文/无谓姐
来源：营销智汇（xingxiaobaijia）
说起地产大亨，大家会想到王石、潘石屹、冯仑、许家印，却鲜有人知道碧桂园的杨国强，提到地产界的女首富，人们会想到杨惠妍，却不知道幕后的“王”是杨国强。而杨惠妍正是杨国强的二女儿。
如果没有2007年 碧桂园的赴港上市，这个闷声发大财的杨国强是没人知道的，远离媒体是杨国强一贯的低调作
风，
在碧桂园上市后，杨国强更甘居幕后，成为女儿的幕后辅臣。
作为碧桂园的创始人杨国强，祖上三代赤贫，
在17岁之前没穿过鞋，
在26岁前还只是一个普通的泥水匠。而往往人生的逆袭关键在于抓住一个绝佳的机会，
机会总是留给有准备的人，
而这个机会是大哥杨国华给的。
由于大哥杨国华当时在顺德县第二建筑公司当负责人，杨国强得以“优待”进北滘公社房管所任施工员。
因为天生聪慧、头脑灵活，
6年后，杨国强凭实力当上了区建筑队队长。
到1989年，杨国强已成长为镇政府下辖的北滘建筑工程公司的法定代表人兼经理。在任职经理期间，杨国强脱了贫，更在1993年，
胆大的他联合几个合伙人出资3395万元，收购了北滘建筑工程公司，正式开始单干。
如果说，事业上有一个良师益友很重要，那杨国华无疑是杨国强的“贵人”，不仅教会他造价、成本核算，人际应酬、企业管理等，更重要的是通过自己的朋友圈给杨国强牵线搭桥。当然，个人的努力和上进也必不可少，
你没有学习力，遇到再多的贵人然无用，
据说，现在的杨国强依然保持着阅读和看书的习惯，而他最爱读的是法国作家卢梭的《忏悔录》。
常言道：“不经历失败的创业是不完美的。
“1993年，一直一帆风顺的杨国强却遭遇了创业来的首个”滑铁卢“。这年，
杨国强和顺德三和物业发展公司合作开发了近4000套别墅，由杨国强垫资修建，房子盖好了，却没人来买，三和公司索性以别墅作抵。愁得焦头烂额的杨国强遇到了生命中的第2个贵人——记者
王志纲
，现在碧桂园的”给你一个五星级的家“品牌主题就是来自于这位高手。他给杨国强支招，把贵族国际学校建到别墅区，吸引有钱人的子弟安家就读，并向每个家庭收取
30万元的教育储备金，毕业后则全额返还。在招收了1300名学生后，碧桂园得到3亿的现金流，让杨国强的公司起死回生。
如果没有
王志纲，就没有今天的碧桂园。后来，业界流传的“
得王志纲，得财富的金钥匙
。”都缘于
碧桂园这个个案创造的财富奇迹，而此后的
王志纲弃笔从商，成立专门的楼盘营销团队，自此开辟了地产界新兴行业的先河，此为后话。
度过危机后，碧桂园进入了快速发展的时期：
1995年，杨国强和4个拍档以8000万元拿下了碧桂园物业发展有限公司，其中，杨国强占6成，其余4人各占1成。
1998年，杨国强抢滩广州楼市，创造了70栋楼两个多月销售一空的奇迹。
1999年，广州碧桂园楼盘，3000套洋房别墅一个月内被抢购一空。
2001年，碧桂园凤凰城创造了销售额7.5亿元的神话。
2003年，
广州
"凤凰苑半山别墅"大卖，20栋千万豪宅别墅在3个月内全部售罄。
2007年，碧桂园集团在香港联交所主板挂牌上市。
2008年，杨国强以125亿港元现金收购邵氏兄弟TVB的75%股权。
2012年，碧桂园十里银滩二期盛大开盘，当日热销超3300套。
2015年，碧桂园投资2500亿在新马经济特区打造智慧生态大城。
2016年，碧桂园的“未来之城”开启。
从26岁到52岁，杨国强从贫农成为富豪，
从泥瓦匠、包工头、卖房者到开发商，有人说，杨国强是赶上了变革的那个好时代，抓住了机遇，遇到了贵人。
其实，
这也关乎杨国强个人的格局和眼界
。
在中国传统家庭里，特别是富人家庭，“重男轻女”的观念尤为严重，女儿的角色是嫁个好人家，相夫教子，而杨家的女儿却如同美国川普家族一样，让女儿成为企业的掌门人。
