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想想的 699 读书笔记
第一部分
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第二部分
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第三部分
菠菜哥的分享真的是掏心掏肺了，这里没有很干的干货或者很简洁必杀的话术，因为每套房子不一样，每个房东不一样，情况不一样，对方 care 的点不一样，所以没法像一些人想的那样，不要给我整虚的，给我实际的，但是
这些东西就是可以通关所有房东的利器
。
好房子的 5 大要素
1.
地段
要好！地段要好！地段要好！地段要好！地段要好！地段要好！地段要好！这个真的是重中之重，说千道万都不够！我真的对此感受炒鸡刻骨铭心，你在不好的地方，房子搞得再漂亮，没有合适的目标群体，什么都是白瞎！到时只能自己哭瞎……然后这里细化的就转到市调+选点了，菠菜哥大概讲就是有公共交通、有配套商业、有地铁轨道等等，甚至是学校、医院、政府部门这些都可以作为参照。
2.
价格
要好！价格要好！价格要好！这个是相对要好，但不是绝对便宜就是好，因为越便宜的相应你的成本就可能要上涨，市场价就好，不能高于市场价。
3.
楼层、户型、装修、免租期等
一系列的条件要好。这个其实跟买房有些相通，因为都是要住人，一楼和顶楼一般都要不得，除非一楼下面是地下车库等规划好的配套。户型这个咱们国人讲究周正的户型，特别狭窄或者风水大忌的户型一般人都会心里打鼓。装修这个其实不是很重要，因为很多早期建起的房子装修已经不适应现代了，还是要重新装修。至于免租期，这个能谈得多最好，但是也想季老湿讲的那样，要让房东爽，不能让他感觉委屈感觉被占便宜，否则他就会在别的地方让你委屈。
4.
租期
越久越好，越长越好。租的越久，赚的就会越多，那么前期就可以更放心的做好它。
5.
房东是否和自己合拍
。这个真的很重要，人与人是讲求缘分和气场的，女孩子的感受会更加敏感，有些人很好但是跟自己就是不合拍，想法以及看法观念等南辕北辙，这个真的分分钟都没办法合作，别说这短短的谈判接触的时间不合拍，后面要面对8年甚至更久，矛盾只会更加激化，所以就像菠菜哥所说还不如不开始。我们讲求的是缘分，而不是孽缘。
但是也像菠菜哥所说，满足这 5 点真的是半秒都不要犹豫的立刻签下来。但是呢这种大馅饼一般不会落到我们头上的，有个子更高实力更强的人早就吃掉了，那么我们就只能
择其重点来筛选
。
第一点
：当然还是地段要好！这个不管怎么考虑都是第一位且是最重要的一位！
第二点
：年限。租期越久越好。年限长那么成本就可以适当考虑增加，那么房子的状态就可以更加优化，这样相对的溢价空间也会提高，那么收益也会提高，然后房子更好了，房东更好了，租客更好了，我们更好了~皆大欢喜，所以这里我深切的感觉到不要怂，不要怕要一个长的年限。
第三点
：房东是否与我契合。这个就真的是很玄幻的了，毕竟要相处很久，而且是纯利益沟通开始的，那么如果不契合，宁愿不要开始，也不要一段孽缘。
菠菜哥提到的一些关于次要的
价格、装修、户型等这些，却不是必要考虑条件。
首先
价格
，如果成本能拿的少当然是更好，但是总的来说房子不是日用快消品之类的，过季就大幅度打折降价促销等，因为现代这个发达的网络大数据背景，对于市场价供需市场基本是都清楚的，所以必要条件满足以后，低于甚至等于市场价都可以入手去谈去拿。
再者
装修
，装修这个不像床上四件套之类的，半个月或者一个月换一次，基本的人家就是新房装修一次就住一辈子，或者是孩子结婚的时候部分地方再重新搞搞，但肯定不会大动。所以这里就有一个审美的问题，当前拿到的房子不管装的很好亦或者很差，基本都是多年前的那个时候的审美，所以我们就算硬装不动，软装也是要换血，这个不是我们需要care的，莫纠结。
其次
户型
，这个因为咱们国人还是基本喜欢堂堂正正的户型，喜欢看到阳光，这个还是要稍稍注意，但是也不是必要的条件，一般很奇葩或者是很难受的户型，你看到都不舒服就尽量也不要了。
上海这边还有一个
免租期
的问题，一般的房东不愿意给你每年的空置期，这样他觉得还不如自己租，但是免租期涉及到装修，这个还是能谈的，不过肯定是像季老湿说的那样，要让房东爽！所以免租期这个还是实际看得。
接下来就是重点的菠菜哥谈
怎么拿到一个 8 年甚至以上的合约
的问题了。
拿房渠道一开始基本100%的是中介渠道，中介小伙伴基本谈不了这么久的年限，因为人家是跟咱们不一样的，市场上基本都是3年内的租期，多了5年就是极限了，甚至很少的房东愿意这么租，那么再让中介小伙伴去谈8年甚至更久，这个基本没戏，所以必然是自己亲自上阵。后面做出口碑，就会有转介绍，这当然是更优质的渠道，但是一开始就别指望了。
那么发挥中介小伙伴的最大能效就是
做到三点即可
：
1.
