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快手和它的微商帝国：小镇网红的灰色变现之路

虎嗅APP · 公众号 · 科技媒体 · 2017-05-23 08:16

正文

任何流量都要寻找自己的变现价值，当流量和粉丝，没有正规变现的途径，那么网红大V们，往往会通过灰色途径，寻求变现。

49W粉、跑车和290块的宝格丽Serpenti

美依是一个典型的快手小V网红。某些角度里，美依有些像杨幂。大眼睛、高鼻梁，半永久的韩式粗平眉，配上挑染的大波浪长发，靠着平时晒的健身房运动、敞篷车还有自己的长腿视频，她已经积累起了49W的粉丝。

看上去，快手是这位白富美记录日常生活的工具，唯一不解的是，她在主页上“不接小广告”的说明下，留上了自己的微信号。

当然没有什么富家女寂寞无聊的香艳故事。加上微信，点开朋友圈，一切都是套路：蒹葭苍苍，白露为霜，所谓伊人，竟是微商。

微商当然不是问题，劳动致富光荣。只是假包和她的敞篷车生活有点不太匹配。官网23500的宝格丽Serpenti，在她这290就可以到手，包邮：“狠货来袭别说这款贵”，“买不了吃亏，买不了上当”。

显然，快手小V网红“美依”的生意不错，微商号都已经开到了3号。

快手微商三大家：假鞋、假包和三无减肥药

美依从来不是孤例。

在快手的信息流里，随意刷一屏，不论是来自乡野田间的大汉，还是小镇街头的少女，抑或是吞食异物的大妈，只要你出于好奇点击他们的头像进入主页，十有七八，就能看到个性签名下方挂着的迎来送往的微信号。

“城市套路深，我要回农村”？农村早已有了自己的套路。

如果把这些微商大体归一下类，会看到，产品向三个方向：假鞋、假包，和搞不清楚来历的减肥药。

包包和面膜，大多数是“美依”这样的姑娘在做。

15万粉的西米云，特别强调：自己没公布的微信都是骗子。而在官方正牌朋友圈里，姑娘的主业，是卖150块的耐克高仿鞋的微商。

减肥药则是恒久不衰的另一类产品。随手点开几个做减肥微商的快手小网红，无一例外竟然都是一些减肥产品的创始人。

虽然名字各式各样，但三位微商网红都不约而同的表示产品可以“减脂控重、纤腰收腹、清肠排毒和改善气色”效果非常好，没有任何副作用。

其中一位表示，自家的B365产品可以治疗胆囊炎。当然，国家企业信用信息公示系统中并不能查到这些产品和他们背后的公司。

让人意外的是，快手上流行的健身系视频，其实也在做微商。

李大湿健身在快手已经有了70余万粉，自称退役健美运动员。在快手的简介里，大师毫不避讳的写到，自己做了营养剂，并留下了微信。

点开朋友圈，满屏都是减脂和促睾产品，宣传称可以抑制脂肪合成，加速脂肪燃烧。只是，在网络上搜索不到相任何关的官方品牌信息。

有底线的搬砖小伟

并不难看到快手官方对打击微商的行动，不时有网红因口播微商广告而被遭禁言。

虽然对短视频口播内容管理严格，但快手总体上对微商谈不上什么把控。小V网红们堂而皇之的留下微信，甚至在背景图里写上自己的微商产品。

哪怕是已经成为头部、甚至被媒体大规模报道的网红，也还在做微商的生意。比如快手曾经大力PR过的搬砖小伟。

多家媒体都采访过这个搬砖健身的“底层少年”。

但去年就有人在知乎指出，小伟的主业，其实是假鞋假表微商。（有关快手，请勿轻易悲悯，会被笑的。 - 知乎专栏）

在被爆料后，如今小伟隐去了卖表的微信，阿迪耐克新百伦则变成了自己做的鞋，但其实，朋友圈里，卖假鞋，仍然是他的主要工作。

和其他网红不同，小伟有一套自己的底线。2016年底接受《财经》杂志采访时，小伟说，自己只接衣服和鞋子的广告，药品保健品的广告一概不接，因为“容易搞出人命”。

小有名气的头部网红小伟，在快手也只能卖卖假鞋——这是定位决定的，毕竟，你很难想象，一线楼盘或者快消奢侈品让搬砖小伟在快手上给他们做一次产品代言？

真正的问题还在于，快手至今还没有开启平台的大规模商业化，这也就意味着，快手无法像微信或者火山小视频那样，进行广点通或者流量分成，来反补供给端的创作者。更何况，快手所标榜的，从来就是不给作者任何补贴。

这或许正是快手睁一只眼闭一只眼的原因：流量和粉丝，并没有办法通过平台给快手网红们带来真正的利好。

快手手给了草根用户受关注，变红的机会，却没有给出商业化路径，微商却没有放过这个机会。移动互联网时代，任何流量都会自己寻找自己的价值。

所以，搬砖小伟的出路，不过是快手与微商拿不上台面的合谋。对快手来说，掐掉小伟们的这部分收入，除去降低他们的积极性，带不来任何实质性的收益。再说，三四线城市，假鞋、假包难道不是刚需吗？

就这样，在移动互联网的席卷之下，假鞋、假表、假包，还有三无减肥药，意外在快手上找到了自己的流量乐土。三线城市的用户和一百五十块的耐克，290块的宝格丽，是如此的无缝衔接，短视频之下，涌动的是灰色的利益。

被改变的人生

“快手能够让一个有潜质的人，从零开始成为一个成功人士，正是平台对用户提供的最大价值。” 几天前，因为火山小视频宣称，希望通过补贴，尝试补足短视频创作变现机制，快手合伙人曾光明隔空做出了这样的回应。

究竟什么是成功人士？6000万DAU的快手里，也只有一个天佑最终成功上岸。

信息时代，人正在不断被环境塑造。麦克卢汉说，媒介即人的延伸。这让我想起来在快手上看过一个姑娘，玩了三年快手，她整了鼻子，眼睛，做了抽脂和全脸填充。最终，她有了几十万粉丝，成了一个小网红，进而顺理成章的做起了微商，短视频里的日子，看上去过得也不错。

某种程度上，快手确实改变了她，但她成功了吗？快手可能需要一个回答，尽管这很难。

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