《孙子兵法·作战篇》里说：故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
《孙子兵法·九变篇》里说：是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。
看不懂没关系，接下来我们详细解释。
“利害”思维是孙子在《孙子兵法》的第二篇“作战篇”中提出的，这里的“作”是“兴起”的意思，并不是指正式交锋打仗。 我们可以这样理解：假设进行庙算之后，决策已定——这场战争必须要打，那么随后要考虑的事是什么？
大家都熟悉一句话叫“兵马未动，粮草先行 ”，也就是要先考虑“后 线”的问 题 ，而不是“ 前 线 ” 的问题。而且孙子认为，尤其要先考虑后线的“害”，而不是前 线的“利”。这同样是“反者道之动”的体现。普通人会急于思考：怎么打？打了有什么好处？孙子反其道而行，根本不提这些问题,，而是要我们先考虑：打不好的坏处是什么？
战争之害是什么？孙子描述得很详细：一是花费太高，“日费千金，然后十万之师举矣”；二是时间长了更麻烦，“钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足”，就是士兵没了士气，打仗没了体力，而国家也消耗不起了；三是趁火打劫的来了，“诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣”。
到了“智者不能善其后”的地步时，那就真的山穷水尽，可能要国破，甚至国亡了。所以孙子说，不了解战争之害的人，也 不可能了解战争真正之利。这时候，即使打了胜仗，也可能是坏事。
皮洛斯是古希腊伊庇鲁斯的国王。在与罗马的一场血腥战斗中，皮洛斯获得了胜利，却损失了大半精锐部队。当其他人在为胜利而欢呼雀跃时，皮洛斯望着尸横遍野的战场，感慨道：再来一场这样的胜利，我就完蛋了！所以西方有一句谚语叫“皮洛斯式胜利”，意思是：代价惨重、得不偿失的胜利。我们可以反思一下自己，在管理、营销等领域,，我们打过几次这样的胜仗呢?
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其实，任何事情都是既有利也有害的，但人们往往有意无意地“选择性失明”，只看到其中“利”的一面，不愿看到“害” 的一面。这样片面地看问题，往往要付出巨大代价。
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在优秀的军队里，战斗开始前，负责制订作战计划的官员至少要制订两套以上的方案，其正面方案当然是如何打赢这场战斗。但同时，至少要准备一套特别的方案，那就是万一战斗失败将要如何应对的方案。这个失败方案或许用不到，甚至在战斗开始之前不用向指挥官详细阐明，但绝对不可以不思考、不制订。在关键的生死存亡时刻，一定要可以直接拿出来。否则一旦出现意外情况，整个军队都会陷入混乱状态，其中的危险不言而喻。这也 是“杂于利害”的一种体现。
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孙子在“杂于利害”的思考模式中，还强调了这两个方面的优先顺序,那就是:先考虑害，再考虑利。从中再次看出，孙子绝不是战争的狂热分子，更不是一见利益就往上冲的冒险投机主义者。其实真正的战略大师都不喜欢盲目行动，不会总是兵行险招，他们总是“静而幽”的，是“不打无把握之仗”的，是“先胜而后求战”的。
在他们发表出来的指挥方案里，你能看到他们 是如何“逐利”的，但在他们的思维深处，你看不到的是，他们早就已经将“避害”一事考虑得更为全面。
如果把生活当做是一场战争来看的话，熟读兵法可以启发思维，让一个考虑问题多个角度，而不是单线程走到黑。
好友佟伟富老师是我结识近二十年的好友，熟读兵法，近日将自己多年研究心得汇总出书，是我期待已久的一件事。如果你对兵法有兴趣，对谋略有兴趣，可购买他的新作：《反读孙子》。相信你会发现人生一片崭新的战斗场景。
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