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群聊天记录20180307 苹果经营难

苹果基本面交流  · 公众号  ·  · 2020-03-20 00:00

正文



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NO.1      苹果行业难

1.林燕:苹果行业三年以内不会好。消费群体挣不到钱,就不花钱,钱流通不起来,经济是死的。出口行业这几年就小果做的还不错,今年也不活跃了。

一个小小的苹果就是一根杠杆,带动的范围大了:客商,冷库,人工纸袋,纸箱,塑料箱,化肥,农药,这一系列的厂家,养活的人。简单的说吧,如果国家不支持,个体干什么也不容易成功。

三年之内苹果行业不会好,做冷库的没有办法改行,贩苹果的客商很多改行的,不改行的话都不好过了。超市供货压款厉害,客商不敢供,要供的话必须把利息算上,成本就高了。现在整个苹果流通不起来跟大环境有关,银行压缩资金,做苹果行业的贷不出款,资金链断了。一斤苹果收购2块钱,发到广州本钱就要4块左右,这客商还一分钱不挣。做苹果现货如果你不是有冷库的,自己有市场档口发货好多年有拿货的客户的,我个人意见最近几年不要掺和,哪次侥幸赚了,也会陪进去,因为你掌握不好苹果的质量标准和市场价格。大家想没想过,没有客商,谁把苹果流通起来?果农都生气客商赚钱,客商赔钱了,苹果就不值钱了,不让客商赚钱,就没有人做。贩苹果的赔的做不了了,没人往市场发货了,苹果压在库里,还是赔钱。现在苹果陪的客商都不好做了,手中资金足的都转行做别的了。

苹果种植跟土地集中不集中没有太多关系:人工成本,化肥,农药都是一样的,苹果机械化作业少。果农的苹果整体平均售价两块钱每斤就不赔本,但是没有几家果农的苹果平均能卖到两块钱一斤。中国农民多,前几年农民富了,所有行业都好做,这几年农民穷了,购买力就没有了,所有行业都不好做,农民是个大消费体。现在的消费只靠着领退休金的人在支持。

苹果行业要想扭转局面,必须国家政策有大动作,靠客商,期货,改变不了什么。

不是我不乐观,我是搞冷库,基地,发货一体的,我的条件比大多数种植的,发货的,储存的人优势多,我的出路都很困难,别人更困难,所以我说谁侥幸赚钱了也不会太好过,这个行业做不下去。

2.王维超:一部分做不下去的企业自然会转型,一部分果农没有利润也自然会转型。价格是个好东西最后会合理分配市场。怨天尤人是没有用的。在风险来临时多保持理智就好。做什么没有风险。只是苹果风险大了一点。

3.谢瑞波:看来现在三去一降一补的政策还不够,还得加一条去平台,变为四去一降一补产业才能减少中间流通中的制约。

生产集中是最好的,可以产业升级、品种优化、品牌价值,打造出更好更多有品质识别度的产品。最好能区域性种出功能型的好苹果。

4.果品服务中心编辑:我看主要是中间人工费爆涨,几年前老百姓一天工资100很不错,现在根本请不到。同时果树种太多,好处就是什么价位货都可以供货,坏处就是价格不振。果农不敢走,走不出来果园,能走的农二代早离开了种地,留下的老人小孩,怎么走?

5.光霞果批: 农业的成本是个大问题!我看不到解决的法子!流通成本也是!跟体制有关系!不好解决!搞不了成本,搞品质!

6.胡川:高价苹果需要卖给年轻人,但很多年轻人都被房贷压的直不起身子。超市应该体谅下需求现实,抓紧低价走些货,继续拖下去,只能倒霉的还是果农。好苹果还是必须走品牌的路。消费者已经被质次价高的卖家们坑怕了。

7.果农现在参与价格保险确实不多,大的企业参与期货的实际也不多。这两三年是苹果行业洗牌的机会。


NO.2        行情分析

1.蓬莱长城果蔬:冷库不敢卖也是老百姓逼的不敢卖,一直攻击冷库怎么黑心。现在好了,冷库都不出头先卖货,都等着落价一起卖。最近果农不肯再降价了,没法卖货。等老百姓说话算了,这行情能好?

2.范永泉:其实市场就是老百姓自己把自己搞差的。你种苹果的干嘛要存苹果,该你赚的钱你赚不该赚的你也要赚。把果商搞的不赚钱了,老百姓的苹果能值钱吗?恶性循环啊。

最近废纸涨价对苹果销售也有不少的压力。

3.王维超:转发了近期多个大型造纸厂的提交函。

4.林燕:清明节前苹果如果不落价,还是现在的价格清明节后果农的一二级要在2块钱以内,不然的话六月后果农的苹果也走不完,会出现几毛钱的价格。

5.庄光宇:我昨天下午3点到5点调研北京一个物美超市:观察了2个多小时,在物美有3种富士,9.98、3.98、6.98元。9.98元的货看起来不咋地,能算个1.2级混,是烟台周边的果;3.98元的是运城的货,6.98元是西北的二级果。2个小时苹果一共有9个人看,首先消费者去了关注的是价格,一看价格就直接奔3.98的去了~后来我问了下超市苹果的销售员货品走的怎么样:她说价格高的走不动,一个星期也就走个3箱左右,3.98吧走的快,如果再搞个活动,3.48或者2.98周末一天能走个20-30箱,平时也就是周末的三分之一左右。平时都是早上老头老太太来第一波量卖的快。6.98的那个也比较尴尬,一星期走不了7.8箱的样子,这一箱是30斤左右的箱子。

超市光想拔毛利,价格光标高,卖不动货


NO.3       现货商看期货

蓬莱长城果蔬提出了自己的疑问:







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