力。 ”
第二层级则是是百秋网络、杭州悠可、丽人丽妆等凭借优势品牌资源实现业绩高增长的专业型代运营龙头。“对于某些品类(如母婴、 奢侈品、美妆、快消品)来讲,消费者具有鲜明的特性,而供应链资源也相对特殊, 如果在这些品类上建立起自身的供应链优势以及运营优势,就会形成自己的竞争壁垒。”
韩都则被分在了第三层级。“这一类电商代运营公司以服务国内品牌或者区域品牌为主,主要运营品类集中在大众服饰、3C产 品等领域。因为这些品类的线上可拓展空间较为有限,品牌自身的经营情况一般, 所以行业竞争异常激烈。”
业内分级,明显不影响赵迎光的信心。
“它们基本是纯销售运营,因为没有做过自有品牌,缺乏这方面的基因,所以不能深度接入品牌合作伙伴的运营,因此只能提供相当有限的价值。我们则从线上品牌切入代运营市场,属于‘高维打低维’,纯代运营公司基本没有招架之力。”
韩都的杀手锏则是全新的商业智能系统。
在赵迎光看来,传统企业销售模式是B2C模式,多凭经验和一些市场调查,尽可能猜消费者会喜欢什么,然后大量生产铺货,终端会根据实际的销量,再来进行销售运营。“B2C的模式里面,有很大的‘赌’的成分,赌对了,卖得好,赌错了,坏了。”
而在互联网时代,消费者则每时每刻在贡献了大量免费数据。
韩都方面表示,通过其系统内的“爆旺平滞”算法,来决定是否生产,以及生产的数量等,能极大节约企业成本。比如传统的服装品牌,夏装要到3月份上架,韩都可以12月或者1月就开始上架,“虽然几乎没有实际的销售,但是大量多维度的数据,一样可以转化为“爆旺平滞”模型的数据,指导品牌方进行生产订单的决策,这些都是互联网时代下的优势。”
赵迎光就自言,在品牌零售方面,韩都的商业智能系统在行业内处于领先地位且尚未看到竞争者,下一步从商业智能往人工智能方向发展,届时可以直接预测需求。 他还向《零售老板内参》(微信ID:lslb168)记者透露,智能系统2016年投入在1200至1400万元之间。