我面过许多人。
这其中，大多数人面试时，总是抓不住重点。
要么，就是过分涣散，讲了半天，自己都不知道在讲什么；要么就是过分拘谨，问什么回答什么，别的一句话也说不出来。
其实，很多时候，面试官问你一个问题，并不是真的想知道（字面上的）答案。
面试官真正想了解的，往往就是三点：你的特长，你的动机，你和团队的匹配度。
这就是PrimeGenesis创始人和董事总经理乔治·布拉特，在《100天带好团队》中，提出来的「面试三分法」：
你能做这份工作吗？
你热爱这份工作吗？
我能忍受与你共事吗？
这三点分别考查的，就是候选人的特长、动机和匹配度。无论面试官问你什么问题，他真正想了解的，都是这三者其中之一，不会有例外。
那么，我们回应的方式也非常简单：
先弄清他问的，是这三个问题当中的哪一个，然后按照相应的回答，组织好语言去应对。
所以，你花费大量时间描述细节也好，讲自己的心路历程也好，表达「虽然我不懂，但是我愿意学习」，或者讲自己的故事也好——大多数时候，它们很可能是无效的。
你需要回答的，只有三点：我很擅长这份工作；我很热爱这份工作；我跟你们团队非常搭。
01
具体怎么做呢？
如果面试官问你「请讲述你做过的一个项目」，那么，考核的显然是第一个问题。这个时候，你就应该把问题拉到你擅长的领域：
你申请的是什么职位？这个职位需要什么能力？这个项目中哪里体现了这些能力？你是怎么处理的？
举个例子。如果，你申请的是一个项目经理，那么，你就应该强调，你在项目中体现出来的沟通、协调和统筹能力：你是如何处理冲突的？你是如何配置资源的？你是如何用少量的人手按时完成指标的？诸如此类。
但是，实际中，我发现，许多人都会犯一个错误：过多地描述了「项目是什么」和「我们做了什么」，却一直忽略了「我做了什么」——面试官想了解的并不是项目本身，而是你。
同样，如果面试官问你：你对这个职位有什么期望？你希望在我们公司做些什么？这个时候，考核的就是第二点。千万不要回答「什么都行」「听安排」之类，而是要注意两点：一是符合自己的真实兴趣，二是往工作的职责和内容靠。
如果面试官问你「你喜欢读什么书」「你平时有什么爱好」「你业余喜欢什么消遣」时，不要觉得他不专业，他其实考核的是第三个问题：你能不能融入团队？这个时候，你需要事先对组织文化有一定的了解，知道这个企业的调性，这样才能答到点子上。
02
这种策略的关键是什么呢？
你应该事先对企业和职位有一定的了解，并准备好这三个问题的答案，无论面试官问什么，你都可以转移到这三个问题上来。
这样一来，就把领域拉到了你有过充分准备、完全不怵的范畴里。你说的每一句话，都是在对面试官进行自我推销。
这种情况下，你说的话，都是「对」的——亦即是合乎面试官期待的。
甚至，你在回答每一个问题的时候，如果觉得内容太单薄，还可以穿插上其他两个问题的回答。
比如，面试官问你：为什么对我们感兴趣？
你除了可以说「我喜欢这个行业」之外，也可以提一下：因为有这方面的特长，之前在相关领域工作都比较顺利，因此想在这个行业长期发展（暗示能力）。
同样，你也可以说：因为我对贵公司的团队气氛有一定了解，比如你们公众号提到的xxxx，我很喜欢这种氛围，它会让我感觉充满活力和想法，等等（暗示匹配度）。
甚至，你可以刻意提一下做过的某个项目：从以前的某个项目中，我克服了许多问题，觉得很有成就感，因此我认为我比较适合这个行业……从而，诱导面试官把注意力移到这个项目上，让他提问：你遇到了什么问题？是用什么方法克服的？等等。
然后就是你的表演时间了。
这就是这个方法的核心：以我为主，引导面试，让面试官跟着你的节奏走。如果面试官问了你不熟悉的东西，就想办法拉回来。
03
现在让我们测试一下吧。
——请做一个简单的自我介绍。
你应该怎么做？把简历再读一遍吗？
当然不是。你应该从特长、动机、匹配度三者入手，讲一下「为什么我要坐在这里面试」。
你可以讲讲你做过的项目，聊聊你的兴趣，谈一谈你离职的原因，等等。记住：如果面试官没问，你就主动说。你说出来的东西，会引导面试官去提问。
——请给我一个选择你的理由。
你应该怎么回答？一，你有能力，你的某某经历可以证明；第二，你有兴趣，希望在这个行业长期发展；第三，你能够适应团队的氛围，比如加班、出差、快节奏，等等。
我面过不少人，他们往往都没有意识到第三点——而这是十分重要的。有些人回答问题时，要先沉吟10秒钟，语速特别慢，讲的内容更是冗长拖沓，这种情况下，很容易就会做出「不适合我们公司」的判断——因为节奏太慢了。
——你对我们有什么了解？
这个问题的套路，应该是：这是一家什么样的公司，最近有什么动作，这些动作意味着什么趋势，然后——我的能力可以在这个趋势中帮上什么忙（拉回自己的能力）。
前面都是铺垫（当然，你要讲对，错了会比较尴尬），最后面才是重点。
最后总结一下，面试时，如何抓住重点，脱颖而出？
对团队和职位事先做好了解；用「三分法」，将你的竞争优势组织起来；无论对方问什么，都拉到这三个问题上面，用你的丰富准备打败他。
【作者简介】
Lachel，互联网经理人，高效管理达人，知乎23万赞答主，LinkedIn、36氪、插坐学院特约作者。公众号：L先生说（lxianshengmiao）。
【猜你喜欢】
你是如何在职场上谋杀掉自己的？
那些爱和自己较劲的人，现在都怎样了？
抱歉，你的勤奋只不过是一场低水平的表演
跳槽太多的人，是不是活该一生黑
那个比你成绩差的人，凭什么比你先升职？
点击阅读原文，参与职场妈妈生存状况调查
