乐视危机的余波仍在继续。
最近一段时间，乐视若干业务部门接连爆出负面新闻：乐视体育连续丢失亚冠、中超转播权；将在印度裁员85%，乐视官方称此为“企业正常的战略更新和经营策略更新”；就连一度在乐视内部没有什么存在感的VR部门，都被爆出遭遇了严重的人事变故。
与这些业务相比，曾经最早给乐视带上“PPT公司”帽子的乐视电视，成为了尚未被席卷的安全地带和最大的现金流来源之一。
理解乐视的电视业务，或许有助于从另一个角度理解乐视能在这场危机中撑过多长时间。
按照乐视官方的统计，乐视电视已经完成了近1000万台的销量。除了互联网公司进入电视行业本身仰仗的“性价比”优势之外，规模迅速扩张的线下店LePar功不可没。
Letv Partner简称LePar，即乐视TV的合作伙伴，LePar的门店就是乐视电视线下的销售渠道。在过去两年，这些线下店数量激增。
2015年5月，乐视LePar线下体验店数量在500家左右。界面新闻记者依据乐视官网的LePar店城市分布图统计计算，目前LePar体验店数量合计5946家。也就是说，在不到两年的时间里，乐视线下店的数量悄悄地翻了十几倍。
随着OPPO、vivo在竞争激烈的手机市场里异军突起，线下渠道的重要性又重新凸显。而对于电视这类的家电产品来说，线下似乎就更重要了。2015年，时任乐视控股LePar销售副总裁张志伟就说过，国内彩电销售线下渠道占80%、线上渠道占20%，所以必须要做线下。
2016年3月，乐视单独成立乐帕营销服务（北京）有限公司，并开始加大推LePar线下店的投入。整个2016年，这些线下渠道对乐视电视的销量贡献巨大。乐视致新总裁梁军对界面新闻记者表示，LePar店的电视销量占比从2015年的不到20%，上涨到2016年的45%左右。
然而和线上销售不同的是，线下渠道中有很大一部分成本在于店面租金和人员成本，所以品牌需要留出足够的利润给渠道们。
OPPO、vivo手机的模式是通过广告宣传卖出品牌溢价，给经销商的提货价低于终端售卖价，这就是利润空间。其实大部分家电厂商们也是这么做的。而走“互联网电视”路线的乐视，一直宣称是“成本定价”，它有自己的一套操盘调动线下的做法。
把门店开到OPPO旁边
家电卖场、购物中心是传统家电厂商通常会选择的铺货渠道，在大城市里，乐视同样会在这些地方布点。
但下到三四线城市以及乡镇之后，乐视会直接把门店开到街边的底商里。这些店面可能就在居民小区附近，和OPPO、vivo的门店距离非常近，它们可能把广告的物料就放在迪信通的门口，或者干脆进了中国电信的门店，在里面设了一个体验区。
这些店面不如形象店看上去高大上，但它们却意味着更便宜的租金，以及更多接触客户的机会。在乐视2015年制定的开店计划里，乐视要开3000家这样的体验店、体验区，这个数量远超过在市中心核心商圈的开店300家的目标。
乐视还通过一些手段鼓励线下店下沉，比如它允许县里的加盟商在有一个授权的情况下，在周边的乡镇同时再开6个分店——如果钱够多的话。
“把电视门店开在手机门店附近”背后的理由也显而易见，乐视每台电视的售价和一部中高端手机的售价相当，也就是说乐视电视和这些手机的目标客户一样，具有相同的消费能力。当消费者发现在同一条街上，甚至同一个店里，能用手机的价格买一台大电视的时候，也会不由得有消费冲动。
会员带动渠道利润
一位购买了乐视电视的球迷告诉界面新闻，最近由于乐视体育连丢亚冠和中超的转播权， 他考虑把绑定了4年超级体育会员的乐视超4X50退回去。
优质体育的内容缺失，很可能会直接浇灭部分球迷购买乐视超级体育会员、甚至是购买乐视电视的热情。在一定程度上，这也很可能会影响到乐视电视线下渠道的利益——因为据界面新闻记者调查发现，乐视给加盟商们留出的利润空间同样来自会员。
乐视电视对外一直称自己“硬件负利”，靠的是会员盈利。
按照乐视的思路，乐视的会员会享受到一些特权：最新的热剧，海量的高清片源和独播的体育比赛，为此，用户要支付一定的会员费用。电视卖出去以后，乐视就可以靠每年的会员费赚钱了。
除了会员费，电视的开机广告、悬停广告、暂停时的广告等等都将持续给乐视带来收益。
赌未来能持续盈利，乐视电视才敢于喊出硬件不赚钱的口号。不过，硬件不赚钱对渠道来说可不是好消息，这和渠道逐利的本性甚至是矛盾的。
学习OPPO、vivo的开店地址很容易，但是真正想达到这两家厂家线下的铺货效果难度较大。这需要解决一个关键问题：加盟商们怎么赚钱？他们可没法赔着租金和人工成本陪乐视蒙眼狂奔。正是这些原因，将乐视会员的盈利与乐视电视线下渠道的利益联系在了一起。
当界面新闻记者在北京长楹天街的LePar店表示希望买一台裸机时，得到的回答是“线下店不卖裸机”。而这并不是个例，几乎所有的LePar店售卖乐视电视时，都会要求消费者搭配乐视会员一起购买，不然就不卖。
