![]()
i黑马讯 11月8日消息今日，在TechCrunch2016国际创新峰会上，乐视全球商城高级副总裁、兼海外O2O高级副总裁、兼乐视控股市场副总裁许长虹接受了主持人Jon Russell的采访。
近日，乐视CEO贾跃亭的一封公开信备受关注，对其中的敏感问题，许长虹也给出了解答。
许长虹认为，这封信是贾跃亭对投资人的一个态度表达。世界上任何一个成熟的公司一定会有一个周期性。乐视正在权衡各项业务，以及生态化反的程度。汽车还是乐视的重中之重，超级汽车生态是乐视高度重视的项目，肯定不会被砍掉。
“看全球的大公司的发展趋势，一定是先激进跨步前行，然后财务收紧。”许长虹称，乐视并不担忧钱的问题，而是在思考如何把钱用到刀刃上，有智慧地花钱。
“打造生态型的互联网公司，是我们坚信的精神，即便受到别人的质疑，乐视代表的商业模式一定是正确的。”许长虹说，“放眼全球，我们有自信，乐视已经是为数不多的互联网巨头中的一个。”
对于主持人的提问：“你们是不是一个特别疯狂的、动作特别巨大的公司？”许长虹表示：“我觉得这是一个表扬，一个称赞。”
以下为许长虹与主持人对谈实录，经创业家&i黑马编辑：
Jon Russell：大家早上好！许长虹先生是乐视全球商城副总裁，我想问你一下，到底应该怎么读你公司的名字？
许长虹：我们的历史是这样的，我们最早开始于视频流媒体，我们叫Letv ，因为我们是有一个非常庞大的生态系统，所以我们觉得光叫LE-TV还不够，所以我们就品牌升级了，从今年1月份开始改了。其实我们公司的文化是非常多元化的，UP2U你怎么念我们并不介意。
Jon Russell：我想代表观众们问你一个问题，昨天我们看到一篇报道，说你们的CEO写了一封信说，“你们的发展太迅速了，需要放缓一下你们的脚步”。你对于你们的CEO这样的一封员工信有什么看法？你有没有担心？你的饭碗还稳当吗？
许长虹：既然我今天在这里，证明我是保住了我的饭碗的，开个玩笑，如果大家看我们CEO的员工信，他并不是在说我们的商业模式可持续和不可持续的问题，不是我们有没有钱的问题，而是我们怎样更聪明地花钱的问题。我们希望在全球能够可持续发展，我们希望有一个更平衡的发展。乐视已经进入了第12个年头了，我们已经在这个行业有很多年的历史了，作为一个创新企业起家的公司，走过12年，我们也会有不断的发展的重心。我们在中国有7个子生态，我们第一阶段的目标已经完成了，下面要进入到第二阶段。我们希望在用户量方面很快铺开，在商务、财务的表现也比第一阶段更好。
刚刚那封信也包含YT 对于投资人的一个态度的表达。
Jon Russell：是不是有些项目会被砍掉？比如说你们的无人驾驶车的项目，是不是会放弃？能不能跟我们确认一下这一点？
许长虹：超级汽车生态还是我们高度重视的项目，肯定不会存在砍掉的情况，这跟我们对待美国的战略也是一致的，我们肯定会继续投入。大家来回顾一下整个16年，我们新招聘了5000人，我们在北美的办公室也在全速发展，其他相关业务的投资也一直在保持。
回过头说，这就跟世界上任何一个成熟的公司一样，无论财富500强的公司还是其他公司，你关注他们发展的历程，一定会有这样的一个周期性，或者全速加速，或者财务这方面比较谨慎。能够完成这样一个平衡发展，或者可持续发展的这样一个模式是我们的专注点。我们其实就在权衡各项业务，以及生态化反的程度。
回答你刚才问的问题，汽车还是我们的重中之重，我们的CEO在员工信当中说已经花了100亿美元投到汽车上。同样这也会成为我们全球发展当中一个最重要的生态活。非常值得期待！
