文丨华商韬略 · 华商名人堂 熊剑辉
1988年，石聚彬带着20吨红枣勇闯深圳，结果却亏了个血本无归。他落魄到不敢白天回村，只能趁夜色回家，一斤白酒下肚后才跟老婆说出惨亏的真相，夫妻不由抱头痛哭。谁都想不到，这不过是一家市值百亿上市公司开场的传奇序幕。
人生“滑铁卢”
1961年9月，石聚彬在河南新郑孟庄镇一个枣林中的村子小石庄出生，生下来就赶上三年自然灾害。父母怕他养不活，就按风俗起了个女孩的乳名“彬妞”。没想到，“彬妞”长大后成了村里最敢想敢干的大男人。
从记事起，石聚彬的生活就充满了困苦，一家7口挤在三间破房里捱日子。孟庄土地贫瘠，遍地荒丘，产粮极少，却是出枣子的好地方。当地有顺口溜唱到：“孟庄孟庄，到处沙岗，粮食不够，煮枣喝汤。”青黄不接时，“一个红薯一个馍，离了红枣没法活”，乡亲们都靠红枣充饥活命，视其为“救命果”。
为糊口，石聚彬从小什么都干，卖馍馍、炸油条、赶驴车、扛货包、当木匠、贩布料……穷困的生活磨砺出他勇猛果敢、敢闯敢拼的坚毅性格，在他看来，最艰难的人生也不过如此。
1982年，石聚彬高考落榜，成了村里唯一的高中生。他不能鱼跃龙门，却也不甘平庸，而是看着一望无垠的枣林苦苦思索，发誓要为穷困的家乡找出致富之路，那就是贩枣。
新郑遍地是枣，但当时种植水平低，品种差，贩枣挣不了几个钱。要是碰上个大丰收，没有加工能力又卖不掉，只能烂掉，含泪倒枣。石聚彬也琢磨过把枣子贩到大城市卖，但一不了解行情变动，二不清楚天气变化，很容易赔老本。
1986年，石聚彬突然在报纸上看到，富起来的深圳人爱用红枣煲汤、滋补身体，顿时如获至宝。他仔仔细细研究了好几遍，牢牢记下深圳的红枣价格，便二话不说凑了几千块，收了6吨枣子，要到深圳闯一闯。
初生牛犊不怕虎，石聚彬这次闯荡遇到了很多问题。因为运输时间长，红枣难保鲜，结果一部分发了霉。虽然没挣多少钱，他却有了经验、长了见识。
第二年，石聚彬再把红枣运到深圳，情况就完全不同了。这次他轻车熟路，结果顺利地把红枣卖掉，大赚2万块，赢得了人生中的“第一桶金”。穷惯了的乡亲们第一次看见天文数字般的财富，盼着石聚彬这样的大能人，一致推举他当村长。年轻气盛的石聚彬当着全村老少的面发誓，一定要带着所有人发家致富，让新郑红枣冲出河南、走向全国！
1988，又是个红枣丰收年。乡亲们把20吨红枣交给石聚彬，坚信他能带回红枣大卖的好消息。结果车队一路上遭遇连绵雨水，红枣严重受潮，没到深圳就开始发霉。心急火燎的石聚彬本想趁一丝晴天摊开晒干、挽回损失，结果又突遭暴雨，枣子被冲得七零八落，他的希望也被冲得荡然无存。巨亏5万的石聚彬凄惨落魄，只敢趁天黑进村，回来后一斤白酒下肚才敢跟老婆说起生意惨亏，夫妻二人不由得抱头痛哭。
这是石聚彬人生中一次巨大的“滑铁卢”。他辞掉村长，身背巨债，悄然外出打工。不过，这个坚强的男人并没有被挫折打垮，“虽然离开了，但我知道，我肯定还会回来”。
“我回来了”
走背运的石聚彬跑到郑州，接手了一家快倒闭的印刷厂。几年下来，竟搞得风生水起，赚了钱、还了债，还积累了管理工厂的经验。即便如此，他脑子里想的，还是怎么把家乡的红枣产业搞起来。
