在布局TikTok Shop前，陈立通过平台经理以及官方数据深入研究过市场趋势以及海外消费者对于服饰的新需求，他发现海外用户对家居服饰的需求越来越高，而且其场景需求呈现了一些新的趋势，“家居服从追求舒适演变为舒适和时尚兼容，且最好能够外穿不尴尬，追求审美感好的产品。”
因此陈立的产品团队深入研究了海外消费者的喜好和需求，从数据出发，选择了基础休闲、舒适风格的家居服作为切入点，受众广泛。然后在款式设计上下足了功夫，注重时尚感，结合当下流行趋势，不仅注重整体的美观性，还考虑到了穿着的舒适度和实用性。例如，长袖套装的设计中，长裤部分的小设计（腰头位置可以翻转）增加了穿着的便捷性和舒适度。
此外，陈立会从各大工厂和各大跨境平台查看产品的数据，根据数据反馈和消费者喜好，不断地优化产品的颜色和版型设计，确保产品能够吸引目标受众的眼球。
通过数据以及市场分析，陈立将店铺主打产品设定为冷门但相对具有潜力的秋冬毛绒睡衣品类，与市场上众多追求简单、快速出货的T恤产品的厂家形成鲜明对比，成功避开激烈的市场竞争，选择在蓝海市场打造产品。这种策略使他们能够在市场上获得更大的发展空间和机会。
在竞争激烈的家居服市场中，若想在价格、质量等方面不陷入被动，关键在于构建自身的核心竞争力。陈立尤其重视产品品质与质量，在店铺打造上，他注重精品模式，选择精而质量高的面料成为产品质量的重要保证。
在爆品长袖家居服套装中，陈立的产品团队选择了莫代尔面料作为主打，这种面料具有柔软、舒适、透气等特点，非常适合家居穿着。通过严格筛选和测试，确保所使用的面料质量上乘，为消费者提供高品质的穿着体验。
在TikTok Shop上，陈立店铺定位为中高端产品卖家，在众多海外同类型产品中，陈立店铺的家居服价格并不低，反而正是这种面料上乘、品质上乘的商品，备受海外消费者青睐。在大多数家居服商家都还在做着纯涤、牛奶丝、仿棉拉架材质的时候，他们为了提示舒适度，采用了莫代尔的面料，这样出来的产品更能被消费者所接受。
店铺的主打产品毛绒睡衣的生产过程相对复杂，高质量的毛绒睡衣不仅能够增加舒适感，更能体现产品质感。在这方面，陈立团队通过常年打磨与市场调研，尤其注重毛绒产品质量与做工，确保工艺标准，在合作工厂出厂前，进行产品品质的自检，减少细节和品质问题。
陈立尤其关注平台的T30品质售后率指标。“这一指标直接显示了近30天内因产品质量问题导致的售后率。可以直观地反映产品的质量和客户满意度。如果T30品质售后率较高，说明产品存在质量问题或客户体验不佳，我们就需要立即采取措施进行优化和改进。”
在广东聚集着大批内衣家居服饰产业链，素有“中国睡衣之乡”之称。得天独厚的供应链资源优势，让陈立在备货、出货等方面尤其具备优势。
他拥有两个自有工厂，并与7、8个外发工厂建立了紧密合作关系，每个工厂的日产能高达两三千件商品。这使得陈立店铺能够迅速响应市场需求，确保热销商品持续供应，不断货。
一旦爆品出现，陈立团队便迅速行动，灵活调整生产计划，增加爆款产能，有效预防断货现象。他自豪地表示：“即使在销量暴涨的时期，我们也能确保货源稳定，强大的产能是我们快速响应市场的有力保障。”
针对主打产品毛绒内睡衣的复杂生产流程，陈立团队通过精准控制面料和成品库存，减少库存积压和浪费，同时确保产品供应的及时性。考虑到毛绒睡衣大件和特殊材质的特点，团队在仓储和运输成本方面进行了优化，以保持低成本高效率的运营。
在新品开发上，陈立秉持市场调研和精细化开发的理念，确保新品上市前已达到90%的成熟度，降低市场风险。他采用小单快返模式，快速生产和配送小批量订单，精准把握市场动态，减少库存风险，满足客户的个性化需求。
大促前，陈立与平台紧密沟通，根据市场需求和历史销售数据预测特定款式的备货量。
这种前瞻性的备货策略确保销售高峰期有充足库存，避免缺货导致的销售损失。
在竞争激烈的海外市场，陈立深知商品多色多码策略的重要性。他观察到，海外用户体型的多样性和对多颜色偏好的需求使得提供广泛尺码和颜色选择成为吸引消费者的关键。因此，他积极实施策略，将多款商品的不同颜色和尺码整合到一个商品链接中。
这种集中展示的策略不仅简化了消费者的购物流程，提升了购物体验，还有助于商家集中流量和关注度，提高商品的曝光率和点击率。陈立解释道：“当消费者能够在一个链接中轻松浏览到所有可选的款式、颜色和尺码时，他们更有可能被吸引并产生购买意愿。这种策略有助于提升商品的竞争力和市场影响力，使其更容易成为爆款商品。”
