文/巴九灵 （微信公众号：吴晓波频道）
我就像是教父，去清洗小镇。我会点拨人们或者点拨概念，我会说这就是你该做的，然后我到另一个镇去。如果他们接纳我的建议，那很好。
——杰克·特劳特
“商业成功的关键
是在顾客心智中变得与众不同
这就是定位”
不管是商界、营销界、广告界的同学们
基本上都知道特劳特的定位理论
甚至，企业家圈子流传着这样一句话：
“如果只读一本营销类的书，推荐你读《定位》。”
但遗憾的是
6月5日，“定位之父”杰克·特劳特先生
在美国家中去世，享年82岁
回顾历史
1972年，特劳特、里斯一起发表了《定位新纪元》
“定位”概念开始进入人们的视野
此后便一发不可收拾
1981年，出版
《定位》
1996年，推出定位论刷新之作
《新定位》
2009年，再推定位论落定之作
《重新定位》
总共十几本专著，构建了一门完备的学科体系
商品种类繁多、供应过剩是全球困局
据统计，美国现有商品达1百万个库存单位
平均每个超级市场库存达4万个
而每个家庭的库存单位
只需150个
从理论上来说，一个人走进一家超级市场
39850个产品
在他眼中如同浮云
心理学家乔治·米勒的“七定律”显示
人的记忆与储存的极限是七
这就意味着，对于用户而言
一个品类中，最多只能记住七个品牌
特劳特比米勒更狠心
他霸气地提出：
二元法则
即：顾客的心智只能存储每个品类的两个品牌
这时，企业主双手一摊
都表示实在没辙了
于是，特劳特拿着《定位》宝典出场了
80年代，IBM业务被众多专业级对手肢解
硬件被康柏、戴尔、苹果打败
软件被微软、甲骨文打败
芯片被英特尔打败
特劳特为IBM品牌重新定位为
“集成电脑服务商”
此后IBM转型成功，并走出了困境
产品越多，市场越大，
阵线越长，赚的钱反而越少。
——《22条商规》
1990年代初，美国航空业竞争激烈
所有航空公司都采取“多舱级飞行”
特劳特重新定位西南航空为：
“单一经济舱飞行”
后西南航空连续5年被《财富》
评为“美国最值得尊敬的公司”
品牌战略的目的，
是为产品或公司在你所属的领域建立差异化。
——《特劳特营销十要》
面对可口可乐、百事可乐两大巨头
特劳特将七喜汽水重新定位为
“不含咖啡因的非可乐”
痛击了可乐含有咖啡因的弱点
七喜汽水一跃成为
继可口可乐、百事可乐后的美国饮料业第三品牌
