《品类24模版》（外一篇）《请做业务的深度》
有一点不可否认，那就是所有的电商平台和品牌都在积极的进化演变，变成了与当初的自己完全没有关系的新的业态。而以前的那个自己，也就是属于社会进步必要的标贴了。而更为关键的问题是：进化演变到现在，电商平台和品牌是不是自己想要的样子以及是不是也是近期社会进步的标贴？
所以，定位之说才能在今日更为成熟的技术和文化（相对历史与相对社会发展环境而言，非恒定状态下的）社群中显得重要。即便如此，我们的电商平台和品牌仍然存在迷茫的进步指引。这像极了欧洲工业革命时期，许多企业并不知道自己处于裂变的社会文化与技术边缘。不过，最终，我们还是能够在需求中找到属于自己公司对的战略，即使是我们“瞎摸”碰到的。所有的进步似乎都是瞎摸出来的。
当然，很可能有许多人认为：定位不可能是电商平台和品牌的唯一发展核心！那样可能过于偏激！对于这种认识，我也认为是对的，因为，我现在也只找到定位，并因为定位而让电商平台、品牌、线下门店、所有零售的形式与业态有了属于自己的性格。对于他们否认定位不是唯一核心的观点，以及“定位不是唯一核心竞争力以外的核心竞争力着力点”仍没有人提出来，我也没有找到，有的时候看似找到了，最后又被现实的操作归并与定位之中去。所以，我就先做一个“定位是唯一核心竞争力但保持谦虚的心态继续认同他们的反对”的人吧。必定，我们每天眼一睁，成本分分秒秒在外流，我们更需要实际的概念与具体的操作来作为公司每天面对成本的动力。
对于任何公司来说，不论电商线上（移动）还是线下，我们都在紧张的制造“畅销款”，这一点是无可争议的事实，但是，反观我们许多的公司在实际经营中，在业务部门的日常运营中，我们好像看到了他们并不是在制造畅销款，而是在做着与业务不相关的“重要事情”，这说明了我们很多公司并没有实际的意识到经营的本质就是在于“精炼业务结构”。
没有精炼的业务结构是无法制造出畅销款（货品）的，这一点是肯定的。如果一份业务部门的美丽PPT报告能够提升畅销款，那么，我情愿让他我们所有的买手、设计团队和零售开发团队全部放弃自己手中的业务，去做PPT。提一些高大上的业务与经营概念，然后我们开始分钱。
这是多么美好的生活。但现实在一些公司里却是，只有那么几个不死不活的畅销款在支持着这些美丽PPT的产生和概念的横行。在更大体量的电商平台里，我甚至看到了那些业务人员已经脱离了实际的业务，成为了“经营者的导师和裁决者”。这就代表着这些量级企业已经触及了经营的天花板了。
所以，请做业务的深度，就是不断通过自己的明确差异化的定位，深入每个单款的设计核心来做积极的畅销款工作。任何产品，只要在设计上有所深度，在运营上客群明确，这个产品本身就不会造成库存，就极有可能成为畅销款，最起码，也是平销款。如果用明确的数据指标来衡量现在的电商平台和品牌运营团队，我可以肯定的说，没有几家公司的团队是合格的。包括那些已经自带流量的量级电商平台。
这似乎是大家不可接受的一个事实，但是，从另一个方面来看，我们的公司在指导业务人员专业运作的方向和方法上也是存在问题的，这直接造成了业务人员都去学习那些美丽的概念，而忽略或是放弃了对业务本身的深度研究。管理的问题却是也造成了今天我们浪费了大量的时间让我们的业务人员变得不像业务人员。所以，核心的本质在于公司管理层的清醒意识与对自己业务的深度发展理念，离开这个，所有的公司管理层都是来打酱油的，然后，把业务与业务人员变成了制造酱油的人，而业务人员又把品牌商家和供应商变成了酱油原材料。