Jon Russell：你刚刚也说到，你们已经在美国设点了，在美国是不是有600个员工？你们美国的这600个员工还会继续有工作吗？
许长虹：其实他们不仅还会保住饭碗，我们还会招一些做公关的人。
Jon Russell：600个美国员工做什么呢？你们在那里的业务如何展开呢？
许长虹：我们当然希望复制在中国的成功，在中国的7大生态活动都想复制到美国去，比如说电视、手机、金融、体育等等。整个生态的落地都会实现，尤其是智能终端已经落地了。 在美国60%到70%做研发和互联网业务方面的工作，其他员工主要在HR、人力资源、法务、销售等，这些都是很常见的部门人员。从600人的规模和发展你就可以看得出来，我们是从年初的30人增长来的，明年还会继续投入。
Jon Russell：你们这样的成长速度非常惊人，从30人到600人，是不是太快？我从来没有听说过任何的公司，一年之内从30人到600人。这是不是非常疯狂。
许长虹：当我们说发展“快”，对于我们来说不只在说人员，都是在说我们有没有很快找到适合的优质人才，是否跟得上我们的战略。正如我们上面所说，我们已经进入第二阶段，我们需要更多专注在执行。这封信的主要对象是我们的中国员工，所以对于美国还是很不一样的。这个公开信里讲的增速过快，不光是我们招了这么多人，是招对了人，是在中国或者其他地方招这么多人。
Jon Russell：我真的无法避免提到这封信，我听说你们的智能手机业务在中国也在蓬勃发展。这样一个业务在中国怎么样呢？亏欠还是赚钱？
许长虹：在中国智能手机这块，我们的产品供不应求。当然就跟任何一个初创企业在发展过程中遇到的问题一样，发展如此之快我们遇到困难和挑战在所难免，正如YT在信中提到的一样，感谢供应商在这个时候给予了我们莫大的理解、帮助和支持，对此我铭刻于心，绝不敢忘。
Jon Russell：我听说好像很多帮你们代工的制造智能手机的工厂，你们还没给他们付钱？
许长虹：我们的合作伙伴，我们非常尊重他们，尊重我们的合作关系。在公开信当中我们强调了对他们的重视，我们希望和他们保持健康的关系。
Jon Russell：你们是两周前在美国发布了新手机？你们在美国两周之前开售自己的手机，是不是很难卖？
许长虹：11月2日，4个小时之内，我们在美国乐视商城上的产品就全部卖光了，就像85寸第四代超级电视，9秒就售罄。
Jon Russell：到底卖了多少台？
许长虹：你当然知道，这个是商业机密，不方便公布。
Jon Russell：现在我们都在这里，难道不是好的时机给我们公布吗？不说就算了。在美国卖中国的智能手机是不是很难？比如说在价格竞争这方面，我们有没有优势？是不是很难卖？在定价，或者你在美国卖手机能做多少量？能不能跟我们分享一下？
许长虹：智能终端是我们进入美国市场的接入点。如果你看现在美国媒体对我们的报道，各种产品的评测，无论是手机，还是电视，都是极其积极正面的。我们的理念在美国也保持不变，依然会坚持“极限科技，完整生态，颠覆价格”，希望智能终端开一个好头，运用我们UP2U的理念，真正做到用户为核心，提供最优质的服务。
Jon Russell：您有没有担心会被起诉？因为中国很多的智能手机的公司也是遇到很多这类问题。
许长虹：你是说知识产权的问题吗？
Jon Russell：你会担心吗？
许长虹：我不会用“担心”这个词。我觉得任何一个有社会责任的公司，不应该担心侵权、被起诉，我们应该正视任何遇到的问题，而且要做好这样的准备。我们在很早的时候就做出布局和防范，我们在考虑之中，也有所布局应对。
Jon Russell：现在你们在美国市场已经开售哪些产品？