此时，新郑的红枣加工小厂遍地开花。它们资金少、规模小、产量低，收枣子简单加工下，谈不上产品研发，更没有品牌概念。石聚彬则四处调研市场，请教专家，深信“没有高科技，一辈子就是个卖枣的角色”，只有研发有科技含量的高品质枣，才能打出自己的市场地位。
1993年，石聚彬精心筹备后毅然返乡，承包了一家干果加工厂，赶着中国申办奥运会的热度，取名“奥星”（意为“奥林匹克之星”，即“好想你”的前身）。很快，他开发出自己的拳头产品。
有次，在外跑市场的石聚彬跟客户吃饭，发现朋友捞水煮鱼里的红枣吃时，吐枣核很费劲。这个不起眼的举动却让他心中活泛。当时，所有的红枣产品都是“核武器”，他一回来就搞起“无核化”，率先开发出皮薄肉厚的“无核鸡心枣”。产品拿到广交会上一炮走红，以每吨2.6万的价格被哄抢，一下子大赚100万。
但好景不长，“无核鸡心枣”很快被友商模仿，大家一拥而上，生生把无核枣的价格拼到了每吨7000元。
但石聚彬已经认识到了科技创新的魅力。他知道南方人喜欢拿枣煲汤进补，又将红枣人参相结合，开发出小巧方便、包装素雅的“鸡心人参枣”，再次在市场上掀起热潮，半年大卖30多万。这次，石聚彬多了个心眼，为“鸡心人参枣”申请了专利。
不起眼的小事，在石聚彬眼里都成了开发新产品的契机。1998年，有新闻爆出天安门广场口香糖泛滥，他便琢磨着要做口香糖外形的红枣片。产品做出后找专家鉴定，却遭遇白眼，“这不就是果丹皮嘛！”但石聚彬却别出心裁，他把红枣片放进香烟盒里，变成了一款很诙谐的产品。男孩买这么盒“香烟”送女孩，打开以为是口香糖，一吃却又是酸甜可口的枣片……好奇的年轻人都忍不住买几盒，专门用来跟好朋友开玩笑。
为开发新产品，石聚彬花的工夫比别人多太多。他专程往北京、上海跑了69趟，只为访名师、求高人，为等专家常常耗一天，看不懂资料还一遍遍跑图书馆。他说“赢者就是变者，变者就是胜者”，靠着下苦功和巧办法，愣是开发出枣干、枣片、枣粉、枣醋等16个系列、200多种单品，申请了近400项专利。
谁也想不到红枣能“七十二变”，奥星就这样从上千家枣类企业中脱颖而出。
产品火了，麻烦却来了。石聚彬怎么都没想到，为了“好想你”的牌子，竟会展开一场旷日持久的商标大战。
真的“好想你”
许多人都很好奇，“好想你”这个品牌到底是怎么来的？真正原委，石聚彬至今都讳莫如深，说要等60岁时再公之于众。但当年，石聚彬为打造新品牌，特意搞了个征集活动。200多个名称中，他一眼看中了“好想你”。
工人们议论纷纷，专家们也感觉不妥，“听起来酸溜溜的”、“感觉不正经”、“特俗”……这类评价此起彼伏。
石聚彬却不这么看。他觉得，中国人的情感表达太含蓄，明明好想你，却从不说出口。要是看望亲戚朋友送上“好想你”红枣，自然就能传情达意。这是个有情有义、温馨温暖的好名字，而且很好记。于是，他不顾一边倒的反对意见，决定就用“好想你”！
20世纪末，中国人对如此直白的情感表达还很羞涩。但石聚彬在亲自销售中却发现，顾客一边红着脸，一边来买“好想你”大礼盒，很快赢得市场认可。很多人对此大感意外，石聚彬却毫不奇怪：“一个名字，大家越是质疑、反对，就越能在社会上引起争论。争论过程中，品牌就自然而然就被传播了、记住了、接受了。”
当然，最初石聚彬也不确定“好想你”是不是管用，等品牌闯出来要去注册，却发现有家枣制品友商竟抢注了“真的好想你”商标，让石聚彬顿时傻了眼。没办法，石聚彬只好硬着头皮打官司，结果缠斗9年，历经十几次开庭、38次调解，终于把商标抢了回来。
