专栏名称: 小北的梦呓

一生只有一个职业：学生

如何监测我们的Shopify竞争对手呢？

小北的梦呓 · 公众号 · · 2020-11-24 15:45

正文

所谓知己知彼，百战不殆。

到底我们要怎么花最少的钱，获得最高的收益？怎么样让手上的资源发挥最大的价值？在电商领域，这的确是一个值得我们讨论的话题。

做公司，或者做策略，一个错误下去，少说损失几万，多则几十万，甚至上百万。什么都不用说，现在随便请一个员工，一年大几万块下去是要的吧。

所以如果盲目下注，走一步算一步。那么大多数情况下，你浪费的可能不止是一些预算，而是整个旺季的黄金时间。

毕竟商场如战场，尤其是跨境电商行业，瞬息万变的，大家一定要把时间花在刀刃上，专注在核心的事情上。

很多人都有自己的Shopify店铺了，这上面的竞争有多激烈大家可想而知。所以，竞争对手的分析也越来越重要了。

那么，我们要怎么分析竞争对手的Shopify店铺呢？怎么样才能做到知己知彼，百战不殆？

对于竞争对手的分析，我们可以从多个不同的角度出发，比如：

分析竞争对手的定价策略
分析竞争对手的引流策略
分析竞争对手的广告策略
分析竞争对手的选品策略
分析竞争对手使用的工具
分析竞争对手的关键词分布
分析竞争对手的社交媒体策略

