本文整理自
母婴之家创始人邹勇明
在闯先生母婴童UP加速营开营仪式上的分享，在不改变原意的基础上有所删改。
首先我是来这里学习的，因为创业是一个永远鲜活的行业，尤其是跟现在最新的创业方式去连接，好听的叫导师，实际就是探讨怎样活下去、怎样活得更好。
我最崇拜的创业导师是毛主席，为什么他创业这么厉害？就是像周恩来这么厉害的人还能为他所用，创业关键是怎么样无中生有，从0到1。我想分三个简单的话题来和大家探讨与交流。
第一，是我对母婴行业的理解与对母婴企业的看法；
第二，是对母婴流量的看法；
第三，是母婴行业获得生态化的打法怎么打。
我觉得就现在来看，母婴行业卖商品的比较少了，但是十几年前特别多，我们跟红孩子是一期的，创业的比较早一点，可能活下来的比较少了，所以我想先和大家讲对行业的看法理解，当然有些看法不一定对，只是交流。
总的来说给大家两个建议：
第一个建议是千万不要把自己看的太高。
母婴行业到现在为止没有一家跑出来的原因大家还没有找出来，到现在为止，无论是谁，尤其是偏渠道的公司，没有一家商业模式做好了，包括我们在内，所以，无论是谁，都还在路上，客观来说目前还没有成功者。
而说到品牌方有那么几家，包括贝因美等等还有可能性，原因非常简单，因为中国母婴人物的特殊性导致做渠道类的困难，当然服务也可能做的比较快，所以我认为第一件事要想清楚，你是做平台还是做产品，是做产品呢还是要找什么样的服务，去找什么样的平台合作，你要是做平台就要越来越快，这个特别重要，所以先要搞清楚。
第二个建议是不要太听投资人的想法，没什么用。
戈鲁思说乔布斯，这个世界上只有你在乎苹果，没人在乎苹果，现实的做法是，把自己做的足够到位就有效果，一旦想的太远了就特别的肤浅，这是我真实的感受。
你的公司只有你自己能救你，投资人对你没什么用。创业最重要的是这件事而不是其他的什么，同样的也不要听成功企业的分享，成功的经验都是其他企业之前成功的经验，到了现在就不实用了，我开过店，做过PC店，做过跨境电商。所以我觉得这个里面最大的坑在于，第一个是一定不能放弃自己的责任，一旦放弃自己的责任，创业这件事就没有用了。
有两点要建议给大家：
第一个是事业有逻辑，也就是说有逻辑自己不会把自己弄死；
第二个是找到自己的核心优势，为什么你行而别人不行。商业的本质就是这两条，也就是说怎么抓机会，怎么构建壁垒。
那么我想先和大家讲讲母婴行业特殊逻辑。
大家认为母婴行业是什么？
比如跟宠物的差别，我们发现没有一家大型电商公司去抢生活宠物，无论是京东还是天猫，我们还是要从最基础的问题去思考。母婴行业很特殊，只要不了解其特殊性，你所做的一切可能会出现大问题。
你会发现母婴行业的这个垂直和做宠物的垂直一个最根本的区别，比如说今年养狗的人十年之后一般还是养狗，今年不养狗的话十年二十年之后还是不养狗，
对爱狗的需求是相对稳定的，但是母婴人群很特别，几乎百分之九十九的女性都要生孩子，这个特殊性也就决定了母婴行业不能用完全垂直行业的打法去做，
必死！
这是为什么呢？
你会发现你的对手不是那么回事儿，你知道了这个特殊性，也就不能完全用大平台的打法，如果用像淘宝一样大平台的打法也会死。拼命烧钱会死，完全不烧钱也会死。研究这个特殊性之后才有办法理解行业特殊的原因是什么，而从这个角度来讲，再考虑进流量才是正确的。
母婴行业，从本质上来讲，尤其拼渠道类的，是基于大平台跟垂直之间的打法，不能纯粹的大平台，也不能纯粹的垂直，这是个很特殊的问题，所以打法很特别，如果这一点你不关心的话很快就会发现，如果想做平台一定会出现这个问题，如果做服务，也特别要注意，
