根据司法部发布的最新年度统计报告（2023年度数据尚未发布），一种悄然形成的现象值得关注：
虽然接受服务的顾问单位总数逐年增加，但人均顾问单位数量却在逐年减少。
从2017年到2022年，全国律师服务的顾问单位总数从61.7万增长到87.6万，而人均顾问单位数量却从1.69家降至1.34家。
数据来源：司法部、北大法宝
注：人均顾问单位=顾问单位总数/全国律师人数
数据呈现出一种客观情势，即顾问单位的增加难以匹敌律师群体的扩充速度，因此才致使每个律师在顾问单位上分到的“蛋糕”更小。
深究造成这种现象的原因，不外乎主观和客观两大层面：是因为律师对法律顾问业务的兴致减退，还是市场竞争更为激烈，新涌入市场的律师在开拓法律顾问业务上遇到了更多障碍？
法律行业有这样一句话：
“无重大诉讼不富，无法律顾问不稳。”
法律顾问作为执业律师提供的一种专业服务，主要分为两大类：一是持续性的常年法律顾问，涉及日常法律事务，如合同审核、法律咨询等；二是一次性或阶段性的专项法律服务，往往是律师为非顾问单位提供的法律服务，或是为顾问单位提供的日常法律实务之外的法律服务，仅针对特定项目，如投融资、诉讼等。以上这些服务几乎涵盖了公司商事领域的所有争议性和非争议性法律事务，是律师业务和收入难以忽视的一项重要来源。
在当前的行业共识下，若将人均顾问单位数量的减少归咎于律师的主观意愿不强，显得颇为勉强。此外，通过分析微信公众号上的讨论热度，可发现在过去的一年中，与“诉讼”这一律师群体普遍关注的“致富”领域相比，“法律顾问”的关注度显然更高。
律所和律师团队在各平台发表的公开观点也表明，大部分律师与律所非常重视法律顾问业务，原因主要有以下几点：
其一，拥有几家法律顾问单位，可以让律师每年有稳定的常法收入保障，同时又可以透过法律顾问单位获得专项业务；
其二，当法律顾问业务令客户满意时，客户的续签以及内外推荐，在无形中都起到了助推律师营销的效果；
其三，事无巨细的法律顾问业务往往需要律师团队来合作处理，利于律师团队素养和综合能力的提升。
这样看来，律师对于法律顾问业务的兴趣其实并未缺减。那么，人均顾问单位数量的逐年下降可能并非因为律师无心去做，而是力所不逮。而有心无力的原因，除去千差万别、难以估计的律师自身实力之外，只能由外部环境——
市场需求、制度建设、平台展示和荣誉激励
等方面去寻找具体障碍。
在市场需求方面，近年来的变化或许比想象中更平稳与乐观，以不同年份法人单位总数变化为例，数据明显呈现出较为乐观的扩张态势，同时，A股上市公司的数量也保持着一定的增长。2024年联合国中小微企业日主题活动上披露了一组数据——中小微企业占中国企业总数的98.5%，截至2022年末数量已超过5200万户，尽管这些企业数量庞大，但拥有常年法律顾问律师者寥寥。律师若想拓宽法律顾问业务，市场上始终有着数量可观的潜在客户。
在制度建设方面，新中国成立以来，我国的法律顾问制度经历了
初创、恢复、发展、规范、普及5个阶段。2014年至今，企业法律顾问制度已进入普及阶段：
2014年10月23日，《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》通过，首次在党中央的层面提出企业法律顾问制度的普遍实施计划；
2023年6月，司法部、工业和信息化部联合印发《“服务实体经济 律企携手同行”专项行动方案》，通过搭建律企协作平台，推动律师法律服务融入现代化产业体系建设各领域各环节，充分发挥法律服务职能作用；
2024年10月11日，司法部、国家发展改革委发布《中华人民共和国民营经济促进法（草案征求意见稿）》，其中第54条规定，“司法行政部门组织协调律师……参与涉及民营经济组织纠纷的化解，为民营经济组织提供有针对性的法律服务。”
随着上述战略规划的逐步实施，法律顾问在制度框架中的重要性不断增强。政府正通过制定和执行相关政策及法律，积极推动律师在法律顾问领域的专业化发展，从而为律师提供法律顾问服务创造了一个稳定且有利的制度环境。
市场需要优质的法律顾问，而法律顾问律师也需得到市场的充分肯定，在对法律顾问较为友好的市场和制度环境下，造成阻碍的屏障似乎更多地体现在信息获取和各方对接层面。尽管目前有招投标和内部推荐等机制供律师与顾问单位进行双向选择，但这些方法的临时性和律师资源库的有限性，阻碍了更广泛范围内的优秀法律顾问律师被发掘，从而可能影响了最优选择的实现。
那么，从事法律顾问业务的律师应如何更有效地展示自己，以及企事业单位在寻求外部合作时，应依据哪些信息进行广泛选择？
在特定领域或地域的法律服务市场中，已有不少国际知名评级机构提供了多元化的排名与榜单，作为展示顶尖律师信息的重要平台。然而，在法律顾问领域，针对律师个人的榜单和奖项却相对较少。
即便存在一些名称或内容相似的奖项，也多以律所和法务团队为申报主体，以律师个人为申报主体的法律顾问类奖项则相当稀缺。
因此，在期待和帮助法律顾问律师提高自身竞争力的同时，或许也应该
为他们提供更多开放展示的平台以及荣誉奖项，认可他们的专业贡献，让现有和潜在的顾问单位能够充分认识到这些法律顾问律师的专业价值。
通过这样的机制，或许可以促进法律顾问服务市场的透明度和竞争力，最终实现律师和顾问单位之间的最优匹配。
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