上周参加盈科举办的一场大型青训营活动，主持人准备了这样一个问题。估计是问出了很多青年律师的心声。
因为据我了解，很多青年律师在实习期间就在考虑这个问题，一直在思考，
到底是拿到执业证之后独立，还是再练几年后独立
，或者等到有了稳定的客户和案源后再独立？
总之，独立对很多青年律师而言，像是一个成人仪式，象征着羽翼丰满后，自由翱翔天空的美好。
和一个毕业准备入职的年轻人聊天，她说有的青年律师给她的建议是这样的。
如果将来要做独立律师，那么最好是做综合性业务，这样以后找案源会更多元化一些，起步更容易。
当初也有人不断劝荷花律师独立，说法是迟早都要独立，晚独立不如早独立。这些话，让我感觉独立律师感觉怎么就成为了一个执业的终极目标？难道我们做律师，不是应该追求成为某一专业领域排得上名号的专家型律师，或者是世俗中认为的那前20%的行业头部律师吗？
做独立律师只是成长的路径之一，不是结果，也不应当成为一个结果。
我和一位刚从一体化律所离职出来的90后律师聊天，我们都一致认
为，
独立对于我们而言，其实是一种被迫的成长选择，并不是主动追求的人生目标。
因为我们曾经服务的律所，没有办法提供我们继续向上发展的路径，所以才不得不选择离职出来独立。
事实上我们对于老东家都有很深的感情，也都曾经尽自己所能去推进律所的改变，但最终发现理念差异太大后，才遗憾选择了离职。如果当初的律所能够让我们看到晋升的通道，发挥自己的才能，并有足够的归属感，那么我们也不愿意轻易离开。
荷花律师在成长初期，估计也曾经被她身边不少的岗前培训小伙伴问过这个问题。有很多人会问她，你现在自己一个自己的客户都没有，将来迟早都要出来独立的，那出来后会很难的。
但荷花律师在团队已经13年，从实习律师到律师，到二级合伙人，到高级合伙人，再到如今的分所管理合伙人。她的各方面能力一直在飞速成长中，在业内的名声也越
来
越大。她在团队中发展得如鱼得水，为什么……又有什么必要……出去独立呢？
律所合伙人余律师曾经也做过一段时间的独立律师。她说独立是一种心态，我深以为然。她在执业初期，也是拿薪水跟一名老律师办案，但她从未将自己视为助理，反而非常喜欢独立的思考和承担案件的主要工作。尤其是遇到案件的难题，会不遗余力地去想办法解决。
我自己在做实习律师和授薪律师的时候也是如此，虽然当时薪资比较低，也没有办案提成。
但遇到每一个案件都会非常兴奋的去研究，碰到难题也会毫不犹豫冲到前面去解决，对于律所交给我去维护的客户也会定期拜访和开发新的案件，尽量达到让客户满意自己的服务。
这种独立的心态，让我们在执业的初期就承担了很多疑难案件的压力和客户的压力，但也无疑锻炼了自己在专业上、客户维护以及案源成交上的技能，这也是我们从老东家出来后的立身之本。
有些人会劝诫一些青年律师尽早地独立，理由是要早点积累自己的客户和资源。他们认为做授薪律师时间长了，会像温室的花朵，缺乏市场营销的能力。以后出来后不具备开拓案源和与客户打交道的能力，日子肯定会非常艰难。
这个话是不是有些武断了？
我实习的律所在2013年注销后，当初我很多老同事，原来都是授薪律师，后来去了不同的律所独立。比如盈科就有不少我的老同事，翟彩娟、蔡凌波、周丽霞如今都是行业中比较知名的律师，他们独立后不仅没有举步维艰，反而运用多年积累的专业技能和客户人脉，在行业中做得风生水起。翟彩娟律师还把当初律所的涉外部门老同事，变成了团队搭档，他们一起融洽合作多年，从来没有其他团队所谓分分合合的是非。
有个94年的青年律师分享成功经验，说他因为因为执业专业方向与实习指导老师不同，选择拿了执业证就独立，如今已经是一个小团队的负责人，创收颇丰。