按照我的要求推荐合适的房子。
2.
带我去看房。
3.
看中后把房东约出来跟我见面。
反正这三点做到之后剩余的就是我来谈就好，他们就不要费心了也不要过分参与了，免得适得其反。
怎么跟房东谈就是这次的主题了，如何才能把房子签下来，
如何能签一个长久的契约
。
1.
抱有对这套房子负责到底的决心去和房东谈。让房东感觉你并不是单纯想拿这个房子去赚钱，你可以提升这个房子的价值给这套房子带来额外的附加值。
2.
其实就是相信的问题，要最大限度的解开房东的怀疑，所以要把房东约到你的房子里面谈，让他感受，让他相信，因为你再天花乱坠的讲，说到嘴都破皮也没用，不如他实际感受一下子。他才会对你所说的从怀疑到坚信。
3.
这里就涉及到一个样板房的问题，拿三套房子做样板，预算做到不亏就好，认认真真的把三套房子实打实的做好，做到你可以达到的极致，用来单纯的让房东相信，相信你的负责任的态度和决心，接下来就会顺利了。
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一字不落速录师课堂笔记
《长租公寓经营入门：
为什么说包租是没有前途的》
没听过前面的课直接听肯定有压力啊，租房创业培训实录，职业速录师一字不啦的课堂笔记有：
1、《8月13日收房入门：收房兵器库》
2、《涉外租赁鲜为人知的门道-欧美》
3、《涉外租赁鲜为人知的门道-日韩》
4、《收房十诫1: 搞清你赚什么钱》
5、《收房十诫2: 你的租客究竟要什么》
6、《收房十诫3: 人类的房东是一种什么生物》
7、《收房十诫4: 收房的绝对禁忌》
8、《涉外租赁鲜为人知的门道-驻场代理》
9、《收房十诫5:溢价究竟从哪里来·上集》
10、《溢价究竟从哪里来·下集》
11、《长租公寓经营者的年关攻略》（三小时演讲问答的干货、仅限包年特供）
12、《手机摄影学习班第一弹：三分拍七分修Snapseed修图软件的使用》
13、《手机摄影学习班第二弹：摄影基本功扫盲》
14、《手机摄影学习班第三弹：论摄影师的自我修养》
15、《微信***图文传播的正确方式》
16、《收房十诫6: 收房的实相》
17、《新区拓荒与市场调研方法论》（包年就送）
18、《选点的艺术》
19、创业公益课第85期《长租公寓经营入门：为什么说包租是没有前途的》季老湿在深圳的公益课。（仅限包年VIP特供）
20、《涉外租赁经纪人全佣实战分享会》
21、季老湿公益课第87期《《涉外租赁合同中鲜为人知的常见陷阱》
22、季老湿公益课第90期《论包租客的匠人精神》
23、季老湿公益课第91期《长租公寓经营入门：为什么说包租是没有前途的》季老湿在郑州的公益课。（仅限包年VIP特供）
24、租房创业公益培训黄埔第93期 《如何理解房东是一种什么生物 2》20160602
25、季老湿公益课第95期 《超赞涉外租赁客户服务的秘诀｜第二季》 2016年6月16日
季老湿租房创业培训课
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