To B市场AI机会在哪里？看我来分析

在 AI 的 To B 市场，中国和美国是非常像的，机会都在垂直细分市场。硅谷顶级投资机构 A16Z 刚刚发布了一个 2024 年 AI 的企业市场的投资报告，总结了 16 个发展趋势，相当有洞见。我看完以后就一个感觉：除了美国公司数量又多又有钱之外，美国 AI 的 To B 市场其实和中国 AI 的 To B 市场都一样。

第一、To B 市场在高速增长

2023 年美国大型企业在 AI 投入预算平均达到了 700 万美元，而 2024 年会达到 1800 万美元以上，企业市场规模会 2-5 倍的惊人增长。而且 2023 年实验性的 AI 产品在 2024 年会进入生产环节。这就是实打实的增长，一点泡沫都没有啊。国内的 To B 市场其实也在高速增长，唯一的区别就是拿不出来这么多的 AI 预算。

第二、To B 市场中，在 AI 大模型厂商和企业客户中间，很明显需要一个 AI 软件开发商的中间层

因为不是每个企业都能搭建一个 AI 研发团队出来的，真正优秀的 AI 人才也很稀缺。采购第三方 AI 软件是必然的选择。而且大型企业也害怕数据安全问题，不太喜欢使用公共的 AI 服务，大量使用开源的 AI 大模型做私有化部署。甚至在 2024 年，开源大模型的占有率会达到 50%之多。这些都是独立的 AI 软件开发商的机会啊。

国内有点钱的大客户几乎无一例外要求大模型的私有化部署，甚至搞大模型微调。这玩意没点实力真的搞不下来。所以国内现在 AI 软件开发商那也是井喷啊，每个团队都能上手搞开源大模型微调。

第三、那么接下来企业市场究竟做什么产品呢？

其实没啥秘密，都是最常见的 6 大场景：

1. 文本内容生成和文本摘要；
   

2. 企业知识库搭建；

3. 智能客服机器人；

4. AI 市场营销；

5. AI 软件开发工具；

6. 企业合同管理和审查。