一张值钱的表

做营销需要2个脑。 理性脑、感性脑。

理性脑，看数据。 感性脑，做内容。 大多数人都有偏向。特别会写文案，会演讲的人，往往偏感性，理性脑比较欠缺。这会增加很多烦恼。

最经典的场景，几乎每个公司都发生过：以前生意不错，这个月生意不好，销量下降，怎么回事？这时候，老板会有无数个想法蹦出来：

售后太差了，口碑不好了？

卖点提炼的不对了？

员工偷懒了？

宣传渠道不对头了？

感觉都有问题！于是抓来员工开会，喊话，训斥，要求大家立刻去改。员工领了一大堆任务，可能一天要8件事，每天加班也做不完，即便做完也无法做到位。最好业绩还是那样。再次训话，再次加班，还是不行。

这种情况，我曾经在一个企业见过，2年时间如此重复，直到企业经营不下去，被贱卖给同行。其实这种情况，只需要一张表就能解决。

不管表象多么复杂，我们都要一针见血，而帮我们找到真相的，是数据。所有营销问题，无非就是3个点：

流量、咨询量、成交量

把这3个点做成表，每天统计，每个月统计，一切都清楚了。业绩不行，到底是什么问题？破案了。

如果流量比上个月低20%，很简单，流量的问题，引流方法要调整。

流量足足的，但是咨询很少，很明显，是广告内容的问题。卖点打了，顾客不感兴趣。或者感兴趣，不相信是真的。

咨询足够，但是成交很少，明白了，销售员洽谈的问题。聊天话术不对，聊天态度不对，追踪没做到位。通常就这些问题。

还有一个分析，对我们特别有帮助。分析顾客的职业。

比如一个精装公寓在出租，需要找租户，他们发现很多进来租房的都是年轻貌美的女孩，一打听才知道，都是附近夜场的工作人员。收入高，但是累，需要住的舒服。于是去这一类地方推销，效果特别好。

我最近在帮助培训老师做成交，当他们的成交教练。我发现，做投资理财的人，特别喜欢找我报名，比如做房地产投资的，做基金投资的，原因是投资知识相对复杂，需要一定的学习门槛，他们本身就是有学习能力的人。而且投资的人喜欢谈钱，收钱不害羞，普遍喜欢做销售，也非常重视销售，交学费很爽快。

我带着他们实操，特别容易出成绩，一位理财老师2个月收款11万，另一位地产咨询专家，2个月收了12个VIP咨询客户，一个5000元，6万到手，还没算后续更丰厚的佣金。很快，他们又给我介绍了一位朋友来学。理财圈成了我的金矿，你发现你的金矿没有？

其实销售的烦恼，都是因为没头绪。如果有表，有深入分析，就有头绪了。找到问题，问题就解决了一半。因为这世界上所有问题，别人都遇到过，只需要去求助，再做，不断总结，总能功课。

一份帮你破案的表，你做了吗？