【听杨姐说】
你知道中国的化妆品都不标注含量么？
你知道大部分消费者都还没有接受“专业”这一美容概念么？
你知道很多女性对“科学美容”还一点概念都没有么？
一场美容界的科技风暴正在中国大地的上空慢慢生成。
如果张文源所料不错，中国女性在美容方面的选择将有可能在未来的几年中，从此前的看明星代言选择法，慢慢提升到科学美容的阶段。那个时候，女性会更加注重美容产品的科技理论、加工技术以及生物原理，而不再像从前那样，看哪个明星的广告多就买什么。
张文源是中国最大护肤品原液品牌商美丽加芬的董事长兼总经理，这位“成分主义”的狂热倡导者，正试图引导消费者能够从理性、科学的角度来看待美容产品。
美丽加芬的董事长兼总经理张文源
与此同时，张文源也在进行一场宏大的布局：除了在资本层面的积极联合外，他还在美容的至高境界——抗衰老方面，早早就与日本此领域的最具话语权的研究机构综医研进行合作，也就是BB-lab的母公司，试图成为这个领域里最有垄断优势的中国化妆品品牌。
青春永驻的密码
“今年我们公司跟美丽加芬一起开发了一个新的系列，就是刚才说的一个G系列，准备2017年3月上市。事实上他们自己还开发了一个更高级的新系列。”BB LABORATORIES（以下简称BB-lab）社长小岛高広透露，这款G系列的定价比BB-lab自己原来的产品价格还要高很多，包括三款产品，霜、乳霜和美容液。
小岛高厷领导的这家BB-lab一直是日本高端化妆品市场中的佼佼者，去年的销售额高达15亿日元，拥有45万日本高端会员长年使用，很多女性是其“胎盘素原液”的忠实用户。其母公司——日本知名上市集团综医研控股株式会社，更是研究延缓衰老方面的最先公司之一。
现在BB-lab这样的高端化妆品的研究方向正在向基因方向拓展——不论是此前已经有了靓丽业绩的胎盘素还是透明质酸，BB-lab都试图进一步挖掘出这些物质里究竟哪一种成分会像基因一样对人们的皮肤有影响。换句话说，日本很多公司目前正从基因入手重新做一些测试，希望找出基因与美容之间的“密码”。
事实上美丽加芬自己也在做类似的研究——研究某一成分到底对于特定的基因有什么药效。
以前由于检测仪器功能的限制无法实现，但随着基因检测技术的飞跃，无论是胎盘素还是胶原蛋白，美丽加芬试图探寻的研究方向也是目前日本化妆品行业研发的大趋势。
要知道，美容的本质，其实就是对抗衰老。
“人体的哪个器官最累？”综医研控股株式会社社长小池真也看起来与要比他的真实年龄年轻十岁，“没错，不是心脏，是大脑！”
小池真也正在领导的一个高科技项目，就是如何从大脑中提取到“有作用的物质”，即能够帮助人体持续对抗疲劳的物质，这其实就是美容的基本原理，因为疲劳往下发展的下一步就是衰老。
综医研本身的研究核心领域就是人类的疲劳，他们与大阪大学医学部、大阪市，以及一些大型食品公司一起做这个科研项目，主要的方法就是通过把疲劳程度数据化，再从数据化里面挖掘怎样解决疲劳。
再深入点说，其实疲劳的主要原因就是人体吸了太多活性氧，细胞才会疲劳。
也就是说，综医研发现疲劳的原因是细胞的过氧化，他们还从鸟身上发现了对抗疲劳的物质——其实说白了就是发现了抗老化的物质，抗疲劳再升一级就是抗衰老。而在这个领域，综医研现在几乎是日本最有发言权的公司——其创始人就是大阪大学医学部里的教授。
这正是美丽加芬要与Bblab合作的主要原因，早在2015年5月就宣布入股BB-lab的张文源，就是看上了BB-lab及其背后综医研雄厚的科研实力。
图左：BB LABORATORIES社长小岛高広
图右：综医研控股株式会社社长小池真也
而BB-lab选择与美丽加芬合作的原因，则是由于日方认为，张文源自己本身就深度认可原液在美容上的价值，且愿意专注于原液这个品类，再加上张文源对中国大陆市场即将流行“科学美容”趋势的敏锐观察、判断和行动力，因而愿意与之合作。
成分主义者的苦恼
没错，2017年对美丽加芬来讲是至关重要的一年。经过了前两年渠道的混战，不论线上还是线下，不论是渠道还是营销，正确的方向都越来越清晰地摆在张文源面前。
对于这家成立于2004年、正欲大力拓展国内渠道的公司来讲，张文源的一举一动都备受关注——此前该公司曾经获得了兰馨亚洲投资集团、纪源资本两大国际基金集团的投资。
张文源可以被看成是一个“成分主义的信仰者”——他坚信只有最好的成分才能真正帮助女性达到美容的效果。他看中了流行的产品：蜗牛原液。
