专栏名称: 刘逸春的品牌商业创新

《刘逸春的品牌商业创新》是一档由著名商业观察家、中国TOP10杰出经理人、财经畅销书《圈层商业》作者刘逸春主理的栏目，一起了解商业趣事、丰富商业知识，以商业的眼光看世界。

品牌爆发要靠风

刘逸春的品牌商业创新 · 公众号 · · 2024-09-28 07:30

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商业洞察/撰文刘逸春编辑/钟明玥、李明遥

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1、孟子曾经说过： “ 虽有智慧，不如乘势。虽有镃基，不如待时”（ 即使拥有聪明才智，也要乘势而为；即使有好的农具，种田也要趁农时） ，如果把这句话用在今天的营销上就是， 即使你拥有超级的产品和技术，仍然需要等到“需求”之风 。兵之圣书《孙子兵法》里也提到过： “故善战者求之于势，不责于人，故能责人而任势。 ”无论是孟子，还是孙子，他们都在其重要的著作里，一次次的阐释如果没有帆，只用手划船出不了远海，乘风踏浪遨游世界的前提是——等势（风）来。中国一直想调整经济和金融政策，但前段时间一直不奏效，可最近美联储降息，国央出台一系列的金融政策，立马见效，实现了四连阳，大家对经济的信心，一下子就回归了。

2、个体的力量是有限的，品牌的力量也是有限的（还记得那篇《只有时代的马云，没有马云的时代》吗？），最近一直传言马云将出山，可是一直以辟谣行终，马云还是在欧洲过悠闲自在的生活，我们都需要找到“火箭”借势，才能快速实现指数级的增长，抖音能够成为今年的抖音，辛巴、小杨哥这些人能够打造出数百亿规模，一年数十亿利润的企业，靠的也是那一阵风。大家看看新冠疫情之下的疫苗企业、医疗企业，都借着“风口”股价一飞冲天，微软借着PC电脑普及之风，成为了全球知名的企业，苹果、特斯拉……无不如此，还有最近火到天际的英伟大，openAI也是赶上了风口，做上了火箭。

3、《商业周刊》的CEO在《站在巨人的肩膀上》一文中说： “高手指路，较通俗的说法，叫站在巨人的肩膀上。我们每天该花最多时间做的事，就是找到自己所需要的巨人，然后把自己变得身轻如燕，想方设法站在巨人的肩膀上。纵然我们无法复制他们的成功，但是我们可以借鉴他们成功的模式和方法。成功从来不缺机会，缺的是方法，缺的是好招。从古今至，胜利永远青睐看清大势，并懂得乘势者。 ” 连牛顿自己都承认： “如果说我看得比别人更远一些，那是因为我站在巨人的肩膀上。”

4、无论是古今中外，都不断的在阐释一个道理， 要成功，必须找风而乘势，乘势的第一步就是要找到“巨人”， 站在他们的肩膀上，这样才能快速解决企业产品和传播面临的痛点和冲突。在商业中，判断谁才是我们的“巨人”，我们只有一条标准，“我们所站的这个巨人能否帮助我们解决痛点和冲突。”

5、你看在全球最重要的体育盛事“男子足球世界杯”上，所有的品牌都想借着“足球”的势，可乐，是足球明星畅饮；啤酒，是足球明星干杯；炸鸡，是足球明星大口吃鸡；汽车，是足球明星炫耀射门技术；牛奶，是足球明星奔驰在赛场上……。在一堆足球明星、足球元素之中，试问，我们还能借到势吗？欧洲杯正在火热开踢中，不少中国企业买电子虚拟广告牌，也是借势的一种不错的方法。

6、消费者在一群足球先生的裹挟之下，变得无法分辨；消费者在一堆足球的演绎之下，也变得兴趣索然；足球是否能够解决传播的痛点和冲突呢？在世界杯期间，显然非常不容易。借势足球，反而陷入同质化的泥潭之中，让消费者难以区分，甚至有的足球明星还同时代言了好几个不同品类的产品，品牌反而成为助力代言人的一把火。

7、我们要站在巨人的肩膀上，需要选择站对巨人，必须要选择那个能够帮助我们解决痛点与冲突的巨人身上，千万不要随大流，误入传播的沙尘暴中，白白浪费了我们的有限的营销预算和资源。

8、 “借势”，说白了，就是要蹭巨人的流量，借巨人的光环效应。 站在巨人的肩膀上，不仅是为了提高眼界，更关键的是，能让万千大众看见你的存在。要和巨人产生关联性，你必须和巨人一样高大伟岸，值得信任，发生联结，否则就白借了。为什么像段永平、张磊、孙宇晨这些无论是真大佬，还是假富豪的人都要抢着和巴菲特共进午餐？和巴菲特共进午餐，不仅说明你有钱，更深层的潜台词是说你有智慧、有眼光、有野心，你和巴菲特拥有旗鼓相当的智慧。

9、新兴的品牌和中小企业，一定要善于借势，因为你不可能一夜之间就塑造出一个品牌，塑造品牌是长期的行为，但是可以借，如果借得好，至少可以在短时期内迅速提升品牌的知名度和销量。

10、 像真功夫就非常懂得借“李小龙”的势，并用了李小龙的剪影，营销还是蒸的好，在周星驰的《功夫》上映时，真功夫在每个门店，都帮助《功夫》张贴一张海报，然后写上真功夫，好功夫，取得了非常好的效果。马云创立阿里初期也是非常擅于借势，借央视去当创业导师，借金庸举办《西湖论剑》。蒙牛刚成立的初期，就借当时国内的牛奶老大伊利的势，直接在广告牌上打出“向伊利老大哥学习！”。

