吉布提项目系列报道之四︱吉布提人眼中的招商局

近三四年来，在吉布提的电视台、报纸等媒体上，在吉布提人民的口中，有一个名字被经常提起，那就是招商局。自2013年2月，招商局集团入股吉布提港有限公司（PDSA）以来，招商局就和吉布提心手相牵，结伴同行。这三四年来，他们一同见证了吉布提多哈雷多功能码头（DMP）建设、吉布提自贸区项目投资协议签定、吉布提自贸区的开工建设等重要的历史时刻，他们一起体验着创业的艰辛，一起分享着成功的喜悦。不同文化、不同种族的两国人民一起从磨合、到融合，再到同心协力真诚合作。在这个过程中，他们收获了深厚的友谊，也增进了彼此的信任。

Aboubaker，吉布提港口与自贸区管理局主席，是吉方对接招商局的政府高级官员，一个年近六旬的老者，精力十足，谈吐风趣。他与招商局接触最早，对招商局最熟悉，也最有感情。我们经常听到吉布提的其他部长们对他的议论，说他眼里只有招商局，一有新的项目和合作机会，他总会首先想到招商局，而且脸上立即浮现出开心的笑容。Aboubaker主席也经常对他的同事们讲， 与招商局合作是个典型的双赢案例，尽管出让了吉布提港口的部分股权，但是回报丰厚。招商局参与港口建设和运营，不仅带来了先进的管理经验，节约了成本，而且也为吉布提开辟了新的市场，赢得了前所未有的商机。招商局很好地履行了其承诺，不但没有任何裁员，每年还给员工涨薪，2016年营业收入和经营性净利润，相比2013年分别增长29%和115%，吉布提作为合资公司的大股东收益最大。在与招商局合资建设自贸区项目时，招商局建设性地提出采用“资产公司”和“运营公司”结合模式：资产公司吉布提占60%股权，运营公司中方占60%股权，这样以后增值收益吉方占大头，运营公司则充分发挥中方经验保障项目良好运营，采用此模式，真正实现了合作共赢。自贸区项目建设将给吉布提经济发展插上新的翅膀，创造更多的就业机会。在他眼里，对中国“一带一路”的倡议非常满意，对招商局这样的大型国企能在吉布提试点“PPC模式”感到莫大欣慰。他表示，将以最大的诚意和最优惠的政策加强与招商局的合作，抓住这个千载难逢的发展机遇，使吉布提项目成为建设“一带一路”的典范。

对于吉布提港口有限公司总经理Saad来讲，他对招商局的认识经历了一个从陌生到了解、从熟悉到欣赏的过程。Saad在吉布提港口工作了40余年，是名副其实的“老码头”，有着丰富的码头管理经验。招商局入股PDSA后，由于两国文化差异较大、语言沟通不畅等原因，Saad对中方员工还真有些挑剔。但是随着工作的开展，渐渐地，中方员工任劳任怨的工作作风和高效务实的工作能力很快使这个“老码头”从心底里折服，并赢得了他的充分信任和好感。在一些公司的重大决策上，他主动听取中方人员的意见，并虚心接受。在他的带领下，中吉双方人员精诚合作，公司的效益大幅提升。Saad动情地说：“近几年，由于中方人员的参与，新码头的建设进展顺利，我和中方的年轻人学到了不少新知识新技能，他们的创业精神和周到服务让我很感动。招商局不仅帮助我们投资搞建设，还帮助我们培训员工，为保证DMP的运营需要，招商局在深圳专门设立了中吉港口培训中心，为我们培训了共60名管理人员、操作人员及司机。为保障DMP开港，招商局又先后派了15名专家来吉布提为我们现场培训，对这种‘授人以渔'的做法我们非常赞赏。”伴随着新码头的运营，作为招商人，我们愿同Saad这个“老码头”一起保留这份感动，分享更多的喜悦。

“我们对有招商局这样的合作伙伴感到骄傲。”这是吉布提港口与自贸区管理局运营总监Mahamoud的一句口头禅。简短的语言表达出他对招商局的信任和情谊。作为运营总监的他，是吉方参与吉布提项目的关键人物，也是与招商局合作的具体实施者。在与招商局合作的过程中，Mahamoud有很多切身的感受，这些感受都来自于他看到的一些实实在在的变化。招商局人“拼命三郎”的工作方式和专业、敬业的工作态度也给他留下了非常深刻的印象。在招商局参股吉布提港口有限公司（PDSA）以来，公司在管理水平、运营效率和利润率等方面都有了极大提升；DMP多功能码头各种设施配套齐全，现代化程度高，吞吐量超出老港数倍，对吉布提实现东非航运中心战略促进作用明显，随着新港的投入运营，带来的利益不可估量；新自贸区项目不仅解决了老自贸区设备陈旧、发展空间不足、通关效率不高的弊病，而且必将发挥平台优势，助力吉布提经济腾飞。

吉布提港口有限公司财务经理 Djamal每天与中方财务副总监一起工作，对中方的同事他有着更为直接的了解，也有他独到的见解。“我很幸运跟中方的财务总监一起工作，我们相处得非常融洽，从他那里我学到了很多宝贵的经验，尤其是严肃认真、爱岗敬业的工作方法和态度让我受益匪浅。吉布提正处于快速发展期，不同文化在这里交融，中国、西班牙、德国、日本、美国、法国等各国企业在吉布提都有投资，但与招商局的合作最默契。我觉得可以把它比作成一段婚姻，婚姻双方在婚姻期限内都要不断地适应和改变，最后才能达到非常好的默契。我们和招商局的合作开端非常好，我们学到了很多宝贵的经验。我相信在这样一个好的开端下，未来更多人能找到工作，每个人的生活也会越来越好。”长时间的合作和交流，Djamal越来越喜欢中国，尤其对中国传统文化产生了浓厚的兴趣。他说将来会把自己的女儿送到中国去留学深造，圆自己的中国梦，让中吉友谊一代代延续。

中建集团有限公司是DMP项目的承包商，负责码头的建设工作。中建集团雇佣了不少当地员工，运营经理Yacin和司机Waled就是其中的两位。Yacin说他会永远记得加入DMP项目部的那一天，那是他崭新生活的开始。谈及自己的感受时，Yacin给了我们这样的回答：“2014年以前，我和很多吉布提人一样，没有跟中国人直接打过交道，不知道中国公司是个什么样，加入DMP项目后我学到了很多经验，与这样出色的团队一起工作，我感到很幸运。” 中国人对待工作的态度和热情给Yacin留下了深刻的印象，也慢慢改变了他的生活和工作习惯。他非常激动地说起自己的几个中国朋友，他们经常在一起打篮球，他还经常邀请中国朋友去他家里做客。“跟中国人相处我觉得很好，很轻松，中国人非常友好，我喜欢中国人。”热情好客的Yacin让我们感受到了吉布提人的坦率和真诚。

DMP项目部的司机Waled也对中国人的到来感到开心。“我在项目刚刚开始的时候就来到项目部工作，这里工资待遇很好，加班还有额外的津贴，我的生活质量有了巨大的改善，我非常感谢中国人。”这些朴实的话语是吉布提普通百姓对中国人的浓浓深情。