品牌火了，假冒伪劣的“李鬼”则防不胜防。为确保消费者买到货真价实的“好想你”，石聚彬不惜成本开专卖店，一度惹得质疑四起。更让他大跌眼镜的是，专卖店一开，“李鬼”们也纷纷效仿，“真想你”、“想念你”、“好相你”等粉墨登场，连公司的打假组都晕了。有些假专卖店开得比真店还大、还好，让人大吃一惊。
对此，石聚彬总感觉是因为农民创业，吃了没文化的亏。但另一方面，他正是靠着农民的朴实劲，打动了无数商户。
当初为打开市场，石聚彬一家家经销商挨个跑，挣钱了让人家拿大头，自己挣小头。他告诉自己：“心胸有多宽，事业就有多宽；诚信有多少，朋友就有多少。”
好产品加上好销售，“好想你”打动了精明的生意人、挑剔的城里人，赢得了消费者的好口碑。石聚彬发现，很多顾客不但是回头客，还拉来了自己的亲戚朋友。好产品，自己会说话。靠着这股诚意做产品的朴实劲，石聚彬不声不响就成了红枣业中“武林盟主”。
红枣教父
在“中国枣乡”新郑，枣类加工厂成百上千，为什么石聚彬能做大？石聚彬说，自己能把事干成，靠的就是专注和恒心。有朋友劝他开矿或搞房地产，他统统拒绝：“每个人一生只能办成一件事。我不求多，就认定了红枣，那是我们家乡的根儿，也是我这辈子能成事的根儿。”
石聚彬常常挂嘴边的一句话是：我有一个身份始终没变，我就是一个农民。
可这个“农民”不简单，他有门绝技，能看枣“报户口”：随便抓起一颗枣，就能说出它的品名、产地、特性。这门绝技在去新疆南疆收枣时大有用处，只要他进枣园抓把枣，一看二摸三尝，就能估算出能有多少特级枣和一二三级枣。以此类推，今年总体的收成就了然于胸。
常有人问石聚彬，好想你的枣子那么甜，是不是有添加剂？免洗枣真的不洗就能吃吗？石聚彬总是充满信心：尽管放心大胆吃。他的底气，来自对生产流程的严格把控，更有一颗对食品安全负责的良心。
在好想你公司大门口有八个大字：道德产业，良心工程。石聚彬以此告诫员工，要保持本色，别想着投机取巧：“做产业，做的是良心，做产品，做的是道德。”他心里，装的就是这些实实在在的大道理。
早期，好想你为保障枣源质量，采用过“公司+农户”的种植模式。可农民种枣很随意，舍不得在种苗和田间管理上多花钱，再怎么监督也有疏漏。导致收的枣大小不一，口味有差。2000年时，有些枣子还出现农残，在出口检验时亮了红灯。
这事把石聚彬愁坏了。种植是把控质量的源头，但土地、枣树都是农民的，怎么管？最终，他琢磨出“公司+基地+农户”的新模式。
很快，石聚彬建起上千亩的无公害生产基地，在这里培育优良枣树，成形后包给农民，并签订保底收购协议。为了让枣农们科学种植，石聚彬还重金请专家免费培训，把剪枝、清园、深耕、施肥、灌溉、防冻的技术全教一遍。为确保食品安全，好想你又研制配方肥，禁用化学农药，只用生物农药，农民照此科学种植即可。很快，河南新郑、河北沧州、陕西大荔、新疆阿克苏和若羌，都成了好想你的货源种植基地。
收枣时，采购人员在农残、水分、裂纹等方面取样检测即可。这方面，好想你的标准全都高于国家标准，只要农残超标一次，下次采购人员就不来了。
