2017年，吉林浙江确立对口合作关系以来，两地粮食和物资储备部门践行“对口合作，粮食先行，大米优先”的理念，在优质粮油市场对接、异地储备合作、应急保供机制建立等方面取得显著成效，不断摸索粮食产销合作的新路径、新理念。12月9日，2020年吉林大米浙江市场品牌宣传系列活动在杭州正式启动，此系吉浙两地连续第四年联手举办系统性的宣传推介活动。通过优化产销两地的资源配置、创新品牌营销方式方法，吉林大米将于即将到来的年终大米消费旺季，在浙江市场叫响新一轮的品牌声浪。 浙江省第一个省外粮食基地就建在了吉林农安，2014年，吉林大米省外推介会的第一站也选择了浙江杭州。吉林省作为优质粮食产粮大省，多年来一直与浙江保持着紧密联系，两省粮食产销合作起步早、项目多、成效大。吉林省粮食和物储备局党组书记、局长冯喜亮表示，2017年吉林大米文化宣传月活动成为两省对口合作第一个落地的项目。两省22个地市粮食部门以“米”为缘，结成“对子”，搭平台、拓渠道，开展形式多样的合作对接品牌宣传推介活动，开启了省际间地市对口合作的先河，得到两省政府充分肯定和大力推广。2014年以来，浙江作为中高端大米主销区，为吉林大米品牌提升和模式创新提供了实践空间和成长土壤。“从第一批统一标识的吉林大米直营店落户杭州，到首次携手全球最大电商平台阿里巴巴；从第一次开启产区到社区直通车，到首次推出“吉田认购”专属稻田模式；从吉林大米“云推介”，到如今的吉林大米浙江运营中心正式揭牌，每一个创新的理念都诞生在浙江。”吉林省粮食和物资储备局副局长刘红霞介绍。六年来，直营店、绿城物业产区直供社区、“吉田认购”新营销在全浙遍地开花……渠道体系建设不断完善，为吉林大米深耕、落地浙江市场，打下了坚实的根基。据介绍，目前在浙江运营的吉林大米直营店已经达到68个，占全国直营店总数的37%，商超专区、专柜300多个，遍布浙江11个地市，实现了浙江各地市全覆盖。在浙江绿城物业的绿橙社区便利店体系中，吉林大米专柜已成为“标配”……通过产区直供社区的“幸福粮仓”，绿城业主在线上下单即可享受半小时“送米上门”服务，彻底打通了吉林大米与目标消费者的“最后一公里”。据记者了解，对口合作开展三年来，吉浙两省粮食年贸易量从不足130万吨增加到180多万吨，增长了36%；浙江各类市场主体在吉林省建设的粮食生产基地达到20.5万亩，仓容达到31.8万吨，存储地方储备粮10.7万吨。尤其是今年疫情期间，借助两省共建的合作平台和营销渠道，浙江共从吉林调入应急粮源22万吨，为稳定浙江粮食市场供给发挥了重要作用。在浙江生活了二十多年的宁波铭图粮油贸易有限公司总经理刘晓东是地道的长春人，而仅仅转行吉林大米销售运营三年的时间，他已经在浙江地区开了38家吉林大米直营店和合作店。12月9日活动现场，未来刘晓东所要负责的吉林大米浙江运营中心也正式揭牌。“今年新米上市之后，我们同步在杭州、宁波、台州上市，搞了一些启动活动，整体销量非常不错。吉林大米浙江运营中心的成立实在太及时了，之前很多吉林大米企业在浙江做销售，缺乏组织性、归属感，下一步我们要把中心打造成一个资源整合平台，为所有在浙吉林大米企业做好服务，有计划地进一步深度开发浙江市场。”刘晓东告诉粮油市场报记者。在浙江当地，像刘晓东这样为吉林大米代言、助力的“家乡人”不止一个。杭州晓生农产品有限公司董事长王桂玲，在长春九台区建了6万亩水稻种植基地，通过产销直供，如今每年销售的吉林大米已经达到5万吨。2020年吉林大米浙江市场品牌宣传系列活动启动仪式上，刘红霞现场为五位“在浙吉林人”优秀代表授予“家乡品牌代言人”聘书，以“家乡人”带动“家乡米”，为品牌营销融入浓浓“暖意”。著名媒体人、文化学者余波鸿，农民日报高级记者、浙江大学CARD中国农业品牌研究中心高级顾问蒋文龙，分别就中国传统稻米文化和区域品牌建设做了主题演讲，为品牌着色文化感染力。