淘宝今日问答∣没有烧直通车，月销量在900+，要怎样维持这个势头？

淘宝今日问答

问？

吴哥您好，我有款鞋子，这段时间每天这几天每天60-70-80，到现在120单左右。现在月销量958，订单量每天都在上升，要怎样维持这个势头？没烧直通车

答。

一、评价和问大家维护好，最主要目的是维护转化率不下降。

二、如果有官方活动资源的话这个是最好的，目的是通过活动短期拉升销量从而迅速甩开对手。

三、小心同行模仿你的产品并且以更有竞争的促销手段来PK你。

四、我的建议是直通车一定要开，因为你需要更多的流量入口，同时也是在卡竞争对手的流量入口。

PS：线下也好，线下也罢，都是做生意，都是在相对的市场份额中怎么样把竞争对手嘴里的肉抢到自己的碗里来而已。

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问？

吴哥，由于我们这边做爆款一般都是靠活动资源拉起来的，一款宝贝一个月至少要上两次淘抢购两次淘金币，但是最近发现，淘抢购 淘金币 活动之后的效果带来的拉力越来越小了，有时甚至活动过后卖的比上活动之前卖的量没有增加反而减少了。昨天我们公司去杭州拜访了这两个活动的小二，小二透露。活动的量只有占月销量的20%才会有权重。超卖的增加权重几乎是微乎其微的。如果按这个算法，我们要想冲销量做爆款，像我们这个XXX类目的，是不是只有干低价这一条路了，因为只有日常卖的多，加之活动卖多的才有用。类目前几的量也太大了，如果只做客服 优化详情页，优化转化或者是刷单 都是不够的。求解？

答。

有些类目确实象你说的这个情况，但我们换个角度来思考，做电商，难道都只有拼销量拼排名这一条路才能保证公司正常运营么，既然你这个类目对活动的依赖如此之大，那么你必须要思考的是如何通过活动盈利，而不是死抠通过活动提高搜索排名，所谓开源节流，节流和开源一样是公司运营的重点，OK，你有可能会说我的供应链没办法优化，那好即使这一点你成立，那么快递成本、包装成本、管理成本这都是我们可以去优化的地方。

淘宝今日问答

问？

吴哥，您好，一直有关注您，有个问题想请教您：直通车搜索宝贝，所做关键词PC和无线均在前面，价格和转化率也都还可以，但是自然排名还是上不去，想问下是什么原因，怎么改善这种情况，期待能得到您的回复，不甚感激！

答。

一、排除店铺权重不说，单论单品权重，从新品起你的宝贝和其他新品竞品都是处于同一起跑线上，后面就是比点击率、转化率、收藏加购及其转化，你直通车能带来销量，但也仅仅是人气维度之一，除非你狂砸直通车带来的销量可以拉高宝贝最近7到10天的销量人气。

二、那么你应该需要做的工作就是优化图片提高率、通过营销手段及工具提高收藏加购，及激活收藏加购的下单率。

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问？

吴老师，我关注了您一段时间，受益匪浅，冒昧提问。我开一个四钻的XX店，过年后也开了车日均流量一千，能达到平均水平的转化，后来受限于实力停了下来，然后只有两百的流量加补单，没有真实转化，求教接下来怎么操作为佳，谢谢！

答。

一、每天都200多流量，连续几天都不能产生转化，这种产品已经失去了推广的意义。

二、对于当季产品，怎么判断一个产品的推广价值呢？最简单的方法，观察7~10天的数据，可以这么去分析

1、无点击：砍

2、点击高，没转化，没收藏：优化详情页及评价，观察3~5天老样子，砍

2、点击高，没转化，有收藏：分析競品价格、调整价格或促销，观察3~5天老样子，砍

总结：点击是判断一个产品的前提，点击都没有，即用户连了解的欲望都没有。先看长相，再看价格，最后看服务。

淘宝今日问答

问？

您好，请教一个问题。我有一个单品，之前每天正常的单量在20-30单左右，前两天我重新修改了一下标题，之后发现标题中包含的产品主要关键词，都搜索不到了。单量也变成5单以下了。请问这种情况怎么造成的，该怎么补救？已经三天了。补充一点：店铺在这之前2天，出现了某产品虚假交易被降权，会不会因为其他产品降权导致这个链接受到影响？

答。

一、你这是修改标题所引起的权重下降和店铺内其他产品降权无关。

二、权重下降，当然是要重新拉人气，在现有的人气基础上做销量、点击量、收藏及加购，至于通过什么方法去实现，无非就是补单、直通车、淘宝客等，你有什么样的资源就去利用什么样的资源。