如何让员工对公司如数家珍？如何让经销商对品牌信心百倍？如何让消费者对产品情有独钟？如何让企业在竞争中脱颖而出？
在市场竞争白热化、产品同质化的今天，厂商做好分工合作，建立厂商共同体，双剑合璧，方能在市场上勇往直前。厂商要站好自己的位置，做好产品研发生产，市场推广规划，备足枪支弹药，经销商把握思路，落地执行，勇于开拓。
为了满足市场发展的需要，一般而言，企业会建立一套招商活商的培训体系，会有一套成熟的对外招商和内部培训教材，这样便于对外招商宣讲，对外培训宣导，从而吸引潜在客户加盟，促进员工对公司的了解，规范行为规则。
额滴神！竟然经销商请他优化厂家培训教材？！
A君是一家平时主要面向建材家居行业营销策划机构的策划总监，平素为建材家居厂家张罗品牌策划、产品包装、招商培训、软文推广等事宜，比较少直接对接经销商，近日破天荒地发生了一件怪事，一个刚认识的客户上门找到他，而委托的重任却是罕见的活，请他帮他们整理招商培训教材，而这个客户却不是厂家，而是统管三个省的省级总经销。
为什么呢？难道厂家没有培训资料吗？为什么不找厂家整理优化呢？为什么不自己整理优化呢？他丈二和尚摸不着头脑，立时蒙圈了！
经过了解才知道，客户刚与厂家签约合作才不久，厂家有培训资料，而且内容还挺“丰富”，但是客户认为，厂家的培训资料，多是多，但不好用，满足不了招商推广和内部培训的需要。而客户虽然自己有不少想法，但对文案和PPT不擅长，他们找了内部的员工整理，但是由于员工对产品，对市场的认识有限，理解不到位，同时PPT操作技巧不足，做出来的东西没达到要求，同时更希望有人能够对教材进行深化提炼。培训教材没整理好，怎么培训好员工？培训潜在与新的分销渠道商？巧妇难为无米之炊，客户可谓看在眼里，急在心里。
这不，听到一个新认识不久的朋友说起他，对建材行业比较熟悉，很有策划思路和PPT的制作经验，由于市场不等人，于是就心急火燎地找上门请他帮忙了。
厂家培训教材咋看“还可以”实际“很LOW”
A君翻看了客户提供的厂家培训教材，第一印象，感觉“还可以”，素材都很“丰富”，内容都很“翔实”，至少比某些什么都没有、或者什么都生搬乱套拼拼凑凑的厂家好多了。
厂家培训资料有word文件，有PPT，有视频。其中有百问百答，产品介绍，公司介绍，市场介绍，有对行业不良现象的权威报道，有央视对企业的专访报道，有产品安装视频，还有企业赞助高逼格活动的报道。（看来厂家对推广做了不少一些工作，产品属于国家专利创新产品，有相当大的优势，但也正因为创新，产品优势和行业前景需要花大力气包装塑造。
不出所料，A君很快发现了厂家培训教材的几个不足：
1、内容相当凌乱，缺乏条理性，新旧材料，内容重复交叉，有些内容说法前后不同。
2、版面明显落后，风格过时，字号颜色不够协调统一，美观大气，体验感很差。
3、内容出现一些措辞不规范和不够简明不到位不够有力的地方，对行业发展前景和产品优势塑造存在很大不足，没有把社会和行业痛点说够，发展前景说透。产品优势文案重复啰嗦，不够简洁，有力。缺少一些互动，引起听众思考的内容。
4、缺少动画效果，展示体验不够灵动、大气，缺少层次感。
5、总体感觉缺少大格局、高度、大气派。这些往往对影响高端客户很有帮助。
据悉，厂家曾组织过经销商培训，出现过一些经销商越听越懵的情况！
几经脑力风暴通宵达旦修改终于胜利出炉
A君与客户经过多轮深入的沟通探讨，进行了脑力风暴，经过几晚通宵达旦的整理优化，培训教材方告一段落，里里外外进行了丰富、优化、调整、升级，可以说发生了脱胎换骨的变化。
修订的内容调整的都是非常重要的内容，比如行业发展前景的分析，对社会与行业痛点的描述，比如每个章节的铺垫内容，如特意用上名人精彩语录/视频，增添趣味性与说服力、感染力。为了证明高端市场的快速发展，一些关键的行业权威数据需要补充，经过多个小时的搜索筛选，终于挑到合用的内容。为了让讲解更加生动，他对全篇的文字、图表都进行重新排版，并在重要的内容增加了许多动画。
最终出来的修订版本客户表示满意，说实话，能够在短短一二周能够完成这样高要求的工作真是很不容易，没有扎实的策划经验和专业的思路是做不来的，可说门都摸不着。
