作者：江山Johnson（【PR人】创始人）
来源：
PR人（ID：PublicRelationship）和PRREN
（ID：PRREN）
之前的关于霸王茶姬的这篇小爆了，目前已经6w+阅读：
哪有什么爽文男主，“抄袭”才是霸王茶姬超越星巴克的核心原因。。。
但还有些内容没有讲透，今天做补充。
（一）
我曾经说过，道德感太强的人，历史的剧本里活不过三集。
商业上，更是如此。
“抄茶颜悦色”让霸王茶姬完成了第一增长曲线：茶颜悦色早期固守长沙，线上流量外溢，正好被在云南等地开店，模仿茶颜悦色的霸王茶姬吃到红利，进而完成由0～10的积累，开了200家店。
然后是2021年融资3个亿，继续扩张其他没有茶颜悦色的区域，同时自我迭代和升级。抄茶颜悦色，在人家没有开过的地方开店，营收规模逐渐扩大，并不稀奇。
但当霸王茶姬的平均单店收入在2021年超过茶颜悦色时，人们才恍然大悟，原来隐藏在茶颜悦色下面的“新中式茶饮”才是真正的大风口啊。只是21年以前，大家对“新中式茶饮”的机会挖掘不深，所以没有发现罢了，如同那个挖了1米、2米没找到水的人，哪里知道，水其实藏在3米之下，而张俊杰恰好就是那个抄着茶颜悦色，挖到3米的第一人，所以，他享受这一增长曲线的最大化红利，理所应当。
2021/10披露的一组数据：总体盈利店铺超过90%；在昆明好的商圈，大概月销售50万元。成都的店月销大概100万元。2022 年，霸王茶姬新开门店 611 家，增幅超此前三年总和。
后来开始抄奢侈品大牌的设计，没想到又一次抓住了“大风口”，成就了霸王茶姬的第二增长曲线。
（二）
霸王茶姬抄“奢牌”，无意中又拿到了“大牌平替”的大红利。
“大牌平替”的概念在其他行业的应用已经不新鲜了，比如，吹风机行业的“大牌平替”徕芬，羽绒服行业的“大牌平替”高梵，女装行业的“大牌平替”zara，汽车行业的“大牌平替”小米SU7。。。
但茶饮行业，霸王茶姬以前，几乎从来没有谁吃过“大牌平替”的红利，因为，没有人意识到——茶饮行业也可以有“大牌平替”。
唯一算偶尔吃到的，喜茶可以算一个，所以，“喜茶+fendi”的茶简直卖疯了。。。
咦，“喜茶+fendi”的联名，不是正规授权吗？怎么算“大牌平替”呢？——其实，“大牌平替”的本质逻辑是：花较少的钱，就可以买到大牌感的产品。所以，19元的
“喜茶+fendi”本质来说就是这样的。这样的联名本质上对大牌是有伤害的，所以，
奢牌给你的联名，都是很短的时间。
但霸王茶姬并不是很短时间吃“大牌平替”的红利，他通过“抄奢牌”的方式，长期吃。而因为“大牌平替”其实是3亿新中产的最爱，所以，小红书上出现万千小姐姐争相与霸王茶姬的自拍，甚至被生生的整成了热搜——
在整个茶饮圈，霸王茶姬就是“独一份”的存在。
也就意味着，“大牌平替”的红利，霸王茶姬“独一份”的偷偷的吃了两三年，迟钝的对手们居然还没跟进。。。
是对手们“道德感”太强么？
不知道。
（三）
再看新中产用户。
“大牌平替”明明就是“抄”啊，新中产用户按理说有学识、有调性，为啥没有一点点”道德矜持“，还要大买特买呢？
但新中产（白领+中产）用户是什么？仔细想想，他们的本质其实就是几十年、上百年前城市中活跃的“小资产阶级”和“中产阶级”啊
，虽然有些职位发生了迁移变化，但比广大农村或偏远城市下沉市场的用户高一级，而又远不及富豪和上流社会的圈层，是典型的“中间力量”的事实从来就没有改变。对于这两个阶层的分析，
教员在几十年前就有非常深刻的洞察——
有兴趣的同学可以去看原文，但总的特点，
或者说新中产（小资产阶级+中产）最大的共性就是——摇摆不定，既向往诗和远方，又容易和“苟且”妥协。
明白了这个道理，我们来看市场的现状。实际上，“大牌平替”就是为新中产人群的这一属性量身定做的品类战略。
在徕芬、高梵、JOC他们刚出来的时候，新中产的表现也是迟疑的，但随着“大牌平替”们越来越受到身边人的喜欢和购买，以及“平替们”在社交媒体上表现出的强大声量。。。新中产们很快也就加入购买的行列。
并且，给自己一个非常冠冕的理由——
不是“戴森们”买不起，而是“徕芬们”更有性价比。
这种习惯，演进到”霸王茶姬“这里，甚至连给自己的台阶的口号都没有了——与霸王茶姬，共赴一场山海之约，美就完了，扯那么多没用的干啥。
回顾整个霸王茶姬7年就能超越星巴克的传奇，”抓住风口“才是企业拿到“大结果”的核心原因——
啥叫风口，风口就是抓住之后你不需要怎么努力就能拿到很好的结果。对比娃哈哈的宗馥莉，起点、资质、学历学识、包括努力程度，以及优秀的团队、老父亲手把手的言传身教，16年在娃哈哈如一日的兢兢业业，这次差点连班都接不了，老臣们给她的评价是——没有做出让人信服的结果。