有了好枣源，还要有好工艺、好技术。好想你的生产车间空气达10万级净化，超过了30万级的食品车间标准。每颗枣仅清洗工序就达5道，还要机选两次、人选两次，再以高温臭氧杀菌，20道生产工序后，才留下品相最好、口感上乘的好枣。这其中，好想你还独创出螺旋式风流烘干技术，内外一并烘干，绝不会像普通高温烘干那样，让红枣外焦内湿。
就这样，好想你坐上了红枣加工技术的头把交椅。连免洗红枣、枣片的国家标准，都是石聚彬主持起草、制订的。
从严格的源头把控到细致的生产加工，石聚彬有一种偏执，千万不能为了赚点蝇头小利，弄得大家不敢吃这么有营养的好东西。他觉得，品质是1，品牌、营销、广告都是后面的0。如果品质出了问题，再大的品牌也会灰飞烟灭。
靠着对质量的执拗，好想你的红枣产量多年稳居全国第一，2011年更是一举突破1.6万吨。石聚彬在全国500多座城市开出2000多家专卖店，他也由此被誉为“中国红枣教父”。
感恩人生
在石聚彬眼里，他最佩服的河南企业家是双汇的万隆、三全食品的陈泽民和王守义十三香的王银良。他们在最传统的实业中做出最不一般的事业，把不起眼的小生意做成了不起的大产业。这点上，石聚彬同样倍感自豪：“我最骄傲的就是开辟了一个行业。”
在全国，有数千万人靠红枣吃饭。但在与“好想你”相关的产区，枣农才大范围致富受益。很多枣农盖洋楼、买轿车，年入三五十万的比比皆是。“一个人富不算富，大家富才算富。”这不是喊口号，而与石聚彬早年的经历有关。
凡是熟悉石聚彬的人，都知道他感恩心极重。他父亲7岁成孤儿，是吃百家饭、穿百家衣长大的，从上一辈就受到乡里乡亲的恩惠；14岁那年，他母亲又大病一场，要50块的手术费救命，靠着东家大娘西家大婶一毛两毛，凑了52.6元，救了母亲的命。这些往事石聚彬反复提起，终生难忘。“要懂得感恩，这是我成长过程中父母的谆谆教诲。”石聚彬发誓要靠红枣闯出条致富路，替父母报答所有乡亲，他做到了。
创业成功后，每年春节他都会回到小石庄，给所有乡亲发红包、贺新年。老人们喊着“彬妞”的乳名祝他兴旺发达，他却感动得热泪盈眶，感恩说起老人们救济父母的往事。企业上规模后，石聚彬又不停地回报社会，常常随手就捐几万、几十万，在家乡修路架桥、通水通电、扶贫敬老、助残助教，并在汶川、玉树地震时为国解难，累计捐资超过1000万。在这个“三瓜两枣”的行业中，已属不易。
在石聚彬看来，有钱人从来不会被历史铭记，人们能缅怀记住的名人，都曾为一方水土一方人做出过不可磨灭的贡献。对企业家来说，只有承担起自己的社会责任，“我们有钱才有意义”。
而石聚彬能做到虔诚感恩，全因他就是个佛商。他说，“枣有佛性”。枣树的一生充满奉献，花供蜜、果供食，枝干当木当柴，最终立地成佛。
2007年，当南水北调工程穿越新郑，一处600多年的古枣园在劫难逃。石聚彬听说后，当即决定收购这些古枣树，将它们移栽到好想你的御枣园。虽然大部分成活，但有些风烛残年的老枣树还是没挺过来。
石聚彬为此叹息良久，却灵感一发。这些古枣木树龄数百年，木质坚硬，极具收藏价值。何不请来巧匠，顺势雕成佛菩萨造型，让它们的“生命”得以延续？好想你由此打造出“万佛园”，石聚彬的计划是要完成9999尊佛像的雕刻。
从此，石聚彬四处收来废弃的老枣树，用以雕刻。从企业经营来看，这似乎是无用功。但石聚彬认为，每棵枣树的生命都是有价值的，好想你会善待每一个生命，更会善待每一位消费者。
