连续三年全球销量行业第一！面对近千亿的大市场，这家公司准备这么做…

2018开年一月以来，有一家公司显得格外地热闹。

位于杭州的厨电行业领军企业杭州老板电器股份有限公司，先后迎来了60余家机构来调研。

为什么这家公司能受到这样的关注？ 下面数据或许能说明一二。

据欧睿国际最新发布的消息，老板电器已 连续三年稳居吸油烟机全球销量第一名 。再往前，该企业已 连续8年销售收入复合增长率超30%、净利润增长率超40%，总市值超过500亿元 ，目前是中国厨房电器行业发展历史最长、市场份额最高、生产规模最大的企业之一。

这样的成绩也的确足以引起外界的好奇和学习的兴趣。调研者们希望从产品研发、产能扩张、渠道等各个方面了解这家企业连续8年增长超30%的秘密。

据中怡康测算，2017全年厨电市场整体规模达到957亿，同比增长超过15%。对老板电器这样的专业厨电生产者而言，高增长的市场一方面意味着“厨电经济”前景光明，市场潜力巨大，另一方面也意味着综合家电企业及其他跨行业的竞争对手会越来越多，竞争会越来越激烈。无论行业排名第几，压力都不会小。

在2017年半年报中，老板电器认为厨电业存在市场竞争加剧的风险。原因主要是行业集中度不断提升，综合家电品牌加抢夺市场份额，以及专业厨电企业通过产品创新力图分得更多高端市场。

在其他厨电品牌紧随其后，竞争激烈的市场环境之下，以及相关大型综合家电企业发力厨电产品的情况下，老板电器是如何保持行业领先地位，获得持续高速增长的？

• 把握住最具消费力的核心群体

据了解，老板电器内部有句话叫“强者无恒，唯变而已”。牢牢把握市场大趋势，是企业保持连续增长的前提。

而在中国，如今，最大的市场趋势就是消费升级，及其背后的主力人群——新中产。据 《2017中国厨房消费趋势研究报告》 ，新中产对烹饪热情高涨。近 80% 的年轻人愿意下厨；据艾瑞iClick调研社区线上调研数据显示，新中产用户在厨电购买需求方面，有 70.5% 的用户喜欢购买新型烹饪设备，尝试新的烹饪方式， 50% 的用户选择购买经济范围内最好的厨房电器设备。

“他们对于厨房、烹饪的消费观念，相比老一辈而言更富有前瞻性。年轻新中产对于产品品类的需求更具细分性，这就要求我们无论在产品还是用户层面都需要进行更大胆的创新。”老板电器首席品牌官叶丹芃表示。作为高端厨电的引领者，老板电器视这一群体为 核心用户 。据此，老板提出“健康、便捷、乐趣”的厨房生活理念。

• 契合核心用户需求，研发智能厨房

老板电器研发ROKI智能烹饪系统，以海量食谱，智能化的操作步骤，为用户打造更有趣味的智能烹饪过程，并以智能烹饪系统为平台，进一步带动“厨房社交”。在吸油烟机、烤箱等产品的清理方面，老板电器以易清洁、免拆洗等功能满足用户对“便捷”的需要。除了产品，老板电器还试图从品牌形象、渠道、服务等多个用户接触点切入，满足年轻的新中产用户对厨房生活的想象。

消费升级的一大趋势是嵌入式厨电的兴起。 中怡康数据显示，2017年1-10月，整个嵌入式市场增速超过40%。2016年，老板电器在经营战略上做出调整,将嵌入式产品的战略地位提高至与烟机、灶具同等重要的位置。据1月5日深交所披露的《投资者关系活动记录表》显示，目前老板电器嵌入式产品整体发展较快，增速在70%以上。