三十年的商业感悟：我会发财吗？

90%的人是不可能发财的，京沪小二居混到老，已经算好的了。9.9%的人发点小财，例如赚个几千万，三五套房子，再睡几个红颜知己，已经是令人羡慕了。大概0.1%以下的人，才会发大财，但这些人，你永远见不到的。

我长期和一些距离福布斯还有50米的中等老板混在一起，深刻的认识到一个事情，不管发不发财，人的智商实际上相差无几。大老板还不一定比会计聪明。你会不会发财，可能有几个原因：

一，机遇很重要

机遇分为两种：一是贵人相助。这个完全看运气。据说黄光裕有个司机，学历很低，因为做事踏实，被提拔为副总级别，现在也是几十亿的身价了。（斗因上说的，我没核实过）。

二，顺势而为。这个大有讲究，可以思考。

1，大时代兴起之初。1993年的第一批老板，绝大部分是赚到钱的。那时候，物资短缺，政策不严，只要你拿的出产品，销路不愁的。举个例子。你做裤子，先在京沪卖100元，剩下的拿到杭州卖50元，再剩下的拿到苏北卖30元，再剩下的，拿到驻马店卖10元，绝对不会有库存。其他同理。

2，行业兴起之初。淘宝，房产， 中介，快递，计算机相关行业，手机普及，游戏推广等等，太多了。我举个例子。我当年在大单位的时候，内环线一套小三居，也就是二十几万的时候，你知道码农有多赚钱吗？我们单位的档案室，要搞个计算机查询，就是最简单的数据库，日期，姓名，内容关键字，部门。现在职高学生都可以搞出来。但是，当年大家不懂啊，就这个系统，半套房子的钱，是张江科技园的一个屌丝赚走了。大家还表扬他做的不错。

3，区域性机会兴起之初。汽车，功能性手机，空调，燃气灶等，在向农村普及的过程中，太多太多的人，发了大财。就算简单的维修，教人使用，售后服务，都可以在县城买套房。

三，练个绝活

别人要想学会这个技术，他要折腾一年以上，有这个水平就够了。至少保证一般人不会和你抢市场了。这个不仅仅是技术，也包括商业流程，行业小秘密。一般需要拜个老师傅指点一下，或者父母亲戚带入门。

很多绝活是可以转换的。例如，我以前写论文水平非常好，现在写段子，也算半个绝活。以前你是修收音机的，现在改学修手机，也是分分钟的。不要以为修手机很难，实际上，绝大部分手机故障，就是连接故障，五分钟，两百块。真的芯片坏了，谁也修不好。

四，利益分配

个体户无所谓。真正要搞大，手底下一般有几百人。一般而言，你拿纯利润的30%，手底下的人就拼命干，你拿纯利润的80%，这个企业也就三五年结束了。

五，不要吃剩饭

如果这个行业基本成熟了，你就避开吧。你千万不要轻易认为，自己找到了鸡贼的小秘密，例如挖老东家的墙角，就可以逆天，没这么简单。

六，今后是服务业的天下了

服务业的特点是，多元化，多样化。传统大公司最讨厌这种千人千面的生意。举例，装修行业发展几十年了，比彩电冰箱的历史还悠久，但没有出现过类似于格力，京东，海尔这样的知名大企业，原因就是管不好。

我的意思是，你也不要想着进福布斯，你赚几套房子的钱就够了。好好研究一下服务业，找个风口，争取做成区域性小品牌，例如县里的前五名，你就是土豪了。

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