突破获客瓶颈！丝网企业3个月Facebook咨询1500＋，如何做到的？

海外疫情当下，中小B2B出海企业面临的局面更加严峻，如何保持企业的正常发展，无疑是每个企业面临的难题。Z公司作为丝网之乡的新兴企业，同样也面临着获客难，留存难的问题。如何在逆境中拓展自己的产品领域，保证利润点，这是Z公司眼前急需解决的问题。

作为目前被炒得火热Facebook广告，无论是知名的大企业，还是新兴的小企业，都喜欢利用Facebook/Instagram平台进行品牌与效果类营销。简练的小视频和精美的轮播图让广告更快速有效的触及到目标客户，刺激用户采取行动。Z公司通过成功易引导顺应时局，从尝试合作到加大FB广告投放，到成功获取订单，下面，一起来了解Z公司是如何运用Facebook广告进行获客的吧。

合作背景关键词：

#疫情 #获客 #3个月 #5000预算 #目标1个订单

一、案例分享Z

Z通过Facebook视频广告和轮播广告，在短短3个月内，定位25-60岁，使用核心标签意向客户 101 个，订单 2 笔，粉丝关注度 1780+ 。

※广告营销目标：宣传赞助商身份增加品牌效应&成功获客

众所周知安平有“丝网之乡”的美名，所以借助口碑广告语，让Z 的品牌给用户留下印象，为接下来的获客做辅助。

※解决方案：锁定痛点逐个击破-创建营销漏斗

痛点1. 基础设施不完善

情况如下：

解决方案：-----赠送丝路赞营销型网站，pc,移动评分95以上，网站速度2秒内，具有SSL证书。

痛点2. 自运营不专业

情况如下：

解决方案：提供一对一优化师针对账户进行优化指导服务。

痛点3. 内容运营无能为力-----开通企业广告账户保证账户安全。

广告拒登解决

账户停用解决

解决方案：协助申请CC聊天室，免费提供账户解封&广告拒登问题。

二、Z客户的FB营销解决方案

广告方案分为五个阶段，如下：

建立FB站内/站外营销漏斗，确保客户目标达成。

为了创建有影响力的广告系列，除了素材以客户使用产品的应用场景为主，还将视频改编为FB全广告版位适配的格式和尺寸，并且更注重原创性。广告类型以互动性为主，确保用户参与度和回复率。

素材尺寸：图片1080*1080，视频宽高1:1或者4:5,15S以内最佳。图片中文字占比建议少于图片面积20%。

※广告成效：一次成功的获客体验

在2020年8月15日至10月10日之间，Facebook广告系列帮客户实现了以下目标：

◎主页粉丝达1780+

◎收获咨询1665+条

◎意向客户101

◎成交2家客户

※使用产品

轮播广告