（至于朋友问他给自己多少分，他给80分到85分，倒不是谦虚，而是自己对项目的了解和操作时间还是较短，有些细节有时间可以润色更好，但整体已经成型完整，可以开门见家翁了。另外，PPT的东西水很深，时间在变，要不断锤炼修订才能日臻完善，做过PPT的人都懂的。）
内容营销势在必行，招商培训PPT兹事体大
内容营销是个热词，他们凭什么内容去营销？？凭什么建立信任？凭什么刺激消费？
现在是信息大爆炸时代，现在是同质化时代，每个人都接受海量的信息，他们必须精准炼优质的内容，使得在同行中脱颖而出，让他们充分理解产品/项目的独特优势，企业的强大实力，品牌的科学思路，传递到受众，才能打动他，迅速促成成交（合作与购买）。
招商会是一对多的销售，意义非常重大，一直目标就围绕能不能在短短三几个小时把经销商HOLD住。能不能把行业讲透，前景讲好，能不能把产品优势讲深，能不能把招商支持，投资回报讲明，内容的质量加上现场的演绎，决定得招商成效高低。营销战就是优质资源的掠夺战，能不能搞定优质的经销商，是决定品牌未来生存发展命脉。
其实招商培训PPT或者所有培训教材，放大到所有宣导的资料，其实他们就是他们的销售工具，殾应该给予高度重视，因为他们就是他们无声的业务员。他们看到一些项目说明会，商业路演活动，其实也类似招商会的性质，一个好的PPT就很大程度影响项目能否得到投资人的信赖和数百万上亿的投资。
他们必须安排专业人员，从而使内容梳理提炼好，丰富翔实，条理生动，论证有力，美观大气，让听众听了信服，看了兴奋，芳心萌动，抢先契盟。如果他们能够彰显格局，体现“逼格”、“有型有范“，那就更perfect了！将像功夫巨星吴京力克当红小鲜肉迷倒万千国民大众一样，具有更大的杀伤力。
更完美的呈现，才有更有效的成交
许多人往往有误区，以为产品做好了，推广就不用理了，在营销推广上，以为有些概念和思路，再抢开嗓子忽悠下就OK了，在做培训PPT时，以为用些套路，把版式弄得漂亮点就可以了，或者以为，再配上一些冠冕堂皇的案例和观点，就万事大吉了，其实，这种想法非常的肤浅错误。
一个事物，应该是内容与形式的结合体，才能得到认同与欢迎，即使是一个家教良好、聪慧娴雅的女子，尚且需要打扮得漂亮端庄才能觅得如意郎中，风光大嫁，难道他们就不应该善待他们的推广利器。先锻造内容，再在形式优化，才能便于讲师发挥讲好，否则是无本之木，更何况内容还要面向还是许多不那么专业的讲师。
如何将独到的思路转化成可供复制的有形内容，这确认是许多人的短板！许多人说：“其实很多道理我们也都懂，很多思路想法我们也能说出一大通，但是要转化成受众看得懂、乐意看、易心动的实物材料，我们只能“索梨“。但只是你知道那又有什么用，你的拍档不知道？你的员工不清晰？你的经销商又怎么了解？你的消费者又怎能被打动？所以唯有把销售工具打造好，他们能够让产品项目更容易被传播推广，更好地被受众所理解接受，优势被牢记，商机被惦记，信心被鼓舞，才能促进更多受众作出向前的选择！
结语：被市场推着走还是领着走？让信息战助市场攻城掠地
被市场推着走还是领着走？这是一个选择题，别让你战略伙伴哭瞎了双眼。
经销商为何找外人整理厂家招商/培训PPT教材？从这里看，厂家的职能是不是缺失了？他已经不能满足经销商的需求，不能满足市场的需求。从厂家到终端，理解和执行力会天然的衰减，如果厂家作为源头尚且不足，到了终端真正会呈现出什么尴尬落后的样子？
从这个案例来反观，他们不少厂家思路还停留在过去，还落后于市场，甚至还落后于经销商，还落后于消费者，许多企业并不是领着市场、经销商、消费者向前走，而被他们倒逼着被动地被推着走，你说，这样企业发展能够顺畅吗？你说，这样的产品能够推广成功吗？这样经销商会信心满满吗？
所谓专业人做专业事，磨刀不误砍柴工。营销战就是认知战，认知战就是信息战，做营销的人，一定要整合专业资源与经验思路，把枪擦亮，关键时候能够开火，一定要把销售工具锤炼好，关键时候可以以一敌百，否则，即使你拿了一手好牌，在时间的战场上，错过的是瞬息万变的商机，耽误的是千变万化的市场，否则到时，冷眼旁观的的只有竞争对手，呵呵大笑只有快步走前的跟随者。
（润韬扬昊，交流微信wayyuan66）
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