在线下渠道加盟商中，拿到的每一台乐视电视里，都会免费捆绑一定年限的乐视超级影视会员。不同型号的电视捆绑的免费会员年数也不一样。
“尺寸越大，捆绑的年限越多。”加盟商江林对界面新闻说。加盟商拿货最多可免费捆绑3年的超级影视会员，提货价格却和裸机一样（一般比乐视官网价格便宜100元）。
但是消费者购买这款电视时，就需要为会员服务额外付费。多出的五六百元三年会员服务费，就是渠道商额外的利润空间。
所以为了多赚钱，线下店不会卖裸机。“我们会劝让消费者多买几年会员，这样每台电视就能多挣一点钱。”江林称自己一般会劝用户买3年会员。
不过，如果消费者要购买3年以上的会员，加盟商就要把多出部分与乐视分成，而且绝大部分归乐视所有。据江林介绍，如果消费者购买6年的会员，则需另外购买3年的服务卡兑换卡（售价190元/年）。
乐视电视的内容对于渠道的重要性不言而喻。
“缺货”刺激加盟商
一位上海用户于2016年11月15日购买了一台65英寸的乐视超4X65。下单后，系统提示“您的订单预计将于2017-01-10前从库房发出，请耐心等待”。
但是两个月后，系统提示仍然停留在“您的订单工厂正在生产”的状态，在等待期间，他也并未接到任何“延期发货”的通知。直到2017年1月20日，系统才提示“生产完成”。
1月22日，实在等不及的他自己跑到乐视南京仓库去提货，历时两个多月，终于将电视拿到手中。
就像上述这位接受采访的用户一样，乐视电视缺货、延期交货的问题一直存在。
3月份之前，乐视多款电视都处在缺货状态。乐视商城官网上，超4X40、超4X50、X65S在下单时都显示无货，官网显示，这三款电视分别在3月2日、3月28日4月22日之前发货。
不仅线上处于缺货状态，线下也处于缺货状态。界面新闻记者2月份走访了北京的8家乐视线下店，其中只有两家线下店称自己有超4X55的现货。
有现货优势的加盟商们便自然地加了价。2月份，北京某线下店里一台捆绑3年4个月会员的超4X55的售价为5500元左右，按照进价3729（涨价前）计算，加盟商这一台电视利润接近1800元，其中会员费利润约600元，剩余一千多便是加盟商的“现货利润”。
当界面新闻记者问店员“线下价格比线上多了1000多元，能不能便宜点”的时候，这两家的店员立即给出了同样的回应：“那您去线上买吧，至少得等一个月”，没有丝毫“便宜点卖了”的意思。
现货成了加盟商们加价的底气，即便是在信息对等的一线城市，也有人为了少等一两个月而买单，而在信息不太对等的三四线城市，消费者可能根本不会去线上查询，并且消费习惯也更倾向于直接购买现货，因此三四线城市的加盟商也更敢加价。“在小城市里玩得更大。”江林说。
2016年，乐视电视缺货是常态，这刺激了加盟商们的囤货行为，这样的情节和紧俏的华为Mate 9、小米Mix和OPPO R9的故事类似。
一旦有货，一些加盟商就会抢着下单。一名加盟商告诉界面新闻记者，在去年在919和双十一的时候，有些加盟商趁低价囤了几百上千台电视，没多久这些电视的价格就涨了起来。而这些大加盟商也就自然而然的变成了渠道商，给其他缺货的供应商供货。而这些被倒了一手，甚至好几手的电视的价格肯定要高于官网价格，最终售价自然也水涨船高。
对于缺货的原因，乐视方面解释称是上游面板供应不足。
而且随着面板等上游材料的上涨，乐视电视也在不断提价，乐视去年分别在9月18日，11月21日宣布部分电视涨价，平均涨价幅度为100至200元。2月27日，再度宣布涨价，幅度在300到800元之间，比如55寸的电视就涨了800元。
对于此次涨价，江林表示出乎预料，“以前就是涨个100、200，没想到这次涨了这么多。”不过另外一个加盟商似乎并不感到惊讶，“最近电视都涨价了，小米3s型号的平均涨了600多，海信的也涨了700多。”
除了硬件涨价，从4月份开始，购买乐视会员时的硬件补贴也会相应减少。此前，每买一年超级影视会员或者超级体育会员，硬件价格都会相应减少300元或者400元；从4月份开始，只有购买第一年会员时有硬件价格优惠，第二年及以后，优惠取消。
硬件价格上涨以及补贴的减少将大幅度提高乐视电视2017年的价格。
涨价可能也会影响到LePar店的销售。一家经销商表示了自己的担心，不过他主要精力不在售卖乐视电视上。也有一位店主表示，“乐视电视去年的价格太低了，今年涨起来也正常，并且其他电视也都涨价了，所以不担心会卖得不好。”他补充了一句，“价格低的时候一直缺货，涨涨价或许会好点。”
贾跃亭在去年的全员信中表示，乐视已经结束了疯狂扩张的第一阶段，应转向做深做透市场。而对于LePar店来说，除了疯狂开店之外，统一杂乱的店面形象、让线下有货可卖则是2017年需要解决的问题。
对于正处于危机漩涡的乐视而言，电视这个现金流业务平稳发展的重要性，或许怎么形容都不为过。
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