道德感越强，越难成功：霸王茶姬的“抄袭”，抓住了两次增长曲线。。。

作者：江山Johnson（【PR人】创始人）

来源： PR人（ID：PublicRelationship）和PRREN （ID：PRREN）

之前的关于霸王茶姬的这篇小爆了，目前已经6w+阅读： 哪有什么爽文男主，“抄袭”才是霸王茶姬超越星巴克的核心原因。。。

但还有些内容没有讲透，今天做补充。 ‍‍‍‍

（一）

我曾经说过，道德感太强的人，历史的剧本里活不过三集。

商业上，更是如此。 ‍

“抄茶颜悦色”让霸王茶姬完成了第一增长曲线：茶颜悦色早期固守长沙，线上流量外溢，正好被在云南等地开店，模仿茶颜悦色的霸王茶姬吃到红利，进而完成由0～10的积累，开了200家店。 ‍

然后是2021年融资3个亿，继续扩张其他没有茶颜悦色的区域，同时自我迭代和升级。抄茶颜悦色，在人家没有开过的地方开店，营收规模逐渐扩大，并不稀奇。 但当霸王茶姬的平均单店收入在2021年超过茶颜悦色时，人们才恍然大悟，原来隐藏在茶颜悦色下面的“新中式茶饮”才是真正的大风口啊。只是21年以前，大家对“新中式茶饮”的机会挖掘不深，所以没有发现罢了，如同那个挖了1米、2米没找到水的人，哪里知道，水其实藏在3米之下，而张俊杰恰好就是那个抄着茶颜悦色，挖到3米的第一人，所以，他享受这一增长曲线的最大化红利，理所应当。 ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍

2021/10披露的一组数据：总体盈利店铺超过90%；在昆明好的商圈，大概月销售50万元。成都的店月销大概100万元。2022 年，霸王茶姬新开门店 611 家，增幅超此前三年总和。

后来开始抄奢侈品大牌的设计，没想到又一次抓住了“大风口”，成就了霸王茶姬的第二增长曲线。 ‍‍‍‍‍‍‍

（二）

霸王茶姬抄“奢牌”，无意中又拿到了“大牌平替”的大红利。

“大牌平替”的概念在其他行业的应用已经不新鲜了，比如，吹风机行业的“大牌平替”徕芬，羽绒服行业的“大牌平替”高梵，女装行业的“大牌平替”zara，汽车行业的“大牌平替”小米SU7。。。

但茶饮行业，霸王茶姬以前，几乎从来没有谁吃过“大牌平替”的红利，因为，没有人意识到——茶饮行业也可以有“大牌平替”。

唯一算偶尔吃到的，喜茶可以算一个，所以，“喜茶+fendi”的茶简直卖疯了。。。 ‍ ‍ ‍ ‍

咦，“喜茶+fendi”的联名，不是正规授权吗？怎么算“大牌平替”呢？——其实，“大牌平替”的本质逻辑是：花较少的钱，就可以买到大牌感的产品。所以，19元的 “喜茶+fendi”本质来说就是这样的。这样的联名本质上对大牌是有伤害的，所以， 奢牌给你的联名，都是很短的时间。 ‍ ‍

但霸王茶姬并不是很短时间吃“大牌平替”的红利，他通过“抄奢牌”的方式，长期吃。而因为“大牌平替”其实是3亿新中产的最爱，所以，小红书上出现万千小姐姐争相与霸王茶姬的自拍，甚至被生生的整成了热搜—— ‍ ‍

在整个茶饮圈，霸王茶姬就是“独一份”的存在。 ‍ ‍

也就意味着，“大牌平替”的红利，霸王茶姬“独一份”的偷偷的吃了两三年，迟钝的对手们居然还没跟进。。。

是对手们“道德感”太强么？

不知道。