吴寒笛：也许是史上最中肯的社交建议

我其实不是一个特别擅长社交的人。我这个人容易害羞，有点容易脸红，而且喝酒也不太厉害，也不太喜欢勾着别人的肩膀称兄道弟，觉得有点假。稍微突出点的社交技巧，可能只剩下泡妞了。

我刚毕业在国企工作的时候，跟领导客户吃饭敬酒，我总感觉浑身不自在。有时候故作真诚的拍两句领导的马屁，也觉得浑身不舒服，说到一半就编不下去了。酒桌上大家都虚情假意互相吹捧的时候，我感觉尴尬症都要犯了。

我也是后来才悟到，最有用的社交技巧，其实不在酒桌上。

这些年工作下来，看过很多人，自己也经历过很多事。我觉得两类极端做法不可取：

第一类是为混圈子而混圈子，掏空心思往更高端的圈子里面爬，就像翟欣欣一样。认识的人倒是多，牛人也多。但是你没有足够的价值和别人交换，别人也不会太搭理你。而你因为花太多时间钻营人脉，自己本身的价值却疏于提升，这个极端还是要不得。

第二类是完全不混圈子，潜心钻研自己的事情。这一类人如果做的是技术类相关的工作和行业，倒没什么。但是如果是从事和其他人关系比较密切的商业类工作，还是很有一些局限性。这样会导致你人脉不够，能够实现资源交换的途径比较少，获得的内部信息也比较滞后。这就和打游戏一样，你要多打联网的游戏，水平自然就涨得快；只打单机游戏，人就容易歇菜。

所以我建议大家，在提升自己价值的同时，还是拿出适当的时间经营人际关系。多跟自己水平差不多，或者比自己层次稍微高一点的人有一些交往。

我曾经写过一篇文章《跪舔和讨好，永远换不来“人脉”》，里面提出一个观点——人脉的本质就是价值交换。我在这里把之前的内容在延展开来，记录5个我觉得非常有效的人际交往的技巧，也许是史上最中肯的社交建议：

托半生不熟的朋友办事，别人不太主动怎么办？

塞个红包。

跟业务对接的人要资源，别人爱搭不理怎么办？

塞个红包。

跟一些权力机构打交道，小鬼难缠搞不定怎么办？

塞个红包。

怎么让班上老师多照顾一下自己的孩子？

塞个红包！

人脉的本质，就是价值交换。你不给别人足够的价值，却想要别人依靠自己的主动性，把这事儿办得很上心。说实话，挺难的。塞个红包，这个事情就好办很多了。

当然，有些事儿逼的人可能有以下问题要问？

问：不好意思塞红包给别人，怎么办？

答：多练习几次，熟练之后就好意思了。另外，现在微信不是直接能发红包吗，点个发送键有啥不好意思的。

问：给别人红包，别人不要怎么办？

答：如果是象征性推辞，就再坚持一下嘛，边给边说：“这次辛苦你啦，感谢感谢！”；如果别人是坚决不收，那不给就行了。

问：会不会对方不喜欢你这种做法，被激怒？

答：给红包的时候客客气气的，伸手不打笑脸人；即使他不要，他也能感受到你的诚意，对你高看一眼。被激怒的情况极少。

问：塞红包不费钱吗，不是有经济成本吗？

答：这个世界的规律就是——要么花钱，要么花时间。你要是不想花钱，办成同样的事儿，可能要花多得多的精力、时间去经营这段关系，最后事儿还不一定办得成。不如花点钱，想办法交换出更大的利益资源，把钱再挣回来。薛之谦要是早点给李雨桐塞几个大红包，做好安抚工作，现在也不会落得如此下场。

其实给别人分享一些有价值的信息，也是提升人脉的一个好方法，而且还不花钱。

比如你看到你们公司内部出了个招聘启示，把它转发给你正在找工作的朋友，顺便帮别人内推一下。

比如身边有合适的异性，介绍给你单身的朋友。
比如你看到了吴寒笛可爱多的一篇优质营销文章，把它转发给创业中苦于营销的朋友。

我们每天都会收到大量的信息，也许有些信息我们用不上，但可能对别人有用。把这些信息转发给其他需要的人，如果这个信息真的有用，真的帮上忙了，别人一定会无限感激你；即使他没用上这个信息，他也会一定程度上感受到你的真诚。

