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如何运用经济学原理优化商业决策？

吴晓波频道 · 公众号 · 财经 · 2024-10-18 08:20

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文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

经济学是一门研究广泛现象的学科，其研究对象包括但不限于囚徒困境、婚姻市场以及房地产市场等。

实际上，经济学可以被视为一套方法论，掌握这门学科的知识和技能，对于个人在各个领域的决策都具有积极的影响。

今天，我们将通过吴晓波老师和姚洋老师就《经济学的意义》进行的对话，探讨经济学对于企业管理者可能带来的益处。

学经济学对企业管理者有什么帮助？

姚洋：很多人会问我：你对初创企业有什么建议？虽然难以提供具体建议，但从经济学的视角出发，我认为以下几点值得各位参考。

第一点很重要，就是产品一定得要有市场。有些初创产业，往往对自己的产品充满信心，却忽视了产品是否能够成功销售。

经济学告诉我们，市场存在负反馈机制，因此必须考虑消费者的反馈，以及下游厂商是否愿意购买你的产品。

最好的产品不一定是最热销的，企业应该设计那些最容易销售的产品，而不是技术上最好的产品。

第二，不要轻信“羊毛出在猪身上”的说法。

在互联网行业的高峰时期，我曾遇到一位阿里巴巴的年轻员工，他放弃了价值约3000万的股票选择创业。他计划开发一款APP，用于帮助社区居民购买蔬菜。

当我问及如何盈利时，他回答说不需要赚钱，因为拥有用户数据就能赚钱。当时我对此半信半疑，因为当时流行的观点是“羊毛出在猪身上”，最终我也没看到他创业成功。

第三，千万别相信“在风口上猪也能飞起来”。

雷军之所以能这么说，是因为他成功了。然而，大多数情况下，即使风来了，没有翅膀的猪也无法飞翔，最多只能滚两圈然后摔回地面。

因此，企业应该专注于生产日常所需的产品，这背后蕴含着经济学的基本原理。

吴晓波：我是在高铁上翻姚老师的这本《经济学的意义》的，里面有一个特别有趣的案例。

书中提到了姚老师的一位同事，宋国青教授。宋教授是芝加哥大学的博士，这所大学的芝加哥学派以其众多诺贝尔经济学奖得主而闻名于世。

宋教授有一个特别之处，就是他具有出色的直觉。宋教授的弟弟，一个初中生，跟着宋教授学习如何进行期货交易，而且还是国际期货。

结果出人意料，弟弟在期货市场上赚了不少钱，而宋教授自己却亏损了。

为什么像宋教授这样一位来自芝加哥大学的经济学博士，在期货交易上却不如他的初中生弟弟？从经济学的角度，您如何解释这一现象？

姚洋：我认为这涉及决断力的问题。

学者和经济学家可能因为知识过于丰富，在决策时容易犹豫不决，而机会往往稍纵即逝，尤其是在期货市场这样的高风险领域。

而宋教授的弟弟，可能因为直觉告诉他某个方向，便果断地采取行动，结果取得了成功。

相比之下，经济学家可能会因为过度分析而错失最佳时机，等到做出决定时，机会已经消失。这说明在某些情况下，迅速的直觉反应可能比深思熟虑的分析更有效。

吴晓波：一个人如果到了博士学位这个层次，他往往会倾向于全面考虑问题。然而，创业的机会往往是转瞬即逝的，正如姚老师所言。

有时候，简单直接的行动可能更为有效。

在书中，姚老师教导我们关于边界、均衡和反馈的概念。经济学的核心任务是在供给与需求之间寻求平衡，在货币政策、汇率政策和财政政策之间寻找均衡点。

然而，企业的成长过程则有所不同。企业在初期可能只需要专注于供给或需求，就像一块木板，它需要不断壮大。只有当企业完成了原始积累，它才会开始补齐短板，形成所谓的“木桶原理”。

没有哪个创业者在早期就是完美的，如果一开始就追求完美，可能很快就会被市场淘汰。

那么姚老师，我们可能会有这样的疑问，读完这本书之后，我们是否就不会创业了？

姚洋：不会，最终目的并不是把大家教成经济学博士。有企业家精神的人，恐怕也不会读到博士再创业。

像比尔·盖茨，他有一种憧憬，而后才去创业。我认为企业家才能在很大程度上是与生俱来的。当然，也有例外，我认识一些企业家，他们在获得博士学位后才开始创业，并且做得非常成功。

企业家讲创新，

为何要看经济学讲平衡的书？

吴晓波：经济学家和企业家本质上是两种不同的人。经济学强调均衡、边界和平衡，而企业家则侧重于创新和突破。

从某种意义上说，经济学家更关注平衡，而企业家则致力于打破现状，因为只有通过颠覆才能创造新的机会。

有时我会遇到一些企业家质疑，他们问我为什么要读经济学家的书。您会如何回答这个问题？您的企业家学生们是否也曾提出过这样的疑问？

姚洋：他们确实会问，但我的经济学知识对他们来说仍然非常有价值。

经济学家使用的均衡分析是一种工具，它帮助我们理解价格的调整和市场的行为。如果没有均衡的概念，我们很难分析价格的特征和它们所反映的信息。

经济学中的概念和原理对企业管理者非常有用。例如，激励机制在企业中至关重要，尤其是在高科技企业中，因为技术知识往往存储在员工的头脑中。如果员工不全力以赴，企业就难以成功。

经济学在这方面有深入的研究，告诉我们如何根据不同的工作复杂性来设计薪酬结构。

简单来说，对于简单的工作，计件工资可能更合适，因为工作容易量化。而对于复杂的工作，则更适合提供高固定工资。高工资可以提高员工的忠诚度，使他们更愿意为公司做出贡献。如果员工非常重要，还可以考虑给予股份等激励。

经济学里有一个很大分支叫组织经济学，它研究企业内部的层级划分和管理模式，如垂直管理和扁平管理的优劣；宏观经济学也同样重要，许多中国企业家因为未能准确判断经济周期而遭受挫折。

我们一位EMBA（⾼级管理⼈员⼯商管理硕

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