专栏名称: 淘宝教育商家成长

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怎样提炼产品卖点容易让人心动？

淘宝教育商家成长 · 公众号 · 电商 · 2017-05-27 22:38

正文

每一个产品，都具备两个功能：一是解决某个问题，二是满足某种需求（无论是精神上还是功能上）。如果你的产品没有以上功能，那就说明这个产品在市场中，毫无竞争力——

现在市场上普遍存在一个问题，尤其是一些做分销的商家，对产品都不了解，更别提卖点提炼了。一个产品如果没有任何特点，就会走向平庸，而一个有独特卖点的产品，更容易形成独特的竞争力。所以，对产品的了解，是每个店主都需要修炼的课程。

了解产品首先要从产品的属性开始入手，材料选择、制作工艺、流程、制作难易程度等等，然后是使用产品后能够带来哪些收益，以及产品的使用场景等，这个可以更有效地让消费者了解产品的使用范围。

只有了解了产品之后，你才能根据产品的特性做一些细致化的营销，提炼出差异化的卖点。

卖点不仅仅是产品有哪些好处，还包括了痛点塑造、赠品营销、加价购、0风险承诺等多种组合玩法。

一句话卖点

产品首屏的内容非常重要，如果前面的内容不能吸引用户看下去，很可能这个用户就会流失。

所以这是需要我们重点去思考的一个点，前面可以用简单的一两句话描述出产品比较独特的卖点，或者是一句吸引用户看下去的文案，如：

（图片来自淘宝网，仅供示范）

然后是痛点塑造，有效满足用户的需求，解决他们的问题，把用户会遇到的问题描述出来。

（图片来自淘宝网，仅供示范）

买家秀也是一个很重要的内容，你说一千句产品好，不如消费者说一句管用，不管是详情页的买家秀，还是“问大家”的评价等等，这些内容都可以理解为卖家秀，也就是我们常说的口碑。

可以把一些优秀客户作为案例展示在页面中，让更多的消费者看到，从而产生购买行为。

超值赠品

卖同一个产品，价格一样，一家店铺会送一个价值XX元的赠品，一家店铺什么都没有，你会选择哪一家？相信你心理已经有了答案。有的人可能会想，赠品不用成本吗？当然要，但是你可以找性价比高一些的，质量不要太差，否则没有意义。

应用场景

让买家具体知道能在什么样的场景下使用：

（图片来自淘宝网，仅供示范）

这样他的大脑里面会产生应用场景的画面感，促进激发行动欲望：

（图片来自淘宝网，仅供示范）

至于0风险承诺，现在淘宝有强制7天无理由退货，如果再加上前面的赠品营销就完美了。

赠品无需退还，后面即使消费者对产品不满意退货，赠品还可以保留，消费者没有任何损失。如果是你，是不是也会心动呢？

当然，赠品设计也是有技巧的，最好是和产品本身有关联性的，效果更佳。否则，再好的方案，也是纸上谈兵。

供稿：电商达人老化

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