如今，万佛园已成世界上最大的枣木雕刻园。但凡在此亲近过近万尊佛像的人，心灵都会感到强烈震撼。很多企业家参观后表示，怀善心做企业的人，才能有这样的福报。
很快，石聚彬又建起中国唯一一家中华枣文化博物馆。有了这些积淀，好想你的“红枣文化游”竟出人意料地火了起来。
中国枣业第一股
接触过石聚彬都知道，他为人诚恳、态度亲和。即便是接到恼人的骚扰电话，都不会恶语相向。在他看来，再有钱的人，终究是个普通人，并不值得骄傲和炫耀。这种观念一直伴随着他的成长、成功，并贯彻在企业管理上。
有趣的是，石聚彬最爱看《三国演义》，并从中琢磨出自己的管理之道。别人都只崇拜某个英雄，他却把三国人物的优缺点都总结出来。像刘备，善于笼络人心、宅心仁厚，却不懂带兵打仗；曹操知人善任，却疑心病重、心狠手辣……这些点被他一一列出，只学习运用其中的优点。
要管好这家以农民为主的企业，石聚彬勤学理论，却从不照本宣科。他认准了要“以发展促管理”，企业好就涨钱。农民工都实在，只要收入比种地强，都乐于被管理，多严的质量标准都能贯彻到底。
2011年5月，好想你在深交所成功上市，一举成为“中国枣业第一股”，让很多人大吃一惊。很少有人知道，石聚彬专注在红枣行业20多年，将200多种红枣产品卖遍全国，才创造出这个产业奇迹。
好想你的知名度、美誉度高了，但石聚彬却认为要承担起更大的责任，也面临着企业成长的新瓶颈、新烦恼。好想你虽是当地口碑最好的企业，但新郑在全国只算五线城市，很难招到献身三农的高端人才。于是，他改制前就拿出34%的股份搞股权激励，上市后又启动员工持股计划和合伙人计划，希望用一系列创新激励机制来促进成长。
然而，大趋势却骤然改变。
好想你以前走的是高端路线，并随着消费升级异军突起。但中央“八项规定”一出台，礼品市场日渐萎缩，业绩成长开始遭遇瓶颈。石聚彬感受到市场变化，迅速采取措施，大量关闭线下门店，并逐步把休闲化、去核化、电商化，确立为新战略。
为抢占大众休闲消费市场，好想你在不断尝试中，推出小包装的即食无核枣，很快赢得了“吃货”们的青睐。华商韬略（微信ID:hstl8888）梳理资料显示，2015年“双十一”电商大战，好想你的120克即食无核枣卖成爆款，全年电商渠道营收实现1.17亿，年销售总额达11.13亿，转型战略初见成效。
但石聚彬觉得，这样的力度，显然还远远不够。
2016年8月18日，好想你以9.6亿的高价，正式并购“百草味”这一国内知名网上休闲零食品牌，以期强力拉动在互联网平台的销售。就这样，好想你从“红枣第一股”，变身为休闲食品的大电商。
资本市场对石聚彬的大手笔极为看好。按协议，百草味在未来三年内将完成最高30.41亿的销售额，否则将补偿好想你。这一对赌协议极为有利，好想你的股价应声而起，公司市值迅速突破百亿。人们显然期盼着线上线下两大知名品牌结合，能创造出新的行业奇迹。
而对这个钟爱红色、一生爱枣的“红枣教父”来说，企业市值上不上百亿都不重要，他最大的心愿仍然是，让中国每个家庭都能吃上好红枣，让所有人都享受红枣带来的大健康，这就足够了。
本文授权转载自华商韬略（ID:hstl8888） 作者：熊剑辉
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