震惊！安安静静靠“手游＋端游＋代理”模式做游戏的网易，不声不响就赚了一百多个亿……
By 张星钰
在2016年下半年之前，网易被称作“猪厂”；而在下半年以后，人们对于网易更多的印象变成了“怎么才能抽中一张SSR”。殊不知，你们抽不到的那些SSR，都成了网易的收益。
2月16日，网易公布了2016年第四季度财报。数据显示，2016年网易第四季度的收入为120.99亿元，同比增长53.1％；三大营收主力业务依旧强势，在线游戏服务净收入89.59亿元，同比增长62.8%；广告服务净收入6.65亿元，同比增长9.2%；电商等其他服务净收入24.75亿元，同比增长了38.2%。
网易收入构成
靠游戏撑起了“猪厂”的大半边天，此言不虚。
据网易首席执行官兼董事局主席丁磊在财报电话会议上的介绍，第四季度在线游戏净收入的增长得益于“手游的带动”。2016年网易一共推出了超过40款手游，不仅在中国手游市场上牢牢占据第二的位置，同时还在走向世界。
手游的蓬勃，则要从网易的端游开始说起。聚桐分析将网易游戏的发展划分为了三个阶段：西游系列端游阶段（01—07年）、代理暴雪游戏阶段（08—14年）、手游大爆发阶段（15—16年）。
在前两个阶段中，网易首先自主研发并推出了端游《大话西游2》与《梦幻西游》，在当时的游戏市场上获得了巨大的成功。据公开数据显示，连续三年网易游戏收入均取得了高速增长，ACU（平均同步在线用户）、PCU（最高同步在线用户）均稳稳地进入我国端游市场上的高水平区间。
之后网易也陆续推出了其他类型的端游，但是表现平平。
第一阶段网易游戏收入（百万人民币）
图：文化产业评论
在端游增长乏力的情况下，2008年网易首次与暴雪结缘，开启了代理运营的新道路。暴雪是著名的视频游戏制作和发行公司，《魔兽争霸3》《星际争霸2》《炉石传说》《守望先锋》等就算不混迹游戏圈也能叫得上名字的经典之作均出自它家。在收揽了这些游戏的代理权后，网易成为了暴雪在中国的唯一游戏代理商，而暴雪游戏也为网易带来了新的增长点。
据公开数据显示，网易在2009年第四季度正式代理运营《魔兽世界》后，游戏收入增速由上一季度的15%上涨至62%，此后一直维持着较高增速发展。同时，自研端游《倩女幽魂》《天下》等亦取得不错的口碑。
第二阶段网易游戏收入与同比增长趋势
图：文化产业评论
接下来，就是国内的手游市场的时代了。萌芽于2012年、爆发于2013年、混战于2014年，近两年手游领域就迎来了新厂老厂划分地盘的时期，网易的步伐也随着市场的节奏开始前进。
起初推出的产品寥寥可数，反应平平。直到2015年改编于十年经典IP的两款手游《梦幻西游》和《大话西游》的上线，再一次刺激了游戏收入的增长。网易2015年财报显示，这一年游戏收入的增速飙升至76%。
IP的甜头已经尝到，要做的就是走更多的“端游IP手游化”之路，随着同样是改编自经典端游IP的手游《天下》和《倩女幽魂》上线，游戏收入也是水涨船高。与此同时，财大气粗的网易也在2013年开始投资其它游戏公司，较为有代表性的就是灵游坊游戏公司，其旗下游戏《影之刃》便是由网易所代理发行的。
至今，在 App Store的畅销排行榜中，排名前5名均为游戏，且有4款来自网易：《阴阳师》《梦幻西游》《倩女幽魂》《大话西游》，剩下的1款则是来自腾讯的《王者荣耀》。这样的“集团式”冲锋，或许可以证明网易的产品先行策略还是行而有效的。
App Store畅销排行榜
《阴阳师》堪称是2016年下半年的第一现象级游戏，也是网易2016年度的游戏收入再一次爆棚的主要推力之一。之所以成为爆款，用一句话总结即“天时地利人和”。这款立项于2014年的手游，耗时两年完成。在2016年9月正式上线后，得益于社交媒体的宣发，再加上游戏本身的和风、声优、玩法等吸睛元素，成功地卖了一波“SSR”“脱非入欧”等概念。
灵游坊COO陈明阳向刺猬公社介绍，《阴阳师》这样的的现象级产品，体现的是网易的思维，即“以小突破引燃大爆点”，通过在细分市场上开发面向小众群体、小众文化、小众IP的游戏，再垂直扩散至大众。
从数据上看，《阴阳师》自上线以来，仅用了 45 天日活突破 1000 万；而上线这大半年以来的百度指数虽有波动，但是一直处于较高水平；同时，《阴阳师》还在2016年10月2日登上 App Store畅销排行榜的首位，至今依旧名列前三。
《阴阳师》百度搜索指数
接下来的发展，除成功进军了东南亚市场外，丁磊称，2017年“还计划（将《阴阳师》）推向日本、加拿大、欧洲和美国市场”。在不久的未来，就会有一群金发碧眼的歪果仁跟中国玩家一起拼欧气。
2013年，丁磊曾经在公开场合表示，“网易为什么没有在手游热起来时迅速反应？看到成果需要时间，网易从来不怕慢，让品质在前面，让利益摆在后面，这样才能获得长线成功。”
不怕慢的网易底气便源于积累。据陈明阳介绍，深耕游戏领域数十年的网易，早就在程序开发、游戏策划、忠诚用户等方面拥有丰富的积累，“端游与手游的联动，手游可以直接照搬端游成熟的付费体系和游戏机制，这样用户群体也会跟着过来。”
他认为，未来手游将成为游戏市场的大趋势，端游因为门槛与时间成本“双高”的原因会逐渐落后并与手游拉开差距，页游的市场则会衰落得更小，“手游会开始进入相对比较高门槛的竞争水平，创业公司因为缺少积累会变得很难”。
至今为止，网易的游戏矩阵已经拥有了100多款手游与20多款端游，与腾讯形成了相抗衡之势。二者在中国的游戏市场上也形成了明显的两极分化与两种“套路”：腾讯重代理，通过社交进行导流；网易则重研发，潜心研究爆款。至于其它玩家？都被远远地甩在背后。
网易游戏矩阵
据国外应用研究公司App Annie在去年11月的调查显示，网易在10月份手游排名已经超过腾讯和Supercell成为全球第一。
App Annie数据
当做到了极致，爆款游戏的生命周期便成为了厂商关心的问题。目前游戏的变现主要有广告、氪金（也就是俗称的“人民币玩家”）、衍生品三种方式，广告、氪金在玩游戏的过程中就能够顺利实现，而与游戏生命力密切相关的衍生品开发则依赖于游戏运营。
日前，《阴阳师》宣布将要着手于真人电影的拍摄，想必网易也是考虑到了后续的生命力问题。但是随之而来的便是，衍生品的开发需要强大的群众基础，只有这样才能让玩家心甘情愿地走进电影院、抑或是抱着一堆周边回家。
但是在游戏领域里堪称老大哥的暴雪爸爸，源于《魔兽世界》IP的电影《魔兽》依旧是叫好不叫座，最后以亏损告终，那么其他家又会如何呢？
但是不管怎么说，“手游＋端游＋代理”这三架马车已经带着网易开始飞奔。至于未来，也许最好的方式就是像丁磊说的那样——慢慢来，比较快。
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参考资料
复盘网易成长之路：网易游戏发展三阶段（文化产业评论，来源：聚桐分析）
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