这里面的每一个点，如果大家都研究透了，相信你会学到很多重要的信息。

Spy准备工作

在开展spy工作之前，我们需要做一些准备工作。既然是做这种spy工作，我们就要把戏做足了。

具体我们要准备些什么呢？

1. Spy专用浏览器
2.Gmail邮箱小号——用于spy浏览器数据同步
3. Spy专用Facebook小号（地址改为美国，和Gmail邮箱小号绑定）
4. GV号——便于识别和追踪竞争对手

这里重点讲一下Spy专用浏览器的设置，我发现身边很多人都没有养成这个习惯。

有的人会觉得没必要，但其实这样做对我们店铺的数据保护帮助很大的。

大家想想看，你在spy你的竞争对手时，他们是不是也有可能在spy你？如果不想你的店铺和广告信息泄露出去，最好弄个spy专用设备。

谷歌浏览器上是可以创建多个独立子浏览器账户的，只需三步即可完成子账户创建。

Step 1: 打开谷歌浏览器，点击右上角的账户小图标，在下拉选项中，选择底部的“添加”按钮。

Step 2: 进入添加页面，大家可以自定义浏览器子账户名称，以及创建桌面快捷方式，便于直接打开。

Step 3: 再次回到右上角的账户页面，出现了刚刚命名的账户名字说明创建成功，没找到的话可能需要重启浏览器，或者再创建一次。

这样我们以后的spy工作就可以都在这个浏览器里进行了。

竞争对手分类

完成了前期的准备工作，我们是不是就可以开始去spy竞争对手了？

别急，我先问你一个问题，你有对你的竞争对手分类吗？你知道哪些是你的主要竞争对手吗？

我们先来捋一下思路，看看需要spy的Shopify竞争对手可以分为哪几类。

直接竞争对手

我们主要的直接竞争对手是那些和我们有着相同受众的店铺，而且他们的网站体量和我们在同一个水平。

这里给大家分享一个我的spy故事~

我有一个Shopify店铺主要是卖母婴用品的，我去查了下我的Alexa和Similarweb排名，目前基本保持在350K左右。

那么，那些排名在 100K-400K 的母婴用品Shopify店铺就是我的主要spy对象了。

追踪了一段时间，我发现这些商品在网站优化和营销上的资源和预算，也适用于我的店铺。

所以我稍微改进了一下我的运营策略，也发现了新的流量渠道。

没过多久，我店铺的流量就有了一个很明显的上涨。

次要竞争对手

次要竞争对手不是我们的主要研究对象，但有条件的话还是可以稍微留意一下他们的动态，这样也会对我们产品的定价和优化有帮助。

我们的次要竞争对手一般是卖那些比我们的产品更高端或低端的产品，比如，如果你的店铺卖Armani男装，那他们可能是卖GXG 男装的。

Shopify大站

有的人可能会纳闷，为什么我要去研究Shopify大站？

因为呢，他们是比较成熟的店铺，有很多地方值得我们学习的。特别是你想啊，有些站，他们经常上款，那么这些款很多时候都是背后有一个很强的产品操盘手在负责。

也就是如果你盯着他们的店铺，那么你其实是以最低的资源，得到了最高的操盘手团队，这个可以为你省巨大的费用和研究成本。

Shopify对于技术层面的要求比较低，所以很多人开始抢占Shopify市场，这就要求我们在上面其他方面下足功夫了，这样子我们的竞争力才会上去啊。

那么，有哪些地方是值得我们重点研究的呢？

如何提高转化率
如何提高客单价
如何优化站内运营

虽说因为团队，预算，和资源等方面的差异，大多数中小型卖家来说可能一时半会学不来，但我们可以先参考他们的站内优化，然后慢慢学习他们的流量运营方法。

这里推荐几个shopify店铺，大家可以多研究一下，

Allbirds,

Babiators,

Cupshe,

Fashionnova,

Thirdlove,

Gymshark,

Ride Rich,

Luxe Fitness,

Orange Mud,

Blue Plalnet,

Old Guys Rule,

Head Crack NYC等

第三方店铺

和次要竞争对手一样，这些第三方店铺虽然不是现在的重点研究对象，但也可以放在spy名单里，以备不时之需。

大家可以想想看，现在你的店铺主要卖女装，假如再过个一两年，你要拓展业务，想再新增一个童装系列，这个时候如果你的spy表格里已经有一些优质的童装店铺信息，是不是比啥都没有好？

最后提醒大家一下，记得建一个excel表格，把这些竞争对手的信息都放在里面，这样整理和筛选工作也能更高效。

Spy店铺网址

假如说你新开了一个Shopify店铺，你可能花了好长一段时间才摸清楚到底有哪些人是你的竞争对手，那接下来就要想办法挖到他们的店铺网址，去开始精细化的spy工作了。

谷歌关键词搜索

搜索公式：

site:myshopify.com+产品关键词
产品关键词+powered by shopify
产品关键词+cdn.shopify.com

比如，这个关键词就是你的产品词，比如你是卖手套的，那么你的搜索词就是site:myshopify.com glove了。

Facebook 搜索

有人会问了，假如我要找Shopify上做dropshipping的竞争对手呢？

那就重点推荐Facebook 的搜索功能了。

很多dropshipping卖家都会在Facebook上打广告，广告文案里一般会附上一些引导客户下单的词语。

所以我们可以直接在Facebook 的搜索框输入这些引导词，这样就能很快找到目标竞争对手了。

如下图，我输入“shop now”，就找出了很多竞争对手。

这样的关键词可不止一两个，有需要的把这些文字复制进你的印象笔记啊，方便后面查找。

buy now
buy here
buy here
buy this
get it here
i want this
get yours now
get yours here
just pay shipping
going crazy for
only pay shipping
tag a friend
tag someone
giving away 50 free
10% off
50% off
free shipping
get it here

Shopify Success Stories

链接

https://www.shopify.com/success-stories

最后推荐一个官方渠道，Shopify Success Stories上都是效益比较好的店铺，大家可以在网站里筛选相关的产品类目来找到你的竞争对手。

Spy竞争对手的月销量

月销量=月末单号-月初单号

这个公式是怎么来的呢？

首先，了解Shopify 的应该知道，每当有新单，后台会发一封邮件给下单的客户。就和淘宝的确认订单那种提醒消息一样，主要是告诉客户在自己的店铺买了什么东西，邮件中会附上订单号。

划重点~

会附上订单号！

是的，所以我们就可以通过这个单号来spy他们的月销量了。

具体做法：

步骤一:

每个月一号的凌晨，去竞争对手的店铺下单，收件人地址和电话之类的可以直接Google一个，不想太浪费就挑个便宜点的东西下单吧。

记住，一定要凌晨去下单，最好是24:00这种时刻付款。

这样才更能确保你的单号是他们店铺当月的第一单。

步骤二:

和上一个步骤几乎一样，只不过日期是当月的最后一号，也注意一下下单时间吧，然后你就能获取他们店铺本月的最后一个订单号了。

步骤三:

如果你的竞争对手没有进行特殊设置的话，这些订单号都是依次递增的。我们只要把月末的订单号减去月初的订单号就能spy到他们当月的销量了。

假如我10.1号下的spy单号是1001,
10.31号的单号是1200

那就可以推测，这个竞争对手的10月份一共有200单。

如何监测我们的Shopify竞争对手呢？

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