许长虹：我们已经在我们的电商平台上售卖超级电视，超级手机、乐视盒子，配件等，还有我们的内容会员。相信你们也看了美国的新闻发布会，我们也公布了很多优质的内容合作伙伴，接下来也会有更多令人振奋人心的消息会公布。
Jon Russell：你在美国哪些平台上售卖你的产品？直接卖给用户？
许长虹：是的。我们现在所有产品都在乐视商城上售卖，这是了解我们全生态的平台，我们希望更多的用户可以到这个平台来，直接下单，去渠道化，这样也有利于我们实现更具竞争力的价格，真正让用户获利。
Jon Russell：在中国市场上，有很多大的电商公司，阿里巴巴、京东等等，但他们好像并没有特别关注美国市场，东南亚可能是他们比较关注的，你们为什么选择美国呢？在美国，亚马逊是最大的玩家，你们有没有考虑到美国的消费者用亚马逊，你们怎么把他们引入到你们的网站上？
许长虹：我必须引用贾总的那句名言，哪怕你就只有1%的机率成功，也应该去尝试，就是这1%的机会能让你实现颠覆。在中国，京东、阿里巴巴，都是我们的很好的合作伙伴。在美国，我们也会跟亚马逊，eBay等平台达都成了合作。原则上，在用户触达率最高的平台，我们希望为用户提供我们的产品。
如果我们看看现在电商的趋势，平台型的电商确实很好地服务了现在的用户，但如果一个品牌需要更好地了解自己的用户，更好地服务自己的用户，必须要建立强大的从端到端的自己的“旗舰店”。这是乐视商城的使命。
Jon Russell：汽车是你们一个很重点的发展方向，你们会在网上卖乐视的汽车吗？
许长虹：会啊。
Jon Russell：你觉得什么时候才可能开卖？
许长虹：我刚刚也说了，整个2016年如果你一直关注我们乐视发展的话，我们还会有更多的和汽车相关的大动作。YT的员工信当中也为我们的汽车生态有所预热。
Jon Russell：给一个具体的时间点可以吗？让我们知道一点信息吧？
许长虹：我不确定要用“发布”这个词，我们只能说我们会有一些特别有意思的动作，希望大家能够继续关注。
Jon Russell：还会有更多的公开信吗？我们大家都很爱看员工信。
许长虹：如果你们继续关注我们的CEOYT，其实这不是他唯一的一封信件。只是今年，已经发过一封公开信了。
Jon Russell：但这一封却像重磅炸弹一样，大家都很关心里面的用词，觉得你们过度扩张，并且说商业模式并不可持续。
许长虹：我们讨论的不是是否可持续的问题，我们讨论的是怎么更明智地持续我们的趋势。如果你看全球的大企业，我不会点名。
Jon Russell：你点名吧，我们想知道。
许长虹：如果你看全球的大公司的发展趋势，一定是先激进的跨步前行，然后财务收紧。我们并不是担忧钱的问题，而是如何把钱用到刀刃上，如何有智慧地来花这些钱，我们希望成为一个全球性值得尊敬的公司。
无论你是什么样的一个初创企业，不管你是一个20个人还是100个人的初创公司，你都要经历这样一个循环。
Jon Russell：是不是你们是一个特别疯狂的，动作特别巨大的公司？
许长虹：谢谢你的表扬（开玩笑）我想我会认为这是个称赞吧。
Jon Russell：一讲到乐视，大家觉得好像你们无处不在，什么都做。你们是不是也在学习别人的做法？
许长虹：在跟硅谷很多相关行业的资深高管和人士沟通的过程当中，没有一个人不会为我们的商业模式打动，虽然听起来很疯狂，但是他们真正重视的是我们是否是正确的。就像YT说的，乐视的路，打造生态型的互联网公司，这是我们坚信的精神，这是我们认为对的事情。即便受到别人的质疑，乐视代表的商业模式一定是正确的，战略是没有问题的。
Jon Russell：所以你们并没有模仿或者怎样。