蜗牛素来都有护肤界的“软黄金”之称。在很多地方，人们甚至直接用蜗牛来进行美容护肤。
但张文源对蜗牛的来源十分谨慎，他们最终决定萃取原产自智利农场的天然蜗牛黏液，因为这里的蜗牛黏液中有着营养丰富的黏蛋白成分，亲肤性极高，吸收起来特别快。
“精萃的蜗牛精华甚至能够深入肌肤底层，重启肌肤修护潜力，令肌肤自如应对外界伤害，恢复如新生般柔嫩、细腻、弹润。”张文源强调着蜗牛精华的特殊功效。
当然，这并不是普通的萃取技术，美丽加芬为此还申请了专利——复配抗氧微粒包裹科技。
大家都知道，业界大部分专家都认为自由基是导致基因突变成癌症和导致人体老化的罪魁祸首。而α-硫辛酸则被称为“自由基捕手”，就是能够消除肌肤内的有害自由基，还原肌肤内VC、VE、辅酶Q10等抗氧功能，但α-硫辛酸却因性质极不稳定而无法应用在护肤品中。
美丽加芬的“复配抗氧微粒包裹科技”，说穿了，就是利用脂质微粒包裹技术，将活性难以控制的α-硫辛酸，协同抗氧明星辅酶Q10，复配成稳定的弱酸性细腻乳液。而这种经过美丽加芬合成后的乳液，非常亲和、易渗透到皮肤里层，起到令“α-硫辛酸”能在皮肤中长时间地捕捉自由基的效果！
但这却也是美丽加芬比较吃亏的地方，对于中外两种不同的环境来说，张文源面临的问题确实是复杂的。
例如在中国原液这个领域还没有一个行标，也没有一个指标，或者说根本就没有标准在，且中国国内的化妆品标准里不允许说具体的成分添加量，只能靠公司本身的诚信和口碑。而在日本，BB-lab公司的原液就可以标注它的含量及有效成分是多少百分比，也不可以标注范围。
这就导致了一种局面，A公司和B公司的产品都有同一种成分时，给足分量的公司价格就会更贵，却可能失去市场竞争力，而含量低的产品却可能凭借价格优势赢得市场。
但张文源顾不得这些问题，因为中国的高端美容市场正好像处在一个井喷的前夜。
一来，消费者正在日益成熟：如果说过去消费者是看明星代言做消费决策的阶段，那么未来，消费者正在进入看成分、看科技来选择的时代；二来，中国的富裕人群正在增加，刚刚步入老龄社会，越来越多的人开始注意专业级的养颜美容。在这一点上，与老龄人口正在减少的日本市场截然不同。
布局下一个十年
面对一个正欲井喷的市场——张文源做了不少布局。
事实上除了入股BB-lab之外，张文源还在日本投资成立了一家化妆品贸易公司，且在韩国投资了一家彩妆公司。前者，可以把日本的优秀护肤产品经销到中国，后者可以将韩国的彩妆“搬运”到中国。
因为在张文源的眼中，今天的日本美容市场特征，就是明天的中国化妆品行业的趋势：
首先，在护肤品市场发展成熟的日本，美容液在2013年的市场份额就已经占到20.5%，到中国的护肤品市场发展成熟阶段，原液将是百亿级的市场容量。尽管今天中国只有少数知性女消费者更理解原液功能单一的原理，但未来专业化的美容理念将成为大势所趋。
第二，老年人化妆品市场表现强劲，“高龄化妆品”的特征是低价优质；而职场妇女则由于事业上的成功领导了高端消费——这在经济低迷的日本，成了一道逆势的风景线；而日本高中女生们则带动了淡妆潮流，甚至近期频频出炉的日本男士化妆品也多取经于淡妆技巧。
近年来，中国化妆品市场快速发展，根据相关调查研究显示，截止到2012年年底，我国的化妆品市场营销额增加了9.8%；2013年中国化妆品零售额同比增长10.1%，但却是自2008年以来的最低增速。2014年1-5月，中国化妆品零售额同比增长9.5%。可以说，化妆品行业已成为我国经济中发展最为迅速的行业之一。
这种状况日本公司并不是没有察觉。小岛高広就透露，在药妆这一块，特别是中国消费者爆发出的购买力影响很大，估计至少会涨到40%以上。“这是非常可怕的一个事情。而且是不止只有中国，特别是东南亚的一些旅行者也越来越多，那种消费的贡献也是非常大的。”
没错，市场也在变。
美丽加芬的消费者们年龄在增长的同时需求也在随之提高，抗衰需求正在日益凸显，且这一需求有愈来愈向年轻人群蔓延的趋势。而张文源正是预见到了这个趋势，才提前做了诸多布局。
杨姐点评：
显而易见，美丽加芬正在试图占领未来医学美容的制高点——延缓衰老。
而在这场全人类的皮肤与时光流逝的大战中，即便人类不能真的逆生长、长生不老，但却可能真地找到“延缓衰老”的“基因秘钥”，那个时候，科技给人们带来的不仅仅是生命的意义，还有更多的是无限商机。
