淘宝直通车圈定人群

——姑姑

作者|胡征南

这里的人群不仅仅指搜索人群，而是更加广义的人群，在广告学中叫做"受众"。

淘宝直通车是一种广告，什么是广告？

在《当代广告学》中的定义是这样的：广告是由以确定的出资人通过各种媒介进行的有关产品（商品、服务和观点）的，通常是有偿的、有组织的、综合的、劝服性的非人员的信息传播活动。

那这跟直通车有什么关系呢？跟人群有什么关系呢？

这就跟广告的目的有关系了：广告的根本目的是广告主通过媒体达到低用户的用户接触。也就是说，按照某种市场意图接触相应的【人群】，进而影响其中的潜在用户，使他们选择广告主的产品的几率增加，或者对产品性价比的苛求程度降低，这才是广告的根本目的。

也就是说，从定义上了解广告投放，其最终目的是接触并影响【人群】。

淘宝直通车作为一个广告平台，当然也脱离不了这个目的。

从上面的结论可以得出：人是广告的唯一受体。在淘宝直通车中，展现量是人看的次数，点击量是人点击的次数，成交量是人购买的次数。这几句听起来是废话，大家都知道，其实却是重点。那么想想直通车可以做的哪些操作呢？选择关键词，调整价格，调整分时折扣，调整搜索人群等等...

但是从实际角度出发，选择了一个词，就对应了搜索这个词的人群，选择调高了这个词的价格，也就是选择增加了这个词后面人群的展现机会，选择了调高某时段分时折扣，也就是选择调高了这个时段的人群的展现机会，选择了某个地域，也就是选择了这个地域的人群等等...

这里单独说下淘宝给开放的搜索人群功能，对淘宝而言，无论是关键词还是调整地域、分时折扣，对直通车而言都是一个大的、容易被理解的人群包，每个人群包理论上都能开放开关（是否开启），调整幅度，慢慢地，大家玩腻了，就将标签开放出来了，大家自己组合去。

那么为什么要说做好直通车就是做好人群呢？

因为这是一个方向，也是这个时代的趋势。

很多人学习了很多很多的直通车知识，听了各种各样的课，也还是做不好直通车。有很大一个原因就是选词要学习，调价也要学习，分时折扣要学习，搜索人群要学习，学习的内容五花八门，学习的方式多种多样，每个学习的要点也纷繁复杂，每个老师的技术都神乎其神。最后自己实操，怎么跟老师讲的不一样？是不是哪里没做好？就想最近的电影《摔跤吧，爸爸》里面看起来都有一套生男孩的技巧，最后生了女孩，肯定也是哪里没做好。电影好懂，直通车就是开不明白？