掌门人杨惠妍毕业于美国俄亥俄州立大学市场及物流系，24岁加入碧桂园。在2007年碧桂园上市前，杨国强把所有的股权转让给杨惠妍。目前，
杨惠妍
持股比例为58.19%，是碧桂园的绝对控股人。
在接受媒体采访时，被问到为何这么早就把
价值数百亿的股权交给女儿，杨国强的回答却极富亲情味，
“其实我到一百岁也是要给她们的，自己人信得过！”而最大的目的还是希望女儿成为碧桂园优秀的继承人。而
杨惠妍也一直没让老爸失望，
2007年开始，”杨惠妍“这个名字一直出现在胡润富豪榜上，2016年，杨惠妍以485亿位居第二位。
2007碧桂园上市后，
碧桂园就闹出一场“全国最大地主”舆论风波，更被媒体挖出”零地价”圈地的爆炸新闻。虽然，最后风波被平息了，但是，自从遭遇到这次品牌危机后，
杨国强开始了一系列的塑造个人形象的活动，企图
消除企业的负面影响，树立品牌的公众形象。期间，杨国强开始不排斥地接受各大高校的演讲邀请。而从这些为数不多的个人演讲中，我们知道了杨国强的财富秘笈。
在北大演讲时，杨国强曾透露过他本人立下的22条商规，下面给大家列举10条。
1.
不要太在乎金钱与利益得失。
2.不要轻易相信和约或合同。
3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外。
4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做。
5.不要先期投入太多，给自己留够底牌。
6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为。
7.慎重选择合作伙伴。
8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子。
9.
.不要过多用金钱粉饰自己。
10.
总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会。
当然，杨国强还有一个重要的秘笈，就是
在人才的选用上，舍得狂砸金钱，找
“
奇葩
”。
坊间有这么一个段子：
2013年，杨国强与中国平安保险集团董事长马明哲有一段对话：
杨国强问：“你管理平安万亿资产，有什么秘方？”
马明哲说：“我能有什么秘方，就是用优秀的人，我这有很多年薪千万的人。”
回去后，杨国强对时任碧桂园人力资源总经理彭志斌说：“我给你30个亿，你去给我找300个人来。”
而这段对话，又一次改变了碧桂园的命运，6年内，碧桂园的产值从432亿到3088.4亿，
马明哲成为杨国强的第3个贵人。
自从后，碧桂园
拟定了“全球30%硕士、70%博士”的新招聘计划，更开启了“
挖角
”模式，
而这样的人才的年薪都不菲，比如：
来自中建五局的莫斌，2015年年薪为605.4万元。
来自中海集团董事的朱荣斌，2015年
年薪为
553.6万元。
有中海、中建职业背景的吴建斌，2015年年薪为619.5万元。
来自中建的刘森峰，成为碧桂园第一位年收入过亿元的区域总裁。
这些人才的共同点是情商与智商同高，人际互动能力强，他们属于人才中的另类。
而针对这群“奇葩”，碧桂园更创新地把沃尔玛的合伙人分享制度融入进来，让员工成为企业的股东，参与进来。比如
拿到过亿收入刘森峰，是因为在所在的江苏区域项目跟投了1.5亿元，所得到的业绩和分红收益。
要善于总结失败，而从杨国强的“碧桂园”故事看来，如果当初没有引入“地产教育”这一概念，确定碧桂园高端、精致楼盘的品牌定位，是不可能有今天的“碧桂园”。杨国强给我们的启示，依然是这3点：
1、创新是企业难关突围的关键。
2、人才是企业发展的源动力。
3、企业要长久地生存发展，必须有良好的品牌影响力。
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