【6月15日·武汉】“市场突围·工程企业市场营销精英锻造”公开课

建筑前沿 · 公众号 · · 2024-06-07 18:00

正文

前言

当今世界正处在动荡变革的关键时期，在投资下滑、周期波动等多重外部因素的冲击下，工程企业业务所面临的挑战远超过往的机遇。受内外部环境的双重影响，施工企业与设计企业普遍反映项目承接难度日益增大，尤其是优质项目的获取更是难上加难。而许多企业自身存在营销观念陈旧、市场定位模糊、市场分析不深入、营销体系不健全以及营销团队力量薄弱等问题，使得企业在市场经营工作中步履维艰，生存压力巨大。

面对如此严峻的行业形势，如何提高市场经营人员的营销能力、有效地开展市场经营活动，已成为众多工程企业亟待解决的重大课题。武汉建筑业协会联合上海攀成德企业管理顾问有限公司，携手行业内具有丰富营销实战经验的专家，聚焦于市场经营能力提升的关键环节与关键痛点，组织1天封闭式培训交流，通过真实的市场开发案例分享，让学员们掌握营销技巧，助力工程企业培养市场营销精英人才。

参会人员

工程企业市场营销人员、项目经理、新转营销岗位人员等

课程内容

《工程企业市场营销实战能力提升与新市场突破之路》

时间：6月15日（周六） 09:00-17:00

讲师：钱老师

1. 看战场：工程企业竞争环境和客户分析

工程行业发展历程是“什么样”
工程行业到底还能不能“再干下去”
工程行业的营销人员到底是“卖什么的”
工程企业市场营销工作是“谁的事”
工程项目“怎么做”才能中标
工程企业的“客户到底是谁”
工程企业的项目中标都有哪些“渠道”
工程企业的市场营销到底该“怎么搞”

2.强团队：打造所向披靡的营销团队

做客户认可、企业放心的“靠谱”营销人
五类知识武装市场营销“特种兵”
五大能力训练市场营销“精英”
五个标准筛选市场营销“新兵”
三个不同岗位市场营销的“武器”

3.客户篇：客户关系只有“不会搞”，没有“搞不定”

市场营销两大“核武器”
用“互联网思维”拓展客户关系
用“温度表”测量客户关系温度
用“四步曲”搞定政企大客户
用“PDP” 快速捕获不同性格类型客户
挖掘“五大人脉”获取项目信息
从“四个角度”分析研判项目是否靠谱

4.新市场：快速突破新市场的方法和渠道

先守“基本盘”，再找新市场
经典“SWOT”工具扫描新市场
给你“三张表”，就能看清新市场
“九字诀”助你快速打开新市场
“借船出海”快速达成资源整合
从“投标项目”到“创造项目”
“三阶段”与合作方一起抢订单
如何与“大佬身边的人”合作共赢

讲师介绍

钱老师

攀成德特聘讲师
高级工程师、一级建造师、南开大学EMBA
现任某大型省属建工集团华东区营销总经理，拥有20多年市场营销实战经验，带领团队年承接项目金额超100亿元
曾任某国有水利龙头上市公司项目经理、区域公司总经理，某全国园林施工龙头上市公司高级营销总经理、事业部总裁

会议指南

时间地点：

会议时间：2024年06月15日（周六）

报到时间：2024年06月15日8:00-9:00

报到/会议地点：湖北省武汉市洪山区关山大道463号武汉职业技术学院

会议费用： 880元/人

费用包括：培训费、资料费、学员午餐（共1餐）、茶点、场地等

报名截止日期：

2024年6月14日（周五）

扫码报名、缴费：

会务联系人及电话：

武汉建筑业协会

王老师：135 0717 6355（同微信）

吴老师：132 9657 5028（同微信）

上海攀成德企业管理顾问有限公司

【6月15日·武汉】“市场突围·工程企业市场营销精英锻造”公开课

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