许长虹：目前我没有看到全球任何一家公司在做类似我们在做的事情。我需要解释我们为什么这么做，如果你看看全球的发展趋势，我们现在是惟一的一个从事这样一个方向的公司，没有其他的公司和我们一样。比如拿索尼做比较，他们有自己的娱乐系统、硬件，我小时候也用很多索尼的产品，比如随身听。但它们彼此是孤立的，没有交汇。如果有一些创新，突破性的服务，能够提供最好的服务给我们的用户，为用户创造价值，那就再好不过。这就是乐视想做的，这种互联网的基因是在我们血液里扎根的。
无论如何拆分理解我们所要打造的生态，都逃离不了三个使用场景，移动终端使用场景、交通使用场景和家中使用场景，所以打造7大生态的做法不是没有理由的。
Jon Russell：你真的认为消费者希望在方方面面都想要同一个品牌吗？
许长虹：其实不是他们要不要，而是我们能不能让他们使用得非常愉快，提供给他们最好的体验，实现UP2U 。如果不选择我们，应该不是我们的品牌或者气态原因，而是因为我们没有提供好服务。
Jon Russell：我们来猜猜看，在现场观众里，你觉得有多少人拥有乐视的产品？
许长虹：如果你看到最近的数据，我们在中国所销售的电视，我非常有信心，在最近的双十一预热期，跨平台的数据来看，我们的电视是最受关注和欢迎的品牌。加上我们在海外收购了Vizio，可以说我们几乎离全球最大的电视制造商不远了。
Jon Russell：为什么会去并购公司？你们已经做了智能电视，还要收购另外一个公司？
许长虹：Vizio是一个非常好的电视硬件公司，是最大的美国本土电视品牌。我们看到， Vizio在供应链、客户关爱、销售渠道等方面都做得非常好。大家可以看到，我们彼此之间能够带来更多的附加价值，我们有很好的UI，以及互联网能力，外加内容的嵌入。这样的一桩姻缘能给我们带来更大的价值，比我们想像的价值更大。
如果我们仔细看一下并购的原因，可以看到，如果你对你的商业模式有足够的激情，如果你希望成为一个全球的企业，能够更好地服务客户，在中国之外，其实你要了解全球的市场，你要了解消费电子，以及互联网的行业。如果你只是在亚洲很成功，在美国就没有什么版图，你去争自己是成功的公司是不可能的。如果你只是在美国很成功，要来到其他市场是比较容易的。
Jon Russell：我再问一个问题，关于这个员工信，今天现场很多观众已经听到了乐视的相关报道，增长太快可能是不可持续的，你会跟大家怎么解释乐视的未来？
许长虹：相信大多数人都从媒体的报道里读到了我们的新闻，我希望告诉大家的是，里面所提到的一些内容，我们是非常公开以及非常诚恳的。
是隐瞒一些事实，还是很公开地跟大家说明我们所面临的挑战，我们选择了后者，我们希望持续传递一个信息：我们在打造一个全球独一无二的生态体系。我们希望不管是现场的朋友，还是关注我们新闻的朋友，或者是使用我们产品和服务的用户，都认识到，我们希望运用我们UP2U的理念，打造互联网生态体系。这不是在用现在定义现在，而是在用未来定义未来。
我希望下次我再跟Jon Russell聊天的时候，或者再看到现场观众的时候，我们能够有很多非常激励人心的故事跟大家分享。
现在我们再看看整体行业的发展，放眼全球的话，如果全球出现互联网企业的巨头们，我们有自信乐视已经是其中为数不多的一个，为用户创造更多的价值。
Jon Russell：我们希望很快能够来和许长虹多聊一聊。
*本文作者i黑马，i黑马原创。如需转载请联系微信公众号（ID:iheima）授权，未经授权，转载必究。
![]()
互联网的下半场
给你一个接口，通往双创世界
——走进大佬实验室
——变身城市合伙人
——分享优质项目微股权
你来，就是主角！
点击底部“阅读原文”报名
↓↓↓
