主要观点总结
文章介绍了新品牌“谢添地”借助综艺节目《声生不息》的赞助打响知名度的情况。分析了其成功的因素，包括高曝光、独特的营销策略和定位高端市场等。同时也指出了其面临的挑战，如产品定价高、缺乏说服力和品牌影响力等。文章还提到了品牌背后的历史、团队和市场竞争环境等。
关键观点总结
关键观点1: 品牌知名度提升
通过赞助热门综艺节目《声生不息》，新品牌“谢添地”成功引起了广泛关注，成为最冷门但最有存在感的赞助商。
关键观点2: 营销策略独特
“谢添地”通过醒目的大logo和陌生的品牌名，有效激发了公众的好奇心，借助发布会和节目的热度，迅速提升了品牌存在感。
关键观点3: 产品定位高端市场
“谢添地”推出高端牛奶产品，试图通过高品质奶源和营养价值为卖点，但面临高端牛奶品牌市场竞争激烈，需要更强的说服力和品牌影响力。
关键观点4: 产品定价高且缺乏说服力
“谢添地”的产品定价远高于市场平均水平，缺乏具有说服力的理由。消费者对此表示疑虑，认为高价并不合理。
关键观点5: 团队背景及挑战
“谢添地”背后的团队有蒙牛老将的加持，但乳业市场环境和竞争态势已发生变化，团队需要面对品牌定位、营销策略和市场竞争等多方面的挑战。
正文
“不是所有牛奶都叫特仑苏，但是所有明星都叫‘谢添地’”
芒果TV的《声生不息·大湾区季》首播即引发热议，总冠名“谢添地”以摸不着头脑的品牌名，意外夺得了绝对的主角光环。
在节目中，无论是大屏幕的左侧、中间、右侧还是右下角，四个位置的“谢添地”字样都异常醒目，不少观众吐槽硕大的“谢添地”比歌手本人的尺寸还要大，每一个传播切片都能为“谢添地”带来了巨大的流量曝光，也让它被不少网友视作“今年最成功的冠名品牌”。
但据剁椒Spicy观察，尽管如今是“谢添地”热度和讨论度的高位时期，但几天过去，品牌的电商平台销量却并不乐观。淘宝内，128元的“谢添地”黑土娟姗纯牛奶仅有63单成交记录，而78元的黑土A2β-酪蛋白纯牛奶的历史成交也仅有85单，京东内，两款产品的销量各自也不过500+。
一直以来，音综都是乳企投放基本盘、流量大杀器。蒙牛、伊利、君乐宝等品牌都在加码音综触达消费者。
与其他品牌不同，“谢添地”作为新品牌，降低传播成本、降低认知成本是其登上赛场的关键目的。
回顾品牌历史，今年11月，越秀乳业才正式推出了高端白奶品牌“谢添地”，是越秀乳业今年重点推出的新品，也是特仑苏前高管白瑛上任越秀乳业总经理后着力打造的全新品牌。当下，芒果TV热度正盛，刚刚上市不久的“谢添地”也的确借助独家冠名《声生不息》这一音综大IP打响了品牌“出道”第一枪。
然而，总冠名和高露出背后也隐藏着高昂的成本。
尽管网传“谢添地”九位数的高赞助费略显夸张，但头部综艺的总冠名费用往往在千万级，对于新品牌而言，无疑是一场高投入冒险，尤其从销量来看，似乎并未获得预期的转化红利。
究其原因，“谢添地”定位于高端牛奶市场，但自身缺乏有效的产品卖点，昂贵的价格叠加不具备说服力的品牌特质，很难将曝光变为业绩。
从让消费者知道到让消费者接受，显然，“谢添地”还有很长的路要走。
冷门广告主？最有存在感的冠名商！
综艺依然是芒果台的统治区，从声量爆炸的《歌手2024》到话题不断的《再见爱人》，作为承接的下一个重磅项目《声生不息·大湾区季》，在招商阶段就表现不俗。
“总冠名、首席合作、超级合作都卖出去了，这些价格比什么官什么官贵得多”，一位接近节目的人士称，声生不息这一季招商还算不错。
不少品牌早早入场并享受到了市场红利。据剁椒统计，节目开播便拿到了谢添地、爱他美、胡姬花、百雀羚和动感地带五家品牌的合作，其中总冠名赞助商为“谢添地”，也被网友评为最冷门的广告主。
显而易见，“谢添地”作为一个在十一月份推出的新品牌，前期没有丝毫声量就强势上阵《声生不息》舞台的新品牌，明显是算好了要靠《声生不息》打响知名度。
11月17日，越秀乳业与湖南卫视、芒果TV联合举办《声生不息·港乐季2》“好歌献给你”发布会，成为了媒体与冠名产品同台双发布、全程直播联合发布会的首创，极大凸显了品牌存在感。
另一方面，借助高调又另类的曝光方式。
“谢添地”借势节目的热度，通过醒目的大logo和品牌的陌生感，有效激发了公众的好奇心。
无论是发布会现场，还是节目放送过程中，“谢添地”的品牌标识几乎无处不在。加粗放大的三个字加上下划线，logo几乎包围了整个舞台，选手们也被这三个字环绕，大阵仗、全覆盖、高密度的品牌展示无疑加深了观众对品牌的印象，极像人名的品牌名也和同台歌手碰撞出了许多热梗。
“谢添地唱过什么歌啊？”“谢添地到底是谁？”“太洗脑了，一下就记住了”，广泛的讨论堆叠出了知名度，也让这一新品牌成功跻身曝光前列。
“其实这季开播前并不被看好，结果收视率跟口碑都在唱衰中翻盘了，还隐隐约约带飞了冠名商。”一位业内人士评价道。
从现在市场反馈以及话题讨论度来看，“谢添地”的重金投入一鸣惊人策略显然是奏效的。
微信搜索指数显示，“谢添地”在11月17日的发布会后迎来了第一波小高峰，而在节目播出后的11月29日，搜索指数更是达到了近172万的高点，整体指数日环比上升了521.18%。
在产品铺货和购买渠道方面，品牌也表现出了迅速的行动力。12月1日，谢添地率先在淘宝平台上线，并于12月3日全面上市。目前，消费者已能在淘宝和京东平台购买到“谢添地”产品，同时品牌还推出了自己的小程序，提供了更多购买渠道。
大投入、好眼光、有运气、能整活，“谢添地”因此成为本次《声生不息》最冷门但最有存在感的赞助商。
复制梵蜜琳？12块一瓶的“谢添地”常温奶很难说服消费者
此次赞助不免让人联想到《浪姐》第一季时同样一炮而红的总冠名梵蜜琳：凭借网传4000万元的费用拿下总冠，在声量上赚得盆满钵满。
