主要观点总结
农夫山泉在瓶装水市场掀起波澜，推出优惠活动价，引发其他瓶装水厂商的跟风降价。年初至今，瓶装水市场经历了价格波动、产品换新和市场竞争的剧烈变化。传统厂商和新势力都在争夺市场份额，市场竞争日趋激烈。同时，瓶装水市场规模持续增长，未来市场机会巨大。
关键观点总结
关键观点1: 农夫山泉的战略行动和市场反应
农夫山泉通过推出优惠活动价和绿瓶纯净水，重返瓶装水市场，引发其他厂商的应对和市场竞争。其活动价策略和终端促销手段取得了显著成效，暴露了其市场野心。
关键观点2: 瓶装水市场的竞争态势
传统瓶装水厂商和新势力都在争夺市场份额，市场竞争日趋激烈。华润饮料、百岁山等头部企业的动作影响了整个市场的发展态势。
关键观点3: 瓶装水市场的价格战和市场份额
今年瓶装水市场经历了价格战，各大品牌纷纷降价以争夺市场份额。纯净水引发的价格战导致定位中高端的矿泉水产品价格也受到影响。
关键观点4: 瓶装水市场规模和未来机会
预计中国包装饮用水市场规模将持续增长，未来蕴藏着巨大的机会。瓶装水企们通过挖掘细分品类、把控成本等方式来应对市场竞争和把握未来机会。
正文
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月，农夫山泉低调加码矿泉水产品，
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元
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瓶的活动价，在矿泉水领域掀起巨澜。这一次，其他瓶装水厂商究竟该怎么跟？
它们应该还记得，8个月前，农夫山泉推出绿瓶，重返纯净水市场，12瓶9.9元，整个瓶装水行业如临大敌，一场残酷的“水战”拉开帷幕。
过去一年，瓶装水市场汹涌澎湃，又跌宕起伏。
年初，瓶装水市场开始热度蹿升；华润饮料4月冲刺港股，后有农夫山泉以绿瓶纯净水掀起价格战；娃哈哈在风波中实现换帅，并加码水饮，据称年度纯净水业务收入增速超过10%。
传统瓶装水厂商潜心攻坚市场，胖东来、山姆等新势力染指瓶装水赛道。到了年底，瓶装水厂商反季推新，将营销时间前置。
瓶装水一直被看作没什么门槛的生意，但它既是刚需，又兼带高复购特征，是一头名副其实的“现金奶牛”。尽管前期需要大量资本投入，很多企业对此依然情有独钟。
今年4月，怡宝母公司华润饮料（02460.HK）向港股上市发起冲刺，上市融资的重要动机，就是
在纯净水、矿泉水领域扩张产能，以及巩固供应链条，以提升市场反应速度。
华润饮料是国内纯净水市场龙头，2023年其包装饮用水业务收入约124.47亿元。它的一举一动，影响着友商们的战略。
几乎在华润饮料冲刺资本市场的同时，农夫山泉低调推出纯净水产品，终端9块9一箱；年底，农夫山泉再度加码矿泉水业务，活动价
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瓶，
暴露出了野心。
娃哈哈借助舆情接下泼天流量，纯净水产品一度在线上线下卖断货，公司趁热打铁，在8月公开招标冰柜维保和投放招标公告，涉及全国超过61万台冰柜维保、10万台冰柜的招标，加码销售终端的力度可见一斑。
面对对手们重拳出击，矿泉水老大百岁山也坐不住了。公司在8月份投资3亿元在海南签下五指山生产基地。这样一来，旗下生产基地已增至7个。
瓶装水企扩张产能、拓展渠道网络和新增品类等，几乎贯穿了全年。
相较以往年份，今年的瓶装水市场更加复杂和激烈。从春天到冬天，各大品牌纷纷应战，以至于瓶装水价格不断下探。
率先出场的农夫山泉，于今年4月
将纯净水单瓶价格打到1元以内
——促销期间9块9可以拿下12瓶。
据公开报道，“绿农”上市10天，迅速覆盖终端近14万家门店、发货1400万箱，货物金额近3亿元。
如此快的反应速度和铺货能力，一时让众多对手傻了眼。无奈之下，其他瓶装水品牌纷纷跟随。今年夏季，
瓶装纯净水的价格，集体重回1元时代。
纯净水引发的价格战，在行业内持续传导，引得定位中高端的矿泉水产品价格也在松动。
在包装饮用水市场里，矿泉水所占份额并不大，大概在10%左右，这个细分市场目前百岁山一家独大，拥有70%以上份额。
为守住自己的市场地位，百岁山不得不跟随。
以往终端售价3元的570毫升装天然矿泉水，目前在线上2元就能轻松拿下；348毫升装，更是低至1.5元。
相比传统瓶装水品牌，一些业外势力刚涉足瓶装水，步子迈得更大。
山姆、胖东来均先后推出矿泉水产品，直接将终端售价拉到1元价格带。山姆的自营矿泉水，350毫升装售价1.66元；胖东来9月推出的矿泉水，360毫升装售价1.2元。
随着国内瓶装水品牌的强势出击，可口可乐早已经吃不消了，其掌门人在今年第二季度财报电话会上称，会降低中国市场瓶装水业务发展优先级。该公司旗下的
冰露饮用水，本就已在市场很难寻见，今后这瓶水大概率会“隐退”。
公开数据预计，
2023年至2025年，中国包装饮用水市场规模增速为7.9%，市场规模由2150亿元增至3000亿元以上。
目前，农夫山泉、怡宝、百岁山、娃哈哈和康师傅位列头部，市场份额分别为23.6%、18.4%、6.1%、5.6%和4.9%。
