做外贸久了你会发现外国人也越来越喜欢压价了，你遇到的大部分客户都会有压价的行为，不管你的产品报价是不是赚钱的，是不是便宜的，他都要压一压，说上一句“你报的价格太高啦！”之类的话。遇到客户压价，我们该怎么处理呢？
1、价格高低是没有绝对性的，价格高或者低都是比较出来的。
客户打听到市场上有哪些便宜货在卖，再跟你的产品价格一比较，当然会认为你的价格高了，这是先入为主的情况，谁都会有的。
他认为你的价格高，那他为什么不去买那些便宜的货物，而要跑来跟你咨询呢？还不是那些货物或者服务达不到客户的要求嘛！
2、有的客户是采购预算不够，成本与利润达不到计划预期，如果能压一下你的价格，他就能多赚一点。
有些外贸新人一遇到客户说我们价格高了，就迫不及待地想要解释，遇上好几个说你价格高的客户，你就真的以为你的价格太高了，其实我们并不能这么想。客户跟你沟通的时候看到的只是表面的价格，他考虑的只是成本，但是并没有看到销售预期，没有看到产品质量，他对你的产品并没有过高的期望，所以会觉得你的价格高，但如果他知道你手里是很好的产品，他还会觉得价格高吗？
所以我们不能被客户的一两句话就误导了，总以为自己的产品价格确实很高，很难销售出去。你要从产品本身出发，挖掘它的卖点。至少你要准备足够详尽的资料介绍你的产品，不让客户有先入为主的概念。
3、当然，还有另一种客户，他有足够的预算，他也很看好你的产品，但是就是想多压压价
，能多赚一点是一点，这种客户会明确地告诉你，同样的产品，他能在你同行那里拿到更低的报价，这种纯粹为了压价而压价的客户并不少。
这种客户的语气会非常的坚定，好像你不压价他就不买了一样，这个时候很多新手就会感觉绝望，好像没了希望一样，但其实你仔细想想，你的报价比同行高，他能拿到更低的价格更好的产品，那他为什么不直接去同行那里买，而要跟你纠缠呢？不就是因为他还是想买你的吗？
遇到这种纯粹砍价的客户，需要扎实的前期工作，各种行业信息都要仔细收集。特别是竞争对手的价格，行业整体的趋势和价格波动情况。才能从容应对。
1.保持客户的期望，不让客户失望
客户购买产品，并不仅仅只是在意产品的方面，对于我们业务的服务态度也是很在意的，要让客户感觉到被重视和尊敬，这是业务员最基本的技能。
在谈判的过程中，一定要想办法让客户觉得他是赢了的。如果你在谈判过程中态度强硬，最终你拿到了你想要的价格和条件，让客户不情不愿地下了单，那他以后就不太可能再找你合作了，更不可能长期合作。
那怎么才能让客户觉得赢了呢？
其实很简单，谈判肯定是一个讨价还价的过程，但是你不能一下就把自己的价格降到最低
，客户可不会知道你已经是最低价了的，他只会觉得你肯定还赚了不少，你一下让这么多，肯定是还有很多水分的。