两种情况，你和他都会建立起比较强的社交关系。

《影响力》里面讲的“互惠法则”，也是这个道理。你要想从别人那里受惠，先要学会提前施惠。

人与人之间要建立社交关系的纽带，可以利用一些共同点：比如同乡、校友、共同爱好、共同经历等等。

比如你新到一个公司，人生地不熟。想要在公司内发展一些“同盟”，老乡和校友肯定是优先考虑的。

比如你去相亲，看上一个姑娘，你要想和人家进一步发展，肯定要从一些共同点里面切入，比如共同的经历和爱好。

比如你要开发一个大客户，但是人家迟迟不领你的情，也许从共同的爱好入手是一个破冰的选择。

官场里面讲“派”，商场里面讲“帮”，本质上都是依靠共同的社交关系或者共同的地域属性，聚拢起一批人。这种文化传统流传了上千年。我们应该好好适应和加以利用。

不要害怕开口找别人帮忙，并且要在长期给双方对等的价值。

很多朋友害怕开口找别人帮忙，觉得给别人添麻烦了。其实没必要这样想，因为别人不一定觉得麻烦。

比如我注意到，很多朋友加了笛友会的微信群，也不太好意思加我个人的微信，也不好意思问我问题，可能怕我太忙耽误我时间。其实完全没这个必要，站在我的角度，我是希望和大家加强交流的，大家的问题，也能带给我新的灵感、新的思路、新的信息，并不纯粹是负担。所以笛友会的朋友加我微信好友，我都是100%通过的，向我提的问题，我一般当天都会详细解答。

印度国父甘地说过一句话：

If you don’t  ask, you don’t get.(如果你不开口要求，你将永无所得)

管他有枣没枣，打一竿子再说。哪怕你开口，只有五分之一的人愿意帮忙，你开口10次，也会有两个人帮你；如果你不好意思不开口，可能永远抓不住这个机会。而一旦别人帮了你，代表这个人确实很靠谱，你以后一定要记得返还给别人更大的价值。这样互惠关系就建立起来了。

当然，也不是每个人都像我这么好说话。有些人可能确实也不愿意帮忙。如果你提出的是合理的请求，人家一点帮忙的意思都没有，你也不要觉得扫兴。正好借这个机会验了一下对方的底牌，可能这个人，也不适合跟你发生任何更深的社交关系。

很多人在社交的时候，为了赢得别人的信任，容易表现得比较浮夸，其实常常适得其反。过于傲娇，就是欠削。正像著名的男中音歌唱家薛之谦说的那样：简单点，说话的方式简单点。

哪种人最容易获得别人的信任？

朴实的人。

你想想周围你觉得靠谱的人有哪些，你会发现，其中很大的比例都是那些看上去很朴实的人，有些甚至看起来有点土土的感觉。

当然，我不是要你去演一个朴实的老实人，毕竟装起来太累。

如果你本身是一个朴实的人，你自然展现自己就好。

如果你碰巧是一个浮夸的人，适当收敛自己，多挖掘自己身上朴实的点，适当展现，也容易获取别人信任。

节约、实话实说、谦逊、谨慎、实事求是、为他人着想等细节，都是“朴实”的体现。你让别人看到你“朴实”的一面，你就容易获取别人的信任。

在餐厅把没吃完的东西打包。

向客户吐露一些他没听过，但是可以分享的行业潜规则。

与人交往的时候姿态不要太高，多自谦。少说点无法兑现的大话。

跟越高层次的人交往，越不要耍太多花拳绣腿，朴实点最好。人家个个都是人精，什么表演没见过。只要你一撅起屁股，人家大概就能猜到你要放什么屁。

如果你看起来很朴实，反倒容易赢得别人信赖，容易获得一些机会。