俗话说：养兵千日，用兵一时。这话用于资金背景雄厚的国家当然没问题，作为国家机器的军队，国家本来就是不计回报进行投入，否则军工用品也不会不计成本。但在企业中，不能不计成本的进行投入，企业的本质是要盈利。
这就诞生了一个悖论：农忙时节宁愿加价也找不到人来帮工，而农闲时节遍地都是人却没有活儿干。农业一直都是这样，纵使工具如何改变，还是要顺应时节。目前，拥有植保无人机的飞防队也面临这样的困境，作业季只有两个月，这期间又忙又累自不必说，关键在没有活儿干的时候飞手的工资也要开啊，真正的“养兵一年，用兵俩月”。
如何破解这种困局呢？
先来看一个例子，本周宇辰网记者到河南驻马店平舆县对飞防作业进行了实地观摩，该飞防作业是由大美农出面，与蓝天农业签订合同，拿到地块，再由内蒙古乐飞翔航空科技有限公司（以下简称“乐飞翔”）派遣他们的飞手承接本次飞防作业，而山东风云航空则作为设备提供商和技术支持，参与到本次飞防作业中。记者本次就是随风云航空创始人王浩从山东临沂辗转到河南驻马店，现场观看飞防队如何作业。
飞手操作飞机准备起飞/图 来源宇辰网
在实际作业过程中，王浩认为飞手的操作没有太多问题，但实地经验不足。在田间地头的配合不尽如人意。乐飞翔的市场总监马赫，是本次飞防作业的总指挥，负责飞手培训、现场指挥调度等。她认为，在田间的配合（包括飞手与地勤的配合、飞手与飞手之间的配合等）需要长期的经验积累，对于实战经验不足的飞手来说，确实有难度，再加上本次合作是由三方促成的，在物资的调度上常常响应不及时，后勤工作不尽完美，比如电池供应不够及时，一架飞机通常是需要5组电池才能循环开，而作业期间给飞防队配的电池，最多3组；又比如，配药的工人是蓝天农业的，他们到点就下班了，也不管今天既定的任务量是否完成，所以效率比预期的稍低。
马赫给地勤示范正确的喊话方式/图 来源宇辰网
针对飞手作业时间只有两个月，但需要全年发工资的事情，马赫深有体会。乐飞翔是个培训学校，专门从事飞手培训，必然会有长期雇佣的飞手，而且数量还不少。她认为人员的支出是公司运营的很大一部分开支。目前，乐飞翔的策略是在作业季的时候尽可能的让飞手出来作业，增加实地作业的经验，也能给飞手带来一定的收入。在农闲的时候，则给飞手派别的活儿，由于总公司的业务还包括航拍、测绘、巡线等，所以在农闲的时候，飞手也不是完全没事可干。另外，有一部分优秀的飞手可以留下当教员，在公司执教，也是创收的一条路子。
牵头此次飞防作业的大美农，正是看清了高昂了人工成本，才决定请乐飞翔的飞手来作业。大美农总经理程彦亭说，整年的植保作业时间就只有两个月，而能实际作业的飞手要求又比较高，算是个技术岗，那非作业时间飞手干嘛呢？飞手闲着是不能产生效益的，但依然要发工资。正是因为这个矛盾没有解决，所以植保飞防还没有完全开发出来。
农业相关的工作都是“分散供给、集中需求”，忙的时候都忙，加钱都找不到人。不管是卖农资的还是做飞防的，真正的工作时间也就那几个月，其它时间都是闲着的。正因如此，宇辰网接触的飞防队基本达成一个共识：接活儿接多了的时候，自己吃不下，要赶紧联系其他的队伍接手作业，否则耽误农时也搞坏了自己的名声。今天我有地干不完，分你一点，明天你有地干不完也分我一点，共同的目的是认真服务好农民。这个分地还包括我在海南但是河北突然有活儿让我去，根据就近原则把该次作业推荐给当地的飞防队，既节省了时间，也节约了费用。这就是跨区域联盟的雏形。
程彦亭觉得这个思路可行，他觉得跨区服务作业能延长飞防队的作业时间，随着纬度一路北上，跟着作物的周期跑，能有效延长作业时间。但长时间的转场和出差，要负担的差旅费用也不菲。
恰巧，为此次飞防作业提供设备和技术支持的风云航空正是全国无人机植保植保作业服务队的成员，该联盟于去年8月在南昌成立。服务联盟队长、天鹰兄弟创始人李才圣说，“服务队伍分散、用户分散，是整个行业不可回避的现状，我们在多年的作业过程中经常遇到这样的问题，作业面积太大，一家企业干不完，其他企业很难调动，或者即便能调配，虫期只有3-5天，等赶到也没用了。”类似“小订单不想做，大订单做不了”的心态，让不少飞防队处在“单日收益高，但赋闲时间更多”的尴尬处境。
中国农业大学植保机械与施药技术中心主任何雄奎表示，全国无人机植保跨区作业服务队的成立有着非常重要的意义，基于这个平台，可以为植保无人机的使用者提供大数据支持和调配管理服务，实现全国无人机跨区飞防作业，进而将无人机的使用价值最大化。
马赫也考虑过跟随作物生长周期进行大规模的转场，本次他们就准备从河南到山东，再到东北、新疆，一路作业过去，一年也能有大半年的时间是有活儿干的。马赫说，飞防作业环境太艰苦了，舍不得让公司女飞手出活儿，女飞手留在公司完成航拍任务，她们心细，操作精密仪器有优势。宇辰网记者询问了飞手作业一亩多少钱，被告知飞手一块钱，地勤五毛钱，真的是辛苦钱。
作业结束后飞手对药箱进行清洗
实话说，刚开始飞行的时候记者的心情还是很雀跃的，但时间一长，新鲜劲儿一过，发现飞防真是无聊，就看一个飞机来回飞。而飞手在太阳下晒得黝黑，还得忍受可能漂移过来的农药，确实觉得干飞防还是需要情怀。
来源：宇辰网 作者：赵孜
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