藏在房地产销售海报后面的秘密

地产行情不如上半年一般火爆，随着行情的走弱，其实销售海报上的用词也发生了一些变化。

在行情最最火爆的时候，我们可以经常看到的海报是几秒售罄，而且各开发商逗逼的比谁的时间短。为什么要强调几秒售罄？因为售罄已经不足以表达卖的好，所以几秒售罄的表达诉求是“抢”着买房。（类似于下面的海报）

最近行情走弱以后海报已经不说是否售罄了，开始说卖了多少亿了，比如金茂说40天45亿，这种说法规避了是否售罄，本质上肯定是存在未售罄才用这种说法的。

我们来看今天2个城东开盘项目的海报。

先看天成府，说的是首开热销11亿，规避了是否售罄之说，然后11亿看上去又很多。其实11亿，背后其实是去化6.5成。

为什么11亿约等于6.5成？

首先我们看天成府销售公示，推出49253㎡，34689元/㎡的单价，所以总货值是17亿。卖了11亿，那去化就是6.5成喽。

当然这里必须要说明，最多6.5成，因为着11亿里面可能还有水分。

再来看城东另外一盘，金地玖峯汇，海报是加推热销6.3亿，同样也规避了售罄之说。背后其实是卖了7.5成左右。

为什么6.3亿等于7.5成左右？

同样的看金地玖峯汇的公示，推出25403㎡，单价约为3.3万元/㎡，所以总货值约为8.4亿。卖了6.3亿，那就是去化7.5成左右。