K12风波后，低幼教育怎么投？

酷量科技DotCUnitedGroup · 公众号 · · 2021-06-03 18:01

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在2021上半年的K12风波之后，低幼教育开始被各大教育厂商重视。消耗榜上出现了一系列低幼教育子品牌。今天就跟大家简单聊一聊低幼教育投放的优化思路以及注意事项。

优化思路

1、时段

时段对于广告投放的重要性不言而喻。在教育投放的诸多环节中时段更是重中之重。

通过对时段的选择把握好流量的“时间红利”，更容易让计划通过冷启动，降低成本，获取量级，稳定消耗。早上5点，晚上8点，都是具体操作中“时间红利”比较大的高峰时段，无论是测试新计划，还是给老计划放量都是不错的选择。

2、定向

抓住核心用户，是低幼教育投放定向的指导思想。准确把握低幼教育的目标用户画像是抓住核心用户的前提。

4-12岁儿童的家长，基本集中在30岁-45岁。家庭中的女性角色在孩子教育选择方面更有决定权。所以我们在投放中就很容易把定向捋出来，30-45岁，女性。配合教育倾向，付费能力，后端变现，沟通成本等其他颗粒。我们可以较为准确的定向一、二线城市以及优质转化城市。

在投放操作中，最好在已有定向的基础上，排除掉已转化用户。这种排重操作不仅能够提升账户计划流量的精准性，还能够帮助优化师更加高效的提升转化率。在账户成本稳定的基础上，我们也可以尝试把已转化DMP做拓展处理，定向使用。

3、出价方式

手动出价和自动出价相结合的形式是不二之选。自动出价的优势在于为账户更快的带来流量，得出测试数据，及时调整优化，从而加快测试进度；手动出价的好处是能够更好的控制成本，同时计划转化成本也更加可控，更加灵活。

两种出价方式相结合，能够更全面的满足数据优化需求，赋予优化师更佳的灵活性和主动权。在需要流量时选择自动出价；在稳定账户时，则倾向于手动出价。当优化师对项目数据有清晰的认知时，这种组合出价往往更容易实现更低的成本控制，更高的收益转化。

根据投放产品的差异，我们在新计划的出价设计上会比要求的高上一定比例，以确保新计划在曝光初期，能够高效获取优质曝光，更精准的触达目标人群，从而得出更优秀的测试数据。在积累足够的测试数据后，我们需要对相应的计划进行调整。出价的调整往往是最直接的。

在此，我们建议出价调整一日不超过两次，每次调整不超过20%。这样做可以确保计划始终处于保障期内，避免因为修改次数过多或者幅度过高使得计划模型受损。

4、上新节奏

对于低幼教育的投放来说，素材重要程度高于计划数量。建议大家控制账户的上新数量。这里以一周产出35套新素材为例，新账户每日上新计划数可以保持在15-20条。否则，过高的测新消耗，会拉高账户的整体成本。

在实际投放中，灵活组合是大家需要掌握的技巧：同素材计划对应不同的文案，同素材计划对应不同的分类和标签等等。这种操作能够使素材获取到更高的曝光量，提升数据的有效性；同时能够测试出更优质的文案、分类、标签等，方便持续优化，提升整体效果。

5、账户体系

优化敲黑板！本次分享的重点来了！

“账户体系优化”，账户体系是指每类型的计划，在账户中的占比。账户体系优化，就是通过合理分配账户占比，实现高效处理账户计划，科学划分预算，提升账户效果，稳定降低成本的目标。

计划类型这里分为四类：跑量计划，撞线计划，测试计划和上新计划。

跑量计划，计划的主力军，在账户中，一般存在2-3条主跑计划，占账户整体预算的50%+，用于放量和稳定账户整体数据。

撞线计划，计划的潜力股，稳定期账户在量级和成本需要调整时使用，主要用于放量。这类计划一般会控制在账户预算的20%以内。

测试计划，用于测试媒体新功能及账户内需要的测试点，持续输出测试数据结果，服务账户整体投放，一般分配整体预算的20%以内。测试计划是吃到媒体红利的杀手锏，对于这部分预算的分配，投放小伙伴们千万不要吝啬。

上新计划，账户持续保持10%的预算作为新计划补给，用于补充跑量计划中衰退的计划，也可向有潜力的撞线计划发展。上新计划的测试预算不宜过多，否则会影响整体的跑量效果和账户模型的稳定。

注意事项

经历过前期低幼教育的实战投放。我们发现，经常会有整体成本过高，但主跑量成本符合客户要求KPI的情况出现。这种情况一般是空耗计划过多，给予新计划太多预算导致的。针对这种情况，要求优化师对账户数据敏感，能够及时停止空跑计划。这就要求团队对账户计划把控力要强，合理分配预算，并且严格执行。

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