这大概是很多青年律师梦想中的独立律师样子。年纪轻轻，有自己的客户，甚至还有自己的团队。但这个青年律师的勤奋是我都做不到的，他说实习期间只有他抗下了每天加班到深夜的压力，其他很多实习律师却受不了而中途离开。独立之后他依然保持了每天早上六点半到深夜凌晨的工作习惯。而且与很多青年律师还在纠结咨询是否收费不同，他却选择从不收取咨询费用，而是先把咨询当成免费的客户体验，从而让一些客户最终选择与他成交。
我曾经跟同事分享过罗云律师的故事，他是一个从独立律师发展至知识产权的专业律师大咖的典型代表。他很敏锐，很早就做了一个自己的知识产权网站，让很多同行和法官据此知道了罗云；他很勤奋，每天早上6点就起床，更新的自己原创文章；他还很舍得，为了聚焦知识产权业务，他逐渐放弃个人业务和非知识产权业务；除此之外，他还是典型的E人，可以在很短的时间内与客户打成一片，让别人知道的他的专业长处。
这些恰恰是我们绝大多数人做不到的，比如
勤奋还有主动结交
客户这个点，我就做不到。
律师行业好像有个自我安慰案源焦虑的说法，叫“三年不开张，开张吃三年”。大家都期盼的场景是这样的，有一天碰到了标的很高的大案要案，律师费可以收几十万甚至过百万，最开心的是这个钱还不需要跟别人分，扣除少量成本后，就全部落入自己的口袋。比如某个有钱人要离婚分割资产，或者某个有钱人被抓了。
我们有个律师在离职前对独立后创收信心满满，他认为以方图的收费价格，只要一年接个三至四单业务，就可以轻松实现创收目标了。
但高价值业务，是很多律师追逐的目标，凭什么客户要找你呢？
如果不能凭不可替代的专业竞争优势获得，那么就只能靠信息差的运气获得。但问题是，运气是偶发性的，不可持久。今年一案赚了50万，明年拼死拼活只赚了十几万，心理落差更大。
对于团队而言，这种偶发性的运气更可怕，因为
团队中青年律师更不能接受团队业绩下降导致的收入降低。
我自己2008年出来，以及2011年重新组建团队的时候，手上都是一个客户都没有的。
当年方图团队早期的一些客户，因为业务聚焦的原因或者其他原因，现在也有一些多年不合作了。
其实客户也是流动的
，可能找到哪个律师有一定的偶然性，刚好是哪个朋友推荐。但一个客户能够长期多年合作，甚至能够转介其他的客户给律师认识，这个是
需要律师要有良好的专业技能去满足客户的法律需求，并保持良好的沟通来保障客户体验的
。案件因为专业半桶水不能解决客户的痛点问题，服务上也不能做到代位客户立场去思考问题和解决问题，那么客户流失是迟早的事情，今天是你的，明天就会是别人的。
特别是当今社会，很多案源都在从律师手上不断流失，比如交通事故案件，劳动工伤索赔案件，法律顾问，不断内卷的价格，还有越来越活跃的法律咨询公司，都在让很多领域的市场竞争变得越来越白热化。很多执业几十年的老律师都留存不了手上的客户和案源，那么作为入行尚浅的青年律师，又凭什么认为客户就靠独立后的积累就能越来越多呢？
方图创始合伙人陈建南律师，在执业之前是一家律所的独立律师，常常骑着摩托车去见客户，做的也是一些普通的小客户小案件，期间偶然接触到一单专利案件，对专利技术的比对颇有兴趣。后来他考上中山大学的法律硕士，硕士论文专门写了专利法的权利要求解释原则。硕士毕业后，他决定结束独立律师的状态，跳槽到本地一家比较出名的公司化律所的知识产权部门执业。就在那一年我和他同时加入了那家律所成为了同事。2008年我离职后，他在一年多后再次在所内独立，2010年从律所离职，有2年多时间回归独立律师状态，也开始重新承办很多非知识产权的民商案件。