既然母婴是基于平台和垂直的打法，那么你们找什么平台也是很重要，找对平台很有价值。
在最一开始规划的很牛的企业都是对外讲故事，是媒体写书用的。每个人对未来都是不确定的，创业者对未来要有敬畏心，但是逻辑要通，回到母婴行业的这个逻辑中，按照母婴行业流量角度来看，我把流量看作天网地网人网，做产品，就找一个平台深度合作。
母婴行业的本质上来讲，就是妈妈们在特殊阶段的特殊时期的特殊需求，这是一个很特殊的问题，所以我认为母婴行业本质上是做教育行业，
这句话可以送给大家，教育妈妈怎么当妈妈这是我的理解。我认为母婴行业实际上就是做生命管理。回到流量来看，天网地网人网，马云是天网，刘强东是地网，未来做的好的是人网，是靠人与人口碑传播的，在线下也有例子。
天网就像义乌，全世界都知道；地网就像便利店；人网是为了某种人群而量身定做的，就像麦德龙，对用户需求把握精准。每一种打法都有其特殊性，如果有谁能够把天网地网人网连接就一定能成功。
拿母婴行业和淘宝比，成本比淘宝贵，产出比淘宝低，导致效率比较低，而解决办法只有一个，只有整合在一起才会有效果，在母婴行业中谁能够把这些连接的好就会有价值。
我个人觉得，母婴更偏重与人网，是人的连接，母婴偏教育、思想、价值观，所以更注重人网，把人连起来之后才有机会，当然核心前提是不能IP做的太差了。
举一个例子，我认为母婴行业最适合做大客户服务，当把一切做的都很专业，客户就什么都相信你都来买，所以核心在于专业，母婴行业的特殊性决定了只能靠专业取胜。
回过头来讲，关系的本质是价值观的输出，中国的关系学很厉害，人口密度大，历史文化特殊，把关系经营到极致就很有可能成功，这个时候产品就放在了第二位。如果和客户成为了朋友，就不用很担心，母婴行业的需求时刻在变，即使产品过时消费升级，就不会死，这是母婴行业的命脉，关系出了问题，天网打不过天猫，地网打不过京东，只有人网才有机会。
只要和客户成为朋友，就能持续发现对的需求，企业就能活下去。
母婴行业的客户总是在变，总是新的，靠烧钱是没有用的，只能持续的慢慢的经营，在母婴行业对关系的理解永远比想象的更重要。还有一胎比二胎重要，两岁之前不关心教育问题，而二胎最关心教育问题，当妈妈比当CEO还难，但是不和客户深度沟通无法了解。
和客户建立关系有两条：
第一条，深刻体会她的痛苦。要懂她，不懂妈妈的需求和困难，做什么都是对牛弹琴。
第二条，随时更新自己。保持鲜活的状态，能够与时俱进。
给大家一个建议，能够实现这样，核心在于圈子，涉及七八个不同的圈子，就会发现你成为圈子的连接点。同时要把圈子统一分成三类，
一类给你信息的圈子，这种叫做弱连接；一类是给你知识的圈子，这个叫做强连接；还有一种是给你挑战的圈子，这叫铁粉。
说到打法的问题上，那么什么东西容易传播，什么东西容易记忆呢，我来和大家分享问妈妈的三句话，也可以看作一个小技巧：
1.你有没有想过宝宝的出生意味着什么
2.你为此做了什么准备
3.你确定你很用心准备了么
在我的价值观中，我把创业的法则用三个词来概括：
1、用心（0-1），
聚焦在某一点上用心，不要泛滥，前面说母婴的本质是生命管理，这实际上是特殊的用心的思考
2、成长（127），
这个是按照时间比例划分，10%自己去悟，20%跟别人沟通交流，70%是实干总结
3、创业（1+1+1=111），
凑在一起就会产生化学反应，每个人出了20，客户还剩下51
所以这么来看，客户觉得值得记忆就记忆，值得传播就传播，关键是把心交过来。当觉得不值得的时候，就会有自动屏蔽机制。信息那么复杂，怎么可能在那么多信息中筛选对自己有用的东西，每个人都有简化机制，每个人都有一个特殊的心智模式去简化它的内容。
