最近，中国华北地区正在经历罕见的高温天气，但对环保第三方市场而言，却正在经历一场价格雪崩，行业的每一个从业者都在这场行业寒冬中艰难前行。

穷且精明的甲方：稳坐钓鱼台，冷眼旁观环保第三方狂打价格战

近年来，环保第三方服务市场经历了剧变，近期更是见证了价格的大幅度下跌。这种价格崩盘现象不仅让行业从业者忧心忡忡，也让整个行业面临着新的挑战和机遇。令人惊讶的是，某些技术服务的价格已经降至几年前的几分之一。这一现象的背后，原因复杂多样，但主要可以归结为以下几个方面。

过去，环保服务的需求方可能对行业内的技术和服务价格缺乏深入了解，但如今，信息的透明化和技术的普及使得他们能够更好地比较和选择服务供应商。这种精明的选择直接导致了对价格的敏感度提高，压低了服务的报价。甲方的预算紧缩也对市场价格造成了巨大影响。随着经济环境的变化和企业自身经营压力的增加，很多企业在环保预算上的投入显著减少。这种情况下，他们自然希望以更低的成本获取同样甚至更高质量的服务。这种预算紧缩进一步推动了价格的下滑。

为了养团队：环保第三方的低价策略

部分环保第三方服务机构面临着维持团队生存的问题，为了储备项目，不得不以超低价争取业务。这种策略在短期内或许能增加项目储备量，但从长远来看，却可能使行业陷入恶性竞争的循环。一旦价格开始雪崩，恢复到原来的价格水平变得极其困难。这不仅仅是因为客户已经习惯了低价服务，更因为行业内的价格战愈演愈烈。价格战不仅削弱了企业的盈利能力，也损害了整个行业的健康发展。

擦边引流：饮鸩止渴的无奈之举

此外，部分环保同行为了应对市场寒冬，选择在短视频平台上另辟蹊径，通过跳舞擦边等方式吸引客户。这种做法虽然能够在短期内带来一定的流量和客户，但从长远来看，无异于饮鸩止渴。这种行为不仅影响了行业的整体形象，也让公司定位变得模糊不清，给人一种业务极度缺乏且没有原则的感觉，实在是得不偿失。环保行业的专业性和严肃性被这种做法严重削弱，长此以往，只会导致更多客户对行业失去信任。

苟活等待春天：在寒冬中寻求一线生机

面对市场的严峻形势，很多环保第三方服务机构选择苟活，等待市场的春天。这种生存策略虽然听起来悲观，但在寒冬中却是唯一的选择。企业通过控制成本，压缩开支，维持基本的运营，避免陷入更大的困境。同时，他们也在努力提升自身的技术和服务水平，为未来的市场复苏做好准备。苟活并不是消极等待，而是积极调整、准备，等待市场环境的改善。虽然目前市场寒冷，但只要熬过这个艰难时期，未来仍有无限可能。

政策驱动：环保市场的未来出路

对于环保第三方服务市场而言，未来的出路在于管理部门提出新的要求和标准，从而催生新的业务需求。只有在新的政策和要求下，行业才能重新洗牌，找到新的增长点。否则，整个行业可能会像餐饮行业一样，陷入深度内卷，难以自拔。要想打破这一僵局，必须通过创新和高质量服务来提升行业的整体水平，摆脱低价竞争的泥潭。政策的引导和市场的自律将是行业健康发展的关键。

行业自律的局限性

行业自律，通常依赖于共同遵守的行为规范和道德准则，旨在通过自我约束促进公平竞争和可持续发展。然而，在极端的价格竞争环境下，这种自我监管机制往往显得脆弱无力。一方面，个体企业在生存压力下，很难抗拒通过降低价格来争夺市场份额的诱惑；另一方面，当市场普遍陷入低价竞争时，个别企业的坚守往往会让自己陷入不利地位，导致“劣币驱逐良币”的现象。行业自律固然重要，但在现实中，其效果常常有限。

面对现实：如何 走出困境？苟活等待政策春天？

这种情况有解决方案吗？目前看来，暂时无解。

面对环保服务市场的寒冬和价格雪崩现象，“苟活等待政策春天”成为了一种可能的策略。企业需要通过调整经营策略、加强技术研发、拓展市场渠道和寻求政策支持等方式来应对挑战并寻找新的增长点。同时，企业也需要保持耐心和信心，相信在市场回暖和政策支持下能够迎来新的发展机遇。

来源：老司机环保

编辑：君君.尚云环境