关于普惠金融背景下小微信贷投放、风险管理与创新线上研修班

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课程大纲

一、小微信贷客群分析及业务发展现状

1、小微信贷的分层与分类

小微客群的划分与特征分析

小微客群最在意五要素

2、小微客群信贷发展模式迭代

传统模式：需求+授信+用信

新型模式：授信+需求+用信+提额

3、小微客群的获客逻辑

不充分授信+无感授信+线上结算+有感反馈

长授信+短用信

贷款+钱包

二、小微信贷投放四大策略与方法

1、存量客户升级策略与方法

存量客户盘点与分析

存量客户提额策略与方法

存量客户深挖圈层策略与方法

2、流失客户捞回策略与方法

流失客户的分层分类

流失客户的电话营销技巧

3、优质客群的攻坚策略与方法

快速获取辖内有需求客户的策略与方法

优质客户对接的三步法

4、经商客群的圈层策略与方法

小微客群营销的趋势

小微客群的客户关系树管理

集中市场的批量获客

个体商户的批量获客

村居客户的批量获客

小微企业的集约化获客

平台客户的批量获客

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讲师简介

从事银行咨询培训10年，研究和服务银行覆盖了10个省份，5000多个银行一线网点案例，擅长存贷效能提升设计，个贷风控流程优化及增户扩面等，每次课程评分高达98%，返聘率超过90%以上。

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适合学员

国有六大行、股份制银行、城商行、农商行、村镇银行、农信社、担保公司等信贷机构的行长、 信贷机构业务部门、风控部门及其他相关部门从事授信审批且有志成长为专职授信审批人的业内精英。