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随着双11的临近各卖家都开始焦躁不安，纷纷打出鸡血口号，倒计时比比皆是，电商竞争越来越激烈，电商越来越难做，但是却有这么一家男装品牌，成立4年，交出客单价超千元，年均复合增长率150%的成绩单，它是怎么在行业低迷，经济下行的局面中愤然崛起的呢？
面料到服装，爱好成就梦想
第一次见到这个品牌创始人吕勇的过程很有趣，那时候他在微信上私聊我介绍了自己的一些基本情况，说关注我很久了，想要我帮他一起做电商，甚至可以给我股份，希望有机会能和我见面聊聊。恰巧有空便约在了茶楼。
初见吕勇，他这个年纪少有的时尚与帅气，大概是因为做服装的，穿衣品味彰显的他成熟得体，仔细一问才得知，他全身上下都是他自己的服装品牌——巴鲁特。我以为他在这个年纪选择创业是大器晚成型的，细细交谈知道，原来他已经是一个大型面料公司的董事长了，并且做面料已经20多年了。
这让我很是疑惑什么原因让他选择了二次创业，还是选择了服装这个传统行业，并且想在电商中获得一席之地？吕勇腼腆的说选择服装产业完全是因为个人爱好，当前中国正在又一次创业大潮中，传统企业受到互联网的冲击面临巨大挑战，人口红利的逐渐消失，意味着外向型经济时代面临结束。而消费者习惯的慢慢改变，让互联网购物得到半壁江山，也让他看到了商机。
就服装这个传统行业而言，吕勇发现现有的服装市场要么品质好，价格也贵，要么就是价格合适的，但是品质却很差。而一直被国人所追捧的国外奢侈品价格则是一直虚高。因此他萌生出一个大胆的想法：是不是可以减少中间环节做出一个高品质平民价格的服饰品牌，然后用互联网思维找到一批爱生活，有品味，不浮夸的群体呢？2012年底，吕勇筹备建立了他自己的服装品牌——巴鲁特，带着一个小助理开始他的二次创业之路。
找准定位，圈拢客户，创千元客单价
创业初期，那时吕勇只知道电商趋势非常好，想着布局线上线下，作为营销特色，简单的以为做一个高品质高性价比的品牌会很容易被接受，但是没想到，当时互联网上特别是淘宝服装没有高品质消费的氛围，机会都是价格战，爆款为王，巴鲁特定位的品质和价格几乎无人问津，加上视觉和其他细节的不完善，第一批1000万投资1年就花完了，那时被许多电商人说成天猫男装类目中的奇葩，但唯一庆幸的是老客户回头率是非常之高，这也是他坚持继续投入的最大动力。
进入2014年，天猫推出千人千面，对高品质产品的扶植，慢慢氛围朝着有利于巴鲁特定位的方向在发展，也有机会达标了第一次双11，效果还算不错，但广告比例还是比较高。进入2015年互联网产品已经基本进入产品为王时代，这一步伐使巴鲁特更大的投入到产品开发，品质管理上来，几乎所有面料都跟一、二线大牌同步，性价比又非常的高，2015年双11取得了350%的增长，单店排名进入了天猫男装类目前50位，同时创下了在天猫男装类目中几乎没有的超千元的高客单价，从奇葩纵身一跃变为了黑马。
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在线下，相比传统品牌高倍率的虚高价格，巴鲁特只有其他同类品牌价格的3折，非常具有冲击力，银泰、万达等大型购物中心也开始力邀巴鲁特入驻。借助这些商城本身的品牌形象，也让巴鲁特的品牌影响力再一次扩大，再者商场客层和巴鲁特定位的高相符度，也让巴鲁特深受消费者喜爱，更加巩固了市场地位。如今，巴鲁特线下网络同步店已达近30家。并于2015年双11前成功进入资本市场，成为互联网第一家挂牌上市的服装品牌。.对此，吕勇表示，巴鲁特还有很长的路需要走，希望从奇葩到黑马之后，可以力争成为互联网高品质男装的标杆！
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BRLOOTE/巴鲁特
新中产的轻奢服饰
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巴鲁特 创始人吕勇与鬼脚七合影/
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