11、 在现实的商业世界里，有些企业往往出于成本考虑，可能会退而求其次在一些小型媒体上曝光，其实还不如节约这些开支，一次性投入到强势媒体上，或者请巨星代言。品牌借助外力的目的是制造品牌的幻觉、错觉和心理暗示。小型媒体带给人的错觉是“你是小企业”。所以，尽量借势强势媒体及巨星光环。很多电视媒体一样承担了品牌背书的功效，比如浙江卫视、湖南卫视、江苏卫视等有优秀栏目支撑的卫视频道，都能给消费者很多保障，有强大的影响力。企业渴望与这些媒体产生关联，就是希望借助这些媒介的强大光环，给自己的产品进行品牌背书，以得到巨大的支持力量，借助其权威性和光环效应。

12、 比如很多刚毕业的年轻人，他宁愿去阿里、腾讯、google从最基层做起，也不愿意去乡镇企业当一个部门的负责人，为什么？因为他渴望在他的工作履历上加上，“某某著名互联网公司三年的工作经历”这样的描述，使职业生涯有一个高起点。从企业的角度来看，中央电视台其实是脱离了纯粹的媒体角色，它有双重角色功能，一是最大范围内有效发布信息；二是提供品牌背书式的强大背景支持。像分众传媒，也在一定程度上开始脱离了“纯粹媒体”的角色，而是当品牌在分众传媒上开始打广告时，它就代表着一股新的品牌新势力开始崛起，这个品牌值得尝试。

13、 一讲到明星做代言，一定会有人跳起来说：“现在都什么时代了，讲究的是互动和沟通，要的是口碑，淘宝上那么多品牌都没有请明星，不也每年营收几千万元吗？明星已经到了式微的时代了，90后、00后都追求自己我个性的表达，谁还看明星啊？”确实，时代不同了，明星的信任度确实不如从前了，大量的明星代言虚假广告被曝光了，而且经常涉及到关于税务的问题，但是你想想，当你找一个明星做代言人时，渠道商、合作商、消费者会不会比一个没有明星代言人品牌更值得信任，认为你更有实力。尤其是新产品，新品牌上市，找明星做代言人，能证明你对新产品有足够的信心，否则你不会愿意投下重金，渠道商、合作商的信心建立了，明星的势也有借到了。有时候信心比黄金更重要。念智品牌管理在给新兴品牌做商业策划时，经常建议企业找知名度高、且不过气的明星，而且持续的请，最终效果都非常不错。在家看看冬奥会后这么多的企业找谷爱凌，为的不就是借明星之势！

14、 如果我们从消费心理学的角度去看，人毕竟是社会化的产物，从众心理是我们的基础特性之一（强烈推荐大看看勒庞写的《乌合之众》一书），社会化的角色决定了我们肯定需要意见领袖（要不就自己成为领袖），不是A就是B，总得有人填补这个空缺。作为一个普通的消费者，如果在社群上和你沟通的刘涛、章子怡，你是不是会兴奋度更高一些？如果隔天又收到刘涛亲笔签名的小礼物，你是不是会更高兴一些？

15、 所有的超级奢侈品品牌，都是被皇室家族带火的， 比如戴安娜王妃带火了手袋Lady Dior；凯特王菲带火了Topshop……这也是为什么美国没有奢侈品品牌，只有欧洲有奢侈品品牌的原因，因为只有欧洲有贵族，美国没有贵族。

16、 借势分为两种，风口和赛道。风口是蹭热度， 杜蕾斯安全套就是蹭热度的高手， 赛道就是借助“消费者需求”的势能， 雷军曾经说：“站在风口上，猪也能飞起来！”马云说：“风过去了，摔死的都是猪。”大家看看当年火上天的滴滴、优客工厂、B站、泡泡玛特、完美日记、美团等等这些从O2O、无人便利、区块链、共享单车、共享办公脱颖而出的风口品牌，受到多大的追捧就在风过后，摔得有多惨。幸存者那更是少之又少。

17、 借势，一定要快，考验的是眼力、 随后还考验胆量，眼力判断势能是否能够解决冲突，胆量，快速启动，快速执行，比你的竞争对手快半步，像“打不死的小强”瑞幸咖啡在这方面就特别强，在冬奥会上，借谷爱凌的势，瑞幸咖啡是做得最好的。借势如果不够快，势能就会消散一半。

18、 无论“风”有多么大的“风”险，你也千万不能拒绝，因为要“飞”起来，你只能“乘风而上”！

念智品牌管理，专注于为品牌提升竞争力咨询策划，成立十年来，累计为300多个品牌提供过品牌竞争力服务，其中有60余个品牌成为了行业第一品牌，念智品牌管理是由中国著名品牌管理专家、全球圈层商业第一人，财经畅销书《圈层商业》、《营销三大算法》作者刘逸春联合国内顶尖的商业创新专家、品牌专家、营销专家、管理咨询专家、设计专家于2013年创立。在10年的时间里，念智为11家世界500强，42家国内500强，60家行业头部企业，200多家成长型企业做过品牌竞争力提升咨询，并为10000余名企业家和10万余名企业经理人提供过品牌竞争力提升培训服务。

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