蒋文龙表示，吉林大米通过省级品牌的打造，与县市区域品牌、企业品牌，构建成了一个非常完善的、科学的品牌生态，品牌之间相互赋能，成功占领浙江市场并为消费者所熟知。可以说，吉林大米快速崛起是“两山”转化、高质量发展的成功实践之一。系列活动期间，吉林大米浙江运营中心还将借助浙广电新媒体平台开展“范大姐帮忙·社区合伙人”项目，目前产品已上线；联合智联招聘、美团到家等平台启动“今天吃份好饭”的公益行动，在一些头部公司推出“电饭煲+吉林大米”联合营销模式；同期，在浙吉林大米直营店还将开展一系列社群促销活动；浙江钱江频道将播出在浙吉林人为家乡代言的节目《我和我的家乡》。目前，吉浙两地11对“以米结缘”的对口地市中，已有长春、吉林、四平、松原、通化、延边、白山、辽源、白城、梅河口等10地先后举行了品牌宣传推介。各地通过在大型商场、商超举办形式多样的宣传、推介、促销、直播互动等活动，大米之外的鲜食玉米、杂粮杂豆等产品加入，不但进一步丰富了吉林优质粮食的内涵，也赢得了更多浙江消费者的青睐。通过政企同频共振、集中发力，吉林大米将在2020年的岁末营销营造声势浩大的品牌声浪，吸引、收获更多的目标消费人群。在浙期间，吉浙两省粮食部门领导还就进一步深化两地粮食产销对口合作以及当前急需重点推进的工作进行了会商。12月10日~11日，冯喜亮带队到浙江省粮食和物资储备局直属粮油储备库、绿城西溪国际（吉林大米）旗舰店、宁波市延边大米宁波公共仓、延边大米旗舰店、直营店考察调研，深入了解吉林大米在浙渠道建设情况，谋划新格局下产销合作新模式。冯喜亮强调，吉林大米在浙江运营企业要高度重视产品品质的稳定，防止“砸招牌”现象的出现；要不断完善在浙江市场的渠道体系建设，切实把吉林大米、鲜食玉米等优质农粮产品在浙江市场的落地工程抓实、抓细、抓好。在宁波市，由延边和宁波两地粮食和物资储备部门共同构建的延边大米宁波公共仓，放置着6户延边大米加工企业的产品。据介绍，公共仓建立后，延边大米到宁波的运输成本能够节约150~200元/吨，运输时间缩短2~3天，减少了中转装卸时产品包装物的破损，有效提高了延边大米在宁波市场的竞争力。“自9月份公共仓开始运营至今，已经完成了1000余吨延边大米中转运营。目前，6家企业参与到公共仓的运作中，这种模式能够保持延边大米在当地恒态的保有量，为消费者持续提供鲜米供应。”延边州发改委副主任司春岗介绍。据了解，这种“公共品牌+公共仓+专业运营商”的新运营模式，是吉林大米在浙江市场营销创新的又一次成功探索，可以作为吉林大米5.0版本营销模式在浙江全域推广，加快吉林粮食资源与浙江产业资本的有效衔接。下一步，吉林省粮食和物资储备局将和浙江省粮食和物资储备局携手谋划杭州、嘉兴公共仓建设，进一步创新吉林大米营销模式。当前，受新冠肺炎疫情影响，各地政府高度重视保障国家和区域粮食安全。在新的发展格局下，通过在产区建立异地储备、在销区设置公共仓等方式，完善成品粮油储备支撑体系，不失为进一步创新提升区域安全保障能力、推动产销合作走向深入的有益探索。期间，吉浙两地粮食和物资储备部门就签订新一轮粮食对口合作协议、继续搭建吉林大米浙江市场宣传活动平台、推动吉林大米（浙江）直营店融入浙江省“放心粮油示范店”建设、增加浙江在吉异地储备规模达成一致意见。下一步，吉林省粮食和物资储备局将立足新发展格局，坚持品质为先的品牌理念，深入挖掘吉林粮食资源优势，创新吉浙对口合作模式，深化吉浙粮食产销合作，进一步做大做响吉林大米、吉林鲜食玉米品牌，促进吉林优质粮食在浙江市场落地生根。（原文刊登于2020年12月19日粮油市场报B01版）
来 